Mes compétences :
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Entreprises
Icade
- Directeur Commercial Territorial Sud Est
Issy-les-Moulineaux2007 - maintenant* Manage et anime la force commerciale interne et externe. ;
* Propose et participe à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale en lien avec les Directeurs Régionaux. ;
* Gère sa BU sous la supervision du contrôle de gestion.
MARKETING OPERATIONNEL
* Etudes de marchés ;
* Analyse et suivi de la concurrence sur les aires de marchés ciblées ;
* Elaboration des différentes composantes du marketing-mix des opérations : . ;
* Elaboration du plan marketing annuel du Territoire/suivi des réalisations/mesure des écarts. ;
* Montage des opérations ;
* En lien avec les directeurs régionaux, rôle de conseil et support : études de faisabilité et études de marché des programmes, validation du choix des sites, adaptation des concepts produits, proposition de grilles de prix en amont (positionnement prix-produit).
* Rédaction de la note relative à l'analyse commerciale dans le dossier du comité d'engagement.
* Publicité / Marketing ;
* Elaboration, chiffrage et suivi du plan média annuel pour le Territoire.
* Relations avec les prestataires extérieurs ; agences de publicité, sociétés de télémarketing, plateau d'accueil téléphonique, ...
* Suivi de la création de prospects, ;
* Mesure de l'efficacité des actions commerciales (presse, marketing direct, promotion sur site, internet, tracts, ...)
* Organisation et mise en œuvre des salons professionnels en relation avec la Dir'Com d'Icade et la direction commerciale et Marketing du pôle promotion.
COMMERCIALISATION INTERNE
* Recrutement, formation des conseillers commerciaux en lien avec la DRH.
* Evaluation permanente des collaborateurs ; fixation et suivi des objectifs individuels.
* Elaboration des argumentaires par opérations. ;
* Suivi des résultats (réservations, ventes, stocks, délais d'écoulement, taux des désistements et origines).
* Administration des ventes ; suivi des dossiers des réservataires jusqu'à la levée des conditions suspensives et notamment celles liées au financement dans les délais contractuels.
* Logistique commerciale : conception, aménagement, entretien des BV, panneautage, optimisation des outils développés sur site.
COMMERCIALISATION EXTERNE
* Développement, gestion et entretien d'un réseau de CGPI au niveau du Territoire.
* Gestion des réseaux nationaux pour le Territoire avec les outils métiers, notamment Place de Marché.
ICADE
- Directeur commercial Sud-Est
Issy-les-Moulineaux2007 - maintenant
PRAGMA - Sogeprom
- Directeur Commercial
2004 - 2007* Mise en place de tableaux de bords pertinents. ;
* Modification et professionnalisation des documents commerciaux. ;
* Evolution du système de rémunération des commerciaux. ;
GEFIC Centrale de vente
- Directeur Marketing et Commercial
2001 - 2004* Réalisation d'études de marché pour les promoteurs en amont des lancements d'opérations.
* Définition du produit (conception , typologie, prestations...).
* Développement du site Internet : sept 01 : 557 pages vues - octobre 03 : 7 516.
* Suivi des commerciaux et de leurs acquéreurs. ;
