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Paul BRITES

Champs-sur-Marne

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Spécialiste dans la vente de services et solutions informatiques aux grands comptes :
Mise en place et suivi des campagnes de prospection.
Présentation des offres.
Gestion des Appels d'Offres.
Négociation de contrats et marchés d'envergure Nationale.
Suivi de la rentabilité.
Développement de comptes existants et conquête de nouveaux clients.

Mes différentes expériences m'ont permis d'évoluer d'un type de vente Hardware/Distribution vers les Services avec une approche orientée projets et solutions.

Au delà de mon expérience dans la vente, j'ai vécu de fin 2004 à fin 2007 une expérience très enrichissante de Chef de Projet National d'un marché de déploiement (Pôle Emploi, CA 1,5 à 2 M€ par an).

Mes compétences :
Cloud
Commerciale
Grands comptes
Infogérance
Informatiques
Marchés publics
Performance
Performance commerciale
Virtualisation
Virtualisation : VMware
Virtualisation Vmware
VMware

Entreprises

  • CELESTE - Commercial

    Champs-sur-Marne 2012 - maintenant

  • CFI - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Paris 2010 - 2011 Société de services et de distribution informatique.

    Développement New Business (prospection, réponse aux Appels d'Offres) auprès de Grands Comptes du secteur Public avec un focus sur les projets d'Infrastructure et les prestations de services.

    Principaux comptes ouverts et nouveaux marchés gagnés : CESAP, ADSEA77, CRPCEN, INPI, CG 95, Pôle Emploi.

  • SYSTEMAT - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    1996 - 2010 Société de services et de technologies informatiques

    Missions :
    •Vendre les différentes offres proposées par la société auprès de clients existants et prospects.
    •Mettre en place et suivre les campagnes de prospection.
    •Analyser les besoins des clients.
    •Répondre aux Appels d’Offres et élaborer des propositions commerciales complexes.
    •Mettre en place l’organisation interne permettant la bonne exécution des contrats et marchés.
    •Assurer le suivi des projets et marchés.
    •Négocier les contrats et marchés.
    •Négocier avec les fournisseurs.
    •Suivre la rentabilité des affaires.
    •Reporting auprès de la Direction Commerciale.

    Clientèle Grands Comptes secteur Public (Pôle Emploi, CCIP, CSTB, Ministère de la Défense, OFII, Conseil Régional IDF, Assurance Maladie, Collectivités Locales, DELL …..).

    Type de prestations vendus :
    •Déploiement/installations sur site Régionaux et Nationaux.
    •Délégation longue durée ou ponctuelle.
    •Maintenance.
    •HelpDesk.
    •Support téléphonique Systèmes, niveau II et III.
    •Ingénierie (audit, conseil, mise en œuvre) dans le cadre de projets d’Infrastructure.
    •Infogérance, contrats Packagés.

    CA moyen réalisé sur les 2 dernières années : 850 K€ services, 200 K€ produits.

  • LSI - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Ariana 1991 - 1996 Distributeur micro-informatique spécialisé Apple, possédant une forte activité de services.
    Clientèle Grands Comptes (FR. TELECOM, CEA, COGEMA, ROUSSEL-UCLAF, BOSTON CONSULTING GROUP …..).
    Suivi, développement de comptes existants et ouvertures de nouveaux comptes.

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