Mes compétences :
Commercial
Directeur régional
Manager
Manager Commercial
Pharmacie
Entreprises
Laboratoires Galenic - Groupe Pierre Fabre
- Directeur Régional
2007 - maintenantEn tant que directeur régional, ma mission était de manager une équipe de 6 commerciaux en pharmacie sur 33 départements ( un trés grand tiers Nord -Est France ).
Mon rôle principal était de permettre la réalisation des objectifs impartis à la région par la direction commerciale.
Pour cela, je devais établir et suivre les plans d'action des commerciaux sous ma responsabilité, assurer leur formation continue, mettre en oeuvre les moyens nécessaires permettant aux commerciaux d'atteindre leurs objectifs et par là même réaliser ceux de la région, suivre les clients grands comptes.
Lorsque j'ai repris la région en main en janvier 2007, cette région était dernière France en terme de Résultats sur Objectifs et en terme d'Evolution de Chiffre d'Affaire.
J'ai du éffectuer 2 recrutements et remobiliser les autres membres de l'équipe.
A partir de juin 2008 et jusqu'à mon départ, mon équipe est devenue et restée Première région France en R/O et en Evolution.
Un autre aspect de mon poste consistait à à participer avec les directions commerciale et marketing à l'élaboration des politiques commerciales et marketing de la marque et à assurer la veille concurrentielle.
Je devais également gérer l' administratif de la région : gestion des diverses obligations administratives des commerciaux, gestion des absences, recrutement.
