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Patrick PALANQUE

Saint-Ouen

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En résumé

Mes différents challenges ont permis de mettre en exergue une grande capacité d'adaptation, un sens des relations humaines et du développement (collaborateurs, busines BtoB), une attitude professionnelle proactive.

Mes compétences :
Négociation comptes clés
Marketing produit
Management

Entreprises

  • BSH Electroménager - Directeur Régional des ventes

    Saint-Ouen 2011 - maintenant - Responsable du développement de la marque SIEMENS auprès du réseau long, des réseaux traditionnels et cuisinistes.
    - Management d’une équipe de 10 commerciaux
    - Négociation des contrats cadre régionaux et des opérations commerciales
    - Responsable du budget, fixation des objectifs (marge/CA) et développement des collaborateurs.
    - Responsable de la dynamique commercial au plan national pour la division encastrable de la marque SIEMENS.

  • BSH Electroménager - Directeur Grands comptes

    Saint-Ouen 2006 - 2011 Division Produits Encastrable (BOSCH SIEMENS NEFF GAGGENAU)

    - Responsable du développement des marques BOSCH SIEMENS NEFF et GAGGENAU auprès des comptes clés stratégiques du groupe : Réseaux GSS/GMS/GSB/Cuisinistes chaînistes.
    - Négociation des contrats cadre, des conditions commerciales et financières, des offres promotionnelles, du plan marketing client.
    - Responsable du budget national et de la marge consolidée.
    - Coordination et Supervision des actions de l’équipe commerciale.
    - Elaboration du business plan et des objectifs de DN/DV par compte clé.

  • BSH Electroménager - Responsable Marketing Produits

    Saint-Ouen 2002 - 2006 Groupe B/S/H/ - GEM Division Produits Encastrable

    - Responsable de la stratégie produits pour les marques BOSCH SIEMENS NEFF
    - Responsable de service (Management 3 personnes)
    - Formulation des gammes, des produits et de leurs évolutions en collaboration avec les usines et le siège du groupe basé à Munich.
    - Responsable du positionnement des produits / contrôle de la rentabilité.
    - Analyse, identification, anticipation des marchés/segments cibles.
    - Mise au point et accompagnement du lancement des nouveautés.
    - Présentations, préconisations de gammes auprès des comptés clés.
    - Construction, présentation et négociation du business plan au siège du groupe.

  • BSH Electroménager - Inspecteur commercial

    Saint-Ouen 1998 - 2002 Groupe B/S/H/ - GEM Division Produits Encastrable

    Responsable de l’implantation et du développement des marques BOSCH/SIEMENS/NEFF et GAGGENAU dans les réseaux cuisinistes, grossistes et traditionnels avec la gestion de comptes clés régionaux (département 93/94/77).

  • El.Fi SpA - Assistant chef de produits

    1997 - 1998 Etude de marché segment Froid (marché Anglais)
    Filiale De Dietrich (Basingstoke, Londres)

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