Menu

Paul TRUFFY

Toledo

En résumé

- Responsable commercial et Business Développeur expérimenté sur un marché aux applications très variées (Composite) dans un environnement compétitif et international
- Expérience en animation d’équipe commerciale (management d’un réseau de distributeur)
- Actuellement responsable des Achats Europe pour les Matières Premières Minérales chez Owens Corning (Leader Mondial dans l’industrie de la fibre de Verre) avec 5 sites de production (France, Italie, Espagne, Russie) et des fournisseurs multi-pays.


Mes compétences :
Key account management
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Owens Corning - Mineral Sourcing Leader Europe

    Toledo 2013 - maintenant - Management du portefeuille fournisseur afin de renforcer la valeur et la compétitivité de leur offre (Qualité, Service, Logistique, Coûts)
    - Expertise marché afin d'identifier les risques et opportunités et définir une stratégie long terme en fonction des contraintes techniques et commerciales de chaque usine
    - Création de business case pour chaque projet (nouvelle source, nouveau service) afin de justifier et argumenter en interne nos décisions sourcing
    - Mettre en place la stratégie définie en pilotant l’exécution de chaque projet au niveau des usines et en garantir la réussite (réduction de coûts et des risques)

  • Owens Corning - Area Sales Manager

    Toledo 2008 - 2013 - En charge d'un portefeuille client et du développement des ventes d’une large gamme de fibres de verres pour le renfort de matériaux composites
    - Animation des différents services en interne (Qualité Produit, Logistique, Crédit) pour satisfaire l’exigence de nos clients
    - 20 Millions d’Euros de Chiffre d’affaire annuel réparti sur deux activités:

    GESTIONS DE GRANDS COMPTES (Clients Directs Industriels) – Europe
    - Développement des relations commerciales, identification des besoins de nos clients existants et des prospects puis déclinaison des plans d'actions nécessaires pour augmenter nos parts de marché et notre rentabilité
    - Négociation des accords commerciaux dans un environnement économique complexe, fluctuant et très concurrentiel

    GESTION DU RESEAU DE DISTRIBUTION – France
    - Définition des objectifs (chiffre d’affaire, marge) et animation de l’équipe commerciale du distributeur (12 commerciaux) pour atteinte des résultats

  • Schneider Electric - Marketing - Développement d'offres internationales

    Rueil Malmaison 2008 - 2008 Création d’outils marketing pour promouvoir et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires desolutions de modernisation d’automates industriels dans le monde entier
    - Définition du besoin client, création de l’argumentaire technico - commercial via de multiples contacts avec des experts techniques aux USA et Europe
    - Quantification du potentiel par zone géographique, diffusion internationale de l’outil, collaboration avec les business développeurs

  • Alcatel Lucent - Gestion projet R&D

    Paris 2006 - 2007 Stage Ingénieur de fin d'étude

    Lieu: Wallingford, Connecticut, USA

    Conception et mise en service d’un banc d’essai sur des produits de télécommunication
    - Gestion de projet, design sous CAO, négociation et gestion des relations avec les fournisseurs

Formations

Réseau

Annuaire des membres :