Patrick NORMAND

-Spécialiste des Vins, Champagnes et Spiritueux, je suis en priorité tourné vers les produits "Haut de Gamme" à fortes valeurs ajoutées ainsi que vers les Entreprises qui possèdent de vrais historiques.

- Homme de terrain et d'analyse, je regarde chaque projet ou proposition avec une obligation de retour sur investissement.

- Mon expérience professionnelle m'ayant permis d'appréhender l'ensemble des circuits de distribution, je sais approprier l'impact du "bon langage au bon interlocuteur".

- Doté d'une forte adaptabilité, ma réactivité et mon bon sens m'ont toujours permis de me distinguer quant à l'apport de solutions et d'innovations.

- Enthousiaste pour les projets d'équipes, je privilégie toujours l'importance que peuvent avoir les axes de communication pour fédérer les hommes.

Je reste ouvert à toutes éventuelles opportunités pour piloter un nouveau projet en rapport avec mon expérience et mes compétences.

RESUME DE CARRIERE :
Issu d’un contexte autodidacte, mon expérience professionnelle a gravité autour d’un environnement unique :
« LA PLANETE des VINS , CHAMPAGNES ,SPIRITUEUX et BSA »
Entré dans la vie active pour une entreprise Nationale de boissons anisées, BERGER SA, en tant que Agent commercial sur une région couvrant 10 départements du centre France, ce poste m’a immédiatement conforté dans le choix de mon métier. Il m’a apporté une formation complète tout en me permettant de côtoyer l’ensemble des circuits de distribution (GMS , CHD, RHF, BtoB, BtoC ) ainsi que les domaines de l’animation et de l’évènementiel. Mon enthousiasme et mes résultats m’ont permis 4 ans plus tard d’obtenir une promotion de poste, toujours dans le même registre comme Directeur régional des ventes Rhône Alpes, avec pour principale mission la réorganisation de la région afin de rétablir un chiffre d’affaire en forte régression . Ma prestation s’étant révélée au -delà des objectifs fixés, j’ai pu rapidement rebondir vers le poste de Directeur National des ventes au sein de cette même entreprise.
BERGER SA ayant été racheté en 1995 par MARIE BRIZARD & ROGER INTERNATIONAL , j’ai donc décidé de poursuivre l’aventure avec cette nouvelle entreprise internationale ou durant 2ans j’ai été amené à manager la région PARIS/France NORD et prendre en charge les négociations nationales auprès d’ un certain nombre de centrales d’achats . Après cette période, j’ai pris les fonctions de Directeur National des ventes.
Puis en 2002, j’ai intégré l’univers du luxe pour un parcours de 13 années avec les Champagnes Laurent-Perrier comme directeur régional Ouest et Sud- Ouest avec pour objectif de piloter une équipe de vente et commercialiser la gamme des champagnes Laurent-Perrier, Delamotte, Salon, De Castellane, Porto Taylor, les vins de Bourgogne Bouchard Ainé & Fils, les vins de la Bodega Marquès de Riscal, une sélection d’un quinzaine d’appellations de vins de Bordeaux ainsi que les whIskies Japonais Suntory. Une expérience riche qui m’a donné une vraie occasion de perfectionner à la fois mes compétences et mes connaissances sur les vins en général.
Cette dernière mission ayant pris fin en Octobre 2015, je suis donc aujourd’hui libre de tout engagement et en recherche d’emploi. Toujours infiniment passionné par ce métier, je suis en mesure de m’investir rapidement dans une nouvelle mission pour assumer de nouveaux challenges, démontrer mes motivations et mon profond désir de réaliser de nouvelles performances…

Mes compétences :
- Sens du terrain, gérer les actions « Co » la com
- Définir et décliner les orientations stratégique
- Encadrer et fédérer une force de vente (recrutem
- Suivre les reportings (CA, marges, PMV, prévisio
- Gérer les budgets (maîtrise des coûts, résolutio
- Participation au lancement de nouveaux produits,
- Orienter le développement des ventes, négocier l
- Maîtrise des techniques de ventes, proactivité e