Mes compétences :
Management opérationnel
Négociation commerciale
Finance
B2B
Fidélisation des clients
Leadership
Restructuration
MBA
Négociation
Entreprises
ISOR
- Directeur Général Adjoint
Nanterre2012 - 2015Direction opérationnelle de l'entreprise en France sous la responsabilité de la Direction Générale, au travers de 4 Directeurs Régionaux.
Membre du COMEX et du CODIR.
ISOR couvre le territoire national avec ses 18 agences et ses 5500 collaborateurs et réalise un CA de près de 140 M€.
Société de services
- Directeur Régional et de Business Units
2007 - 2012Directeur de trois centres de profits dans l'Ouest Parisien, regroupant plus de 900 salariés, 90 clients (dont certaines grandes entreprises internationales implantées à la Défense) une équipe directe de 15 collaborateurs, 4 assistantes et un CA annuel de plus de 33 M€.
La mission consiste principalement en :
- du management (team-development, gestion des ressources humaines et juridiques, suivi disciplinaire ...),
- du pilotage financier (construction et suivi des budgets, analyse des résultats, optimisation des coûts, ...),
- du relationnel clients (suivi et accompagnement des principaux clients, négociations annuelles et financières, ...),
- de la gestion sociale (présidence des réunions CHSCT et DP),
- du pilotage d'une équipe commerciale régionale.
GSF
- Chef d'Etablissement
Sophia Antipolis Cedex2004 - 2007Pendant trois ans, en charge à Strasbourg d'un centre de profit spécialisé en nettoyage industriel au sein du groupe GSF, regroupant une centaine de clients, 240 salariés (110 équivalents temps plein) pour un CA de 5 M€.
GSF est une des très rare société dans cette activité à s'être développée uniquement par auto-développement (croissance interne ou organique) pour atteindre plus de 20.000 collaborateurs en 20 ans. Deux autres grandes caractéristiques la distinguent de ses concurrents : être en autofinancement et être toujours une société familiale. Le sérieux, la rigueur et sa culture d’entreprise en sont d’autres marques.
L’établissement de Strasbourg est axé principalement sur la gestion de clients à fortes exigences : l’agroalimentaire, le pharmaceutique, l’industrie automobile, l’incinération industrielle, …
Développement commercial, maintien des marges pour être dans le TOP 3 en France, réduction des encours clients, management des équipes et fort relationnel clients ont été les principaux axes de la mission.
EM Lyon - International MBA
- Formation managériale
2003 - 2004Un an d’expériences et de formations extrêmement enrichissantes, au sein d’un groupe de 70 personnes de cultures et d’horizons professionnels divers, dispensées à 100 % en anglais.
Dent Wizard
- Directeur Commercial
1997 - 2003Précurseur en France, cette société à l'origine de seulement 10 personnes, spécialisée dans le débosselage sans peinture des automobiles (enlèvement des coups de portières, de caddies, d'impacts de grèle, ...), s'est développée jusqu'à plus de 100 collaborateurs en 6 ans.
Arrivé dès les origines de la société en 1997, le poste occupé évolue de Technico-commercial à Responsable Régional, pour terminer comme Directeur Commercial, en charge sur la moitié de la France, d'une équipe de 6 commerciaux et près de 40 techniciens.
Les missions consistent alors en de la négociation avec des comptes clés, de la gestion managériale des équipes, de la définition et du suivi des objectifs, du recrutement, du dévelopement commercial ...
