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Airbus Defence and Space
- Head of Channel and Marketing
Blagnac
2016 - maintenant
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EADS - ASTRIUM SERVICES
- Directeur des Ventes Export - Government Communications
Blagnac
2012 - 2015
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VIZADA SAS
- Directeur Commercial - Systèmes Terrestres
2012 - 2012
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VIZADA EMEAA
- Directeur Commercial - Gouvernemental et ONG
2011 - 2011
Gestion d'un portefeuille de clients français et internationaux, principalement dans le secteur gouvernemental (civil et militaire), Nations Unis et ONG.
Gestion en complément de clients français dans le secteur des médias et de l'énergie; ainsi que des Services Providers.
Réalisation d'un chiffre d'affaire annuel de $35m, conforme aux objectifs.
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TDCOM
- Directeur Général Délégué
2008 - 2011
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TDCOM (Techniques de Diffusion de Communications)
- Directeur Général
2002 - 2008
Direction générale de l'entreprise :
- mandataire social, administrateur
- relations avec l'actionnaire (France Telecom Mobile Satellite Communications jusqu'en 2006, devenu Vizada suite à la vente de FTMSC à Apax Patners France) : reporting, budgets,...
- définition de la stratégie et de la politique commerciale, sociale de l'entreprise
- gestion d'un effectif de 50 personnes environ en 2008
De 2003 à fin 2007, j'ai assuré en parallèle la Direction Commerciale de FTMSC pour la France et les pays d'Afrique Francophone (Sales Unit Director) :
- mise en place d'une politique commerciale unique entre TDCOM et FTMSC vers les clients français
- management d'une équipe commerciale composée de 10 à 12 personnes sur TDCOM et FTMSC
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TDCOM
- Directeur Général Adjoint
2000 - 2002
Suite à la cession de 40% du capital à France Telecom, je prends en charge la gestion de l'entreprise auprès du PDG en tant que Directeur Général Adjoint, tout en conservant les fonctions de Directeur Commercial.
- Encadrement jusqu'à 100 personnes
- politique de recrutement
- Relations avec l'actionnaire minoritaire
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TDCOM
- Directeur Commercial
1998 - 2000
Direction commerciale de TDCOM pour les activités vente de matériels et des services associés (location, airtime,...).
- définition de la politique de prix
Lancement de nouveaux services avec des nouveaux opérateurs satellite : Iridium, Thuraya, Globalstar, Eutelsat, Intelsat.
- négociation
- définition de la politique de prix
Encadrement de 10 à 15 personnes : commerciaux, assistantes, support client,...
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TDCOM
- Ingénieur Commercial
1993 - 1998
Commercialisation des tous les produits Inmarsat auprès d'une clientèle française et européenne et notamment les médias.
Commercialisation également de solutions de transmission d'images (direct et différé) auprès du Ministère de la Défense.
réponse aux appels d'offres des marchés publics
Négociation avec les fournisseurs de terminaux satellite pour la commercialisation de ceux-ci sur le territoire français (Danemark, USA, Royaume Unis,...). Participation aux réunions internationales de distributeurs.
Lancement de l'activité "Service Provider" au sein de TDCOM :
- négociation avec les fournisseurs d'airtime (France, Norvège, USA)
- définition de la politique de prix (tarifs, remises,...)
- réalisation du cahier des charges des outils logiciels permettant le fonctionnement de l'activité
- participations aux réunions internationales de distributeurs
- intervention orale sur certaines réunions.
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TDCOM
- Ingénieur d'Etudes
1992 - 1993
Maison mère de SportData, j'ai intégré TDCOM pour assurer les tests et la mise en place de terminaux Inmarsat (A et C) dans le cadre de prestations événementielles sportives ou pour le compte de grands comptes (CEA,...)
Participation technique aux événements sportifs suivants :
- Rallye Paris-Dakar 1993
- Rallye des Pharaons 1993
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SPORTDATA
- Ingénieur d'Etudes
1990 - 1992
SportData était une filiale de SOFRIG et TDCOM créée spécialement pour développer l'informatique événementielle et les services télécom sur les événements sportifs.
J'étais en charge du suivi du développement et des tests d'un terminal de communication par satellite Inmarsat-A ayant une fonction de transmission de données à haut débit.
Participation technique aux événements sportifs suivants :
- Rallye Paris-Dakar 1991 - 1992
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SOFRIG
- Ingénieur d'Etudes
1985 - 1990
Premier emploi, j'avais au sein de SOFRIG 2 missions :
1. Développement informatique de logiciels pour événements sportifs :
- j'avais en charge l'activité événementielle de SOFRIG, et à ce titre j'effectuais le développement et l'exploitation des logiciels de classements et d'affichage graphique pour les sports suivants : (cyclisme, Natation, Gymnastique, Jumping, Athlétisme, Basket, Tennis, Rallye raids,...)
- Affichage graphique de statistiques sur des émissions de la RTBF (Babel, ...)
- Participation technique aux événements suivants : Paris-Nice (cyclisme), Tour de France, Mémorial Van Damme (Athlétisme) et de nombreux autres.
2. Commercialisation de cartes d'interfaces :
- prospection et vente d'une carte d'interface vidéo
