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Paul LOPES

Rueil-Malmaison

En résumé

Coordinateur Appels d'Offres
Arval est la filiale de Bnp Paribas spécialisée en Location et Gestion de parc automobile d'entreprises.

Mes compétences :
Office : Excel - Power point - Word

Entreprises

  • ARVAL - COORDINATEUR APPELS D'OFFRES

    Rueil-Malmaison 2013 - maintenant Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale d’ARVAL, mes missions consistent à :
    - contribuer activement à la réponse locale ou internationale pour les appels d’offres de clients ou de prospects.
    - être support aux agences commerciales,
    - être un facilitateur durant ce moment clef de la négociation,
    - permettre aux agences commerciales de gagner en efficacité,
    - contribuer à apporter de la valeur ajoutée dans la réponse au client et/ou prospect.
    - surveiller le développement et l’actualisation des différentes réponses qualitatives correspondant aux différents services,
    - Garantir la véracité des informations transmises.

    Les objectifs sont de :
    - contribuer activement aux réponses aux cahiers des charges des clients et/ou prospects Grands Comptes et Grandes Entreprise (CA > 250M€)
    - garantir, en support des agences commerciales, le développement et la fidélisation du portefeuille clients ou prospect, ainsi que la qualité et pertinence des conseils délivrées.
    - contribuer positivement à l’image de la marque ARVAL
  • ARVAL - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Rueil-Malmaison 2003 - 2013 En charge d'un portefeuille de Grand Compte (Flotte de plus de 700 vehicules), mes missions consistent à :
    - répondre aux Appels d'Offre, et veiller au bon respect des engagements contractuels,
    - développer un relationnel fort avec les interlocuteurs quotidiens (Acheteurs nationaux, DAF, RH, Chef de parcs),
    - animer le portefeuille clients ( Fleet review, Business Review, Partner Plan),
    - conseiller son client sur la constitution d une car-policy et d une politique flotte ( Analyses TCO, Préconisations, mesure et suivi de l'atteinte des objectifs),
    - suivre la qualité du service, interface avec les différents services Arval. (opérationnels, juridiques, financiers)

    Clients :
    IBM - 2012/2013 - Flotte 3000 véhicules - multiloueurs.
    Compte et gestion.
    RANDSTAD - 2012/2013 - Flotte 1800 véhicules - 2 loueurs, 85% du parc
    Réalisations : 90% des objectifs quantitatifs et 90% qualitatifs
    SIEMENS - 2007/2013 - Appel d offre européen 2012- Flotte 2650 véhicules - 2 loueurs, 90% du parc.
    Réalisations : 92% des objectifs quantitatifs et 95% qualitatifs.
    CEGELEC/VINCI - 2006/2011 -Appel d offre 2007 - monoloueur
    Renégociation exclusivité 2011 - Flotte 3700 véhicules - monoloueur -
    Réalisations : 110 % des objectifs quantitatifs et 95% qualitatifs.
    AIR LIQUIDE - 2001/2006 - Appel d offre 2004- Flotte 2500 véhicules - monoloueur.
    Réalisations : 120% des objectifs quantitatifs et 95% qualitatifs.
  • ARVAL - Chargé de Clientèle | ARVAL

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Filiale de BNP Paribas spécialisée dans la location longue durée de véhicules automobiles.
    Missions:
    Suivi d'un portefeuille Client - Gestion de parcs automobiles - Activité de conseil client et de fidélisation dans le secteur de la LLD automobile - Responsable de la facturation client
    Secteur :  Services financiers
  • Oliver Styl - Commercial

    1997 - 2001 Vente en B to C
    Prospection et Vente de stores de protection solaires pour Véranda et baies vitrées.
    Animation et vente sur stand, via Foires et salon (Foire de Paris, de Lille, Lyon, etc)

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