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Patrick GIGUET

Orsay

En résumé

Mes compétences :
Management
Business development
Eolien

Entreprises

  • LEOSPHERE - Sales manager

    Orsay 2012 - maintenant
  • SERGI France - Sales manager

    2011 - 2012 • Encadrement équipe commerciale de 10 personnes
    • Gestion et développement d’un réseau d’une trentaine d’agents locaux
    • Supervision des contrats et gestion des appels d’offres
    • Elaboration du plan de croissance de 30%
    • Approche commerciale par secteur d’activité
    • Réduction du recouvrement client
    • Partenariat privilégié avec fabricant de transformateur : Siemens, ZTR, Konçar, ABB…
  • ABB France - Regional Sales Manager

    2010 - 2011 • Encadrement équipe commerciale basée en France, Allemagne, Italie
    • Développement des ventes des produits modulaires (disjoncteurs, différentiels, parafoudres, compteurs énergie et autres fonctions modulaires)
    • Croissance de résultats de 10 % en 2011
    • Augmentation moyenne des prix de 1.5% sur la région
    • Dépassement objectif sur le secteur photovoltaïque auprès des distributeurs, des fabricants et des installateurs
    • Croissance sur les marchés Turcs, Grecs, Italiens, Maroc, Algérien et Israeliens
  • ABB France - Responsable Export

    2007 - 2009 • Ventes de parafoudres et paratonnerres
    • Encadrement de 7 personnes
    • Croissance continue du CA de 15% par an
    • Définition stratégie par pays et par secteur activités (Distribution, OEM, Tableautier)
    • Approche spécifique pour le photovoltaïque et l’éolien
    • Interlocuteur privilégié avec les distributeurs Hélita (Singapour, Amérique Centrale, Middle East)
  • ABB France - Chef de zone Export

    2003 - 2007 • Responsable de la zone Amérique latine, Chine et Europe
    • Chef de marché Telecom.
    • Responsable des conférences pour les pays hispaniques.
    • Forte croissance en Chine et Italie
    • Développement de nouveaux pays et nouveaux distributeurs
    • Signature contrat de 2 millions Euros avec Ericsson en Suède
  • EPCOS - Product Marketing - Varistors and Gas Discharge tube

    Munich 2000 - 2003 • Responsable du marché français des varistances, éclateurs à gaz et thermistances.
    • Implantation et de promotion des produits dans les secteurs de l’industrie et des Telecom.
    • Interface clients et usines (Allemagne, Autriche, Chine, Malaisie).
    • Croissance de 10% par ans des ventes de produits
    • Signature contrat de fournitures exclusives : Soulé Protection Surtension, Nexans et Pouyet
    • Développement de nouveaux produits : Legrand / Ferraz /Citel

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