Paul LOPES

En résumé

Entreprises

• ARVAL - COORDINATEUR APPELS D'OFFRES

  Rueil-Malmaison 2013 - maintenant Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale d’ARVAL, mes missions consistent à :
  - contribuer activement à la réponse locale ou internationale pour les appels d’offres de clients ou de prospects.
  - être support aux agences commerciales,
  - être un facilitateur durant ce moment clef de la négociation,
  - permettre aux agences commerciales de gagner en efficacité,
  - contribuer à apporter de la valeur ajoutée dans la réponse au client et/ou prospect.
  - surveiller le développement et l’actualisation des différentes réponses qualitatives correspondant aux différents services,
  - Garantir la véracité des informations transmises.
  
  Les objectifs sont de :
  - contribuer activement aux réponses aux cahiers des charges des clients et/ou prospects Grands Comptes et Grandes Entreprise (CA > 250M€)
  - garantir, en support des agences commerciales, le développement et la fidélisation du portefeuille clients ou prospect, ainsi que la qualité et pertinence des conseils délivrées.
  - contribuer positivement à l’image de la marque ARVAL
  

• ARVAL - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  Rueil-Malmaison 2003 - 2013 En charge d'un portefeuille de Grand Compte (Flotte de plus de 700 vehicules), mes missions consistent à :
  - répondre aux Appels d'Offre, et veiller au bon respect des engagements contractuels,
  - développer un relationnel fort avec les interlocuteurs quotidiens (Acheteurs nationaux, DAF, RH, Chef de parcs),
  - animer le portefeuille clients ( Fleet review, Business Review, Partner Plan),
  - conseiller son client sur la constitution d une car-policy et d une politique flotte ( Analyses TCO, Préconisations, mesure et suivi de l'atteinte des objectifs),
  - suivre la qualité du service, interface avec les différents services Arval. (opérationnels, juridiques, financiers)
  
  Clients :
  IBM - 2012/2013 - Flotte 3000 véhicules - multiloueurs.
  Compte et gestion.
  RANDSTAD - 2012/2013 - Flotte 1800 véhicules - 2 loueurs, 85% du parc
  Réalisations : 90% des objectifs quantitatifs et 90% qualitatifs
  SIEMENS - 2007/2013 - Appel d offre européen 2012- Flotte 2650 véhicules - 2 loueurs, 90% du parc.
  Réalisations : 92% des objectifs quantitatifs et 95% qualitatifs.
  CEGELEC/VINCI - 2006/2011 -Appel d offre 2007 - monoloueur
  Renégociation exclusivité 2011 - Flotte 3700 véhicules - monoloueur -
  Réalisations : 110 % des objectifs quantitatifs et 95% qualitatifs.
  AIR LIQUIDE - 2001/2006 - Appel d offre 2004- Flotte 2500 véhicules - monoloueur.
  Réalisations : 120% des objectifs quantitatifs et 95% qualitatifs.

• ARVAL - Chargé de Clientèle | ARVAL

  Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Filiale de BNP Paribas spécialisée dans la location longue durée de véhicules automobiles.
  Missions:
  Suivi d'un portefeuille Client - Gestion de parcs automobiles - Activité de conseil client et de fidélisation dans le secteur de la LLD automobile - Responsable de la facturation client
  Secteur :  Services financiers

• Oliver Styl - Commercial

  1997 - 2001 Vente en B to C
  Prospection et Vente de stores de protection solaires pour Véranda et baies vitrées.
  Animation et vente sur stand, via Foires et salon (Foire de Paris, de Lille, Lyon, etc)
  

Formations

• Advancia

  Paris 1993 - 1996 Gestion en PME-PMI

• Lycée AlexAndré Dumas

  Saint Cloud 1989 - 1991 Bac Commerce G3

Réseau

• Abdallah LAASSIKRI

• Julie CHARLOT

• Marc DABROWSKI

• Philippe HINTZY

• Richard STELMACH

• Stéphane LEFEVRE

• Xavier MILLERON

• Yolande RUNDSTADLER

• Yonel GIRARD