Paul-Antoine VIGNAU

En résumé

Entreprises

• Sfeir - Sales Executive

  NEUILLY SUR SEINE 2017 - maintenant SFEIR est renommée dans la communauté technologique pour construire les meilleures plateformes numériques. De nombreux partenaires nous recommandent à leurs clients, que ce soient des startups, à la recherche d'équipes commando numériques, des grands comptes qui sont à la recherche d'experts pour les aider à réussir leur transformation numérique ou des éditeurs qui veulent de l'appui pour disrupter un marché.

• Afg - Ingénieur d'affaires RETAIL

  Paris 2016 - 2017 Au sein du Groupe AFG, ESN de 140 collaborateurs créée en 2000.
  
  Digitalisation du point de vente, déploiement d'une stratégie omnicanale efficace, implantation de magasins connectés…voilà autant d'enjeux au cœur de la transformation digitale que connaît le secteur Retail depuis quelques années.
  C'est dans ce cadre que j'ai pour mission de développer l'offre Retail d'AFG afin de répondre le plus efficacement possible aux besoins des principaux acteurs du secteur.
  
  Périmètre: une trentaine d'ETP's pour une répartition régie/centre de services.
  
  Mes principales activités s'articulent autour des thématiques suivantes:
  - Déploiement de l'offre Retail auprès d'une dizaine de comptes.
  - Développement de comptes clients existants et prospects dans une logique de partenariat long-terme.
  - Coordination des avants-ventes avec les équipes projets.
  - Réponse aux appels d'offres en mettant en avant la philosophie AFG.
  - Négociation des contrats clients.
  - Accompagnement et management des collaborateurs en mission.
  - Participation au sourcing et au recrutement.

• OPEN - Ingénieur d'affaires

  Levallois-Perret 2015 - 2016 OPEN: Entreprise de services du Numérique.
  
  Gestion de 10 comptes clients actifs et développement d'une relation de proximité avec une dizaine de prospects.
  
  Suivi de 17 collaborateurs en mission.
  
  Missions:
  - Développer les comptes clients existants
  - Développer un portefeuille de prospects, dans les secteurs du retail et des services
  - Porter un portefeuille d'offres et de solutions innovantes
  
  - Répondre aux appels d'offres en mettant en avant la valeur ajouté d'OPEN
  - Négocier les contrats clients et en assurer le suivi commercial en coordination avec les équipes projets
  - Accompagnement client pro-actif dans une logique de partenariat
  
  - Suivi et management des collaborateurs en mission
  - Assurer une communication sur les réseaux sociaux (Twitter, Linkedin, Viadeo)
  - Organiser des rythmes de vie et animations d'agences pour les collaborateurs OPEN.

• OPEN - Ingénieur commercial en alternance

  Levallois-Perret 2013 - 2015 OPEN, Entreprise de services du numérique
  80% du temps en entreprise, 20% en formation ESC.
  
  Missions:
  
  - Identifier et développer un portefeuille de prospects dans les secteurs du retail et des services dans le but de chercher les missions des comptes phares de demain.
  - Développer notre présence sur les comptes prospectés pour les transformer en comptes stratégiques pour la business unit.
  
  - Répondre aux appels d'offres en mettant en avant la valeur ajoutée d'Open.
  - Porter des offres spécifiques innovantes & industrielles
  - Négocier les contrats clients, assurer le suivi commercial des projets
  - Accompagner nos clients dans la durée par des actions pro-actives, dans une logique de partenariat
  - Assurer une communication sur les réseaux sociaux (Linkedin, Viadeo, Twitter)

• Dionysos Association - Vice-président

  2013 - 2014 Association comptant une dizaine de membres
  Organisation de dégustations ainsi que de repas à thème avec découverte de vins mondiaux.
  Découverte des vins de la région basco-béarnaise.
  Organisation d'une conférence sur le thème vinicole.
  
  Tâches effectuées:
  - Montage d'un business plan pour un budget de 20k€
  - Prospection et recherche de partenaires
  - Animation et organisation des évènements
  
  
  
  

• Australie - Diverses expériences culturelles et professionnelles à l'étranger

  2012 - 2012 Voyage culturel et professionnel en Australie:
  - Apprentissage de la langue anglaise en milieu multiculturel
  - Perfectionnement de la langue anglaise en condition terrain (phoning, accents...etc)
  - Mise en pratique au travers de divers jobs (Service en restauration, agriculture, travaux au sein d'un abattoir)

• Bureau des étudiants ESC PAU - Chargé de relations partenariats/Animateur

  2012 - 2014 Le Bureau des étudiants a pour mission l'organisation d'évènements pour l'ensemble des étudiants de l'ESC Pau.
  Le BDE fédère les autres associations de l'école dans un but commun: animer la vie étudiante à l'ESC Pau.
  
  Tâches effectuées:
  - Chargé de projet pour l'organisation d'une soirée de remises de prix, avec animations et préparation d'un buffet (20 personnes sous ma responsabilité, plus de 250 personnes présentes).
  - Chargé de relations partenariats: participation à la prospection de nouveaux partenaires dans le but de l'organisation d'une semaine de l'étudiant (budget trouvé: 15k€)
  - Animation des différentes activités du BDE
  

• MapYourDream - Chargé d'affaires

  2011 - 2011 MapYourDream est une jeune société spécialisée dans l'ingénierie informatique et proposant des solutions sur mesure de cartographie intelligente sur internet.
  
  Le processus de vente n'étant pas lancé j'ai eu à réaliser une mission de consulting commerciale.
  
  Missions et tâches effectuées:
  - Réalisation d'un plan d'action commerciale
  - Recherche de segments de marché
  - Prospection téléphonique et terrain
  - Community management
  - Démarches de marketing opérationnel

Formations

• Groupe ESC Pau

  Pau 2011 - 2015 Master Grande Ecole
  
  TOEIC: 805
  Mémoire de recherche: "M-Marketing, Geofencing et avenir des stratégies marketing"
  
  Problématique: "En quoi l'arrivée des nouvelles technologies telles que le Geofencing et la notion de SoLoMo vont-ils favoriser l'essor des stratégies M-Marketing et des offres hyper-personnalisées adressées aux consommateurs ?"

• IUT Paul Sabatier (Tarbes)

  Tarbes 2009 - 2011

Réseau

• Daniel FERMINE

• Jennifer GALLIERI

• Kevin CHEVALIER

• Nicolas BOISSON

• Nizar GHARSALLAH

• Olivier DUPUIS

• Romain BELLEGARDE

• Vincent ROCHETEAU

• Vincent VERSCHELDE