Mes compétences :
Management
Business development
Eolien
Entreprises
LEOSPHERE
- Sales manager
Orsay2012 - maintenant
SERGI France
- Sales manager
2011 - 2012• Encadrement équipe commerciale de 10 personnes
• Gestion et développement d’un réseau d’une trentaine d’agents locaux
• Supervision des contrats et gestion des appels d’offres
• Elaboration du plan de croissance de 30%
• Approche commerciale par secteur d’activité
• Réduction du recouvrement client
• Partenariat privilégié avec fabricant de transformateur : Siemens, ZTR, Konçar, ABB…
ABB France
- Regional Sales Manager
2010 - 2011• Encadrement équipe commerciale basée en France, Allemagne, Italie
• Développement des ventes des produits modulaires (disjoncteurs, différentiels, parafoudres, compteurs énergie et autres fonctions modulaires)
• Croissance de résultats de 10 % en 2011
• Augmentation moyenne des prix de 1.5% sur la région
• Dépassement objectif sur le secteur photovoltaïque auprès des distributeurs, des fabricants et des installateurs
• Croissance sur les marchés Turcs, Grecs, Italiens, Maroc, Algérien et Israeliens
ABB France
- Responsable Export
2007 - 2009• Ventes de parafoudres et paratonnerres
• Encadrement de 7 personnes
• Croissance continue du CA de 15% par an
• Définition stratégie par pays et par secteur activités (Distribution, OEM, Tableautier)
• Approche spécifique pour le photovoltaïque et l’éolien
• Interlocuteur privilégié avec les distributeurs Hélita (Singapour, Amérique Centrale, Middle East)
ABB France
- Chef de zone Export
2003 - 2007• Responsable de la zone Amérique latine, Chine et Europe
• Chef de marché Telecom.
• Responsable des conférences pour les pays hispaniques.
• Forte croissance en Chine et Italie
• Développement de nouveaux pays et nouveaux distributeurs
• Signature contrat de 2 millions Euros avec Ericsson en Suède
EPCOS
- Product Marketing - Varistors and Gas Discharge tube
Munich2000 - 2003• Responsable du marché français des varistances, éclateurs à gaz et thermistances.
• Implantation et de promotion des produits dans les secteurs de l’industrie et des Telecom.
• Interface clients et usines (Allemagne, Autriche, Chine, Malaisie).
• Croissance de 10% par ans des ventes de produits
• Signature contrat de fournitures exclusives : Soulé Protection Surtension, Nexans et Pouyet
• Développement de nouveaux produits : Legrand / Ferraz /Citel
