Nutritis
- Business Development Manager
2006 - 2011
GESTION DE PROJETS
- Coordonner la réalisation de projets communs entre plusieurs équipes (R&D, marketing, qualité, production, logistique…)
- Elaborer et suivre un ou plusieurs cahiers des charges (besoins, coûts, planning)
- Contrôler l’avancement technique et la conformité contractuelle des projets
- Sélectionner et coordonner des intervenants externes (fournisseurs, prestataires, laboratoires de recherche…), appel d’offres, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de leurs produits et/ou services
- Anticiper et gérer les risques, suivre la réalisation des objectifs
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / MARKETING / COMMUNICATION
- Créer, gérer un portefeuille de clients en France et à l’export (Europe, Amérique du Nord et Asie)
- Réaliser des études de marchés, définir et analyser les besoins des clients/prospects en termes de faisabilité et rentabilité, concevoir les plans annuels Marketing et Commercial
- Créer et améliorer les supports de communication : brochures « corporate » et scientifique, site internet, argumentaires de vente, mise en place des animations lors de salons/conférences
- Négocier avec les clients les solutions, les prix, les quantités et les délais de livraison
- Identifier de nouveaux marchés (prix, innovation, réglementation) et de nouvelles applications
- Mise en place d’un logiciel de Customer Relationship Management (CRM) pour gérer la base de données clients et les tableaux de suivi d’activités
- Développer l’activité à l’export, former des distributeurs à l’étranger, études réglementaires
STRATEGIE D’ENTREPRISE
- Suivre et analyser les données d’activités de la société et proposer des axes d’évolution
- Référent technique et marketing/marché auprès de la Direction
- Suivre et mettre à jour l’information technique, économique et réglementaire (veille concurrentielle, économique…)
- Organiser des réunions stratégiques annuelles (bilan et brainstorming général) pour élaborer un nouveau plan stratégique
- Définition de la stratégie de la relations clients : domaines d’activités stratégiques (DAS), segmentations clients, ciblage, positionnement et prospection
TECHNIQUES, RECHERCHE & DEVELOPPEMENT
- Domaines d’activités : Pharmaceutique, Cosmétique, Agro-alimentaire, Biotechnologies…
- Concevoir, dimensionner, développer et optimiser des bioprocédés, prototypes ou produits innovants
- Proposer des axes de recherche pour l’adaptation des produits aux besoins des clients
- Rôle de référent technique auprès des clients (formulation, fonctionnalités, support technique)
- Concevoir et élaborer des solutions techniques dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d’offres, devis
- Rechercher une explication théorique à des faits expérimentaux, interpréter des résultats scientifiques
- Veille technologique
Mission pour la Science et la Technologie, Consulat de France à Boston (USA)
- Attachée scientifique adjointe, innovation
2005 - 2006
Missions
• Création de partenariats France-Etats-Unis (entreprises, universités, instituts de recherche).
• Veille scientifique et technologique, rédaction d’articles hebdomadaires.
• Organisation de manifestations scientifiques internationales (rencontres, conférences).
• Enquête sur les facteurs clés de succès du pôle biotechnologies du Massachusetts
Résultats
• Organisation du « French American Innovation Day » à Boston, plus de 200 participants.
• Coordination de « l’Initiative Jeunes Entrepreneurs », accompagnement des entrepreneurs américains dans leur projet de création d’entreprise en France.
• Fédération des clubs francophones des universités du Massachusetts.
• Mise en place d'une e-newsletter accessible à 1500 lecteurs de la communauté scientifique française.
