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Paul PELADE

PARIS

En résumé

Au cours de mes 15 années d'expérience professionnelle, j'ai toujours été en charge de développer une activité. Redéployer la force de vente d'Air France en Italie, mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur 10 pays chez Storagetek, signer les partenaires de la candidature Olympique de Paris 2012 ou créer le pôle conseil d'IMG France en partant d'une feuille blanche, mes principaux enjeux ont toujours été l'atteinte d'objectifs commerciaux et la gestion d'un centre de profit.

Domaines de compétences :
- Gestion d'un centre de profit
- Développement commercial
- Management d'équipe
- Conseil en sponsoring sportif

Mes compétences :
Gestion du stress
Management d'équipe
Centre de profit et business unit
Commercial b to b
Sport Business

Entreprises

  • IMG - Directeur IMG Consulting

    2005 - maintenant IMG (leader mondial du marketing sportif, CA 2 Mds, 3500 personnesdans 30 pays)
    Membre de la Global leadership Team IMG Consulting.
    Missions et résultats :
    Optimiser les investissements des sponsors: IBM, SFR, Peugeot, Visa..
    Développer les institutions sportives: Ligue de Football Professionnelle, FFGolf (Ryder Cup 2018)
    Evaluer le potentiel économique des projets d’infrastructures sportives : Stade Vélodrome de Marseille..
    Concevoir la politique sportive d’une collectivité : ville de Vittel
    => Croissance 6 années de suite
    => 30 nouveaux clients en 7 ans
    => 90% de reconduction de nos clients
    => recrutement et management de 6 personnes

  • GIP PARIS 2012 - Directeur Marketing

    2003 - 2005 Candidature pour les Jeux Olympiques et Paralympiques de 2012
    Membre du comité de direction.
    Missions et résultats :
    Développer le financement de la candidature via le Club des entreprises Paris 2012
    Elaborer un plan de communication via les entreprises partenaires
    Fédérer les acteurs majeurs du monde politique, économique, sportif et des médias
    Piloter l’étude du Boston Consulting Group évaluant les retombées économiques des JO 2012
    => 20 entreprises du CAC 40 ( soit 30M€) et 500 PME ont rejoint la candidature
    => 100 M€ de valorisation du plan Média et 2 millions de collaborateurs touchés
    => 150+ événements initiés par les entreprises partenaires à travers toute la France
    => 93% du grand public favorable à la candidature lors du sondage du CIO

  • STORAGETEK - Business Operations Manager Europe

    2001 - 2003 Storagetek ( CA $2 Mds, leader mondial du stockage informatique, racheté par Oracle en 2009)
    Membre du High Potential Program (15 best performers en Europe)
    Missions et résultats :
    Mise en œuvre de la stratégie commerciale (Couverture du marché/ politique de distribution )
    Coordonner les Country Managers (Planification budgétaire, Business Reviews)
    Déployer les outils de vente et de reporting (sales process et pipeline management)
    Concevoir le plan « Top 100 comptes stratégiques » (Management de la mission Bain & co)
    => Croissance à 2 chiffres 8 trimestres sur 11 (Zone de 10 pays, 300 pers. et 280 M€ de CA)

  • Air France - Chargé de mission

    Roissy CDG 1999 - 2001 Poste de Volontaire International en Entreprise
    Chargé de mission auprès du directeur commercial ITALIE
    Définition et suivi des indicateurs de performance des vendeurs
    Réalisation des tableaux de bord
    Mise en place des nouveaux outils de vente

  • IBM Global Services - Analyste Crédit

    Bois-Colombes Cedex 1997 - 1999 Apprentissage de 30 mois effectué tout en étant étudiant à l'ESSEC.
    Au sein d'IBM France Financements, mon rôle était d'analyser et de noter les dossiers de demande de financement. Délégation de signature à hauteur de 1 million de francs.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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