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Pauline FOUJOLS - VIZUETE

PARIS

En résumé

7 ans d'expérience

Responsable retail réseau intégré et partenaires. P&L et développement stratégique, marketing opérationnel, animation forces de vente et formation, concept magasin.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Cosmétique
Management
Distribution
Gestion de projet
Vente

Entreprises

  • Dr Pierre RICAUD - Groupe Yves Rocher - Responsable retail

    2013 - maintenant 13 magasins (succursales et partenaires en location – gérance) – P&L de 5M€, Management de 7 personnes
    Responsabilité du P&L retail : animation de la performance magasins sur la base de tableaux de bord
    mensuels, contrôle de la qualité des prestations du réseau et de l’homogénéité de l’expérience de
    marque
    Plan d’optimisation du parc d’instituts : leviers d’optimisation des coûts sur base d’analyse
    bilancielle, recentrage des opérations commerciales, revue du système de rémunération de la gérance
    Programme de développement du parc en franchise dans le cadre du business plan à 3 ans
    Organisation des opérations commerciales (vitrines, marketing direct) et du marketing local
    Management d’une équipe pluridisciplinaire comprenant marketing opérationnel, animation réseau
    et formation aux soins instituts
    Revue des fiches de poste et simplification des pratiques de travail

  • Dr Pierre RICAUD - Groupe Yves Rocher - Responsable développement et animation

    2012 - 2013 Responsable animation et gestion magasins – Dr. Pierre RICAUD

    Management de 3 personnes

    Gestion et animation des Instituts à l’enseigne Dr Pierre RICAUD
    - Relation avec les locataires gérantes : recrutement, gestion des contrats, renouvellement…
    - Opérations locales, accompagnement terrain et élaboration d’incentives
    - Formation initiale et continue, pilotage qualité de service (clientes mystère…)
    - Evolutions du concept, gestion des travaux et maintenance

    Pilotage des business model (location-gérance, succursale)
    - Elaboration des CES, analyse des bilans et élaboration de recommandations commerciales
    - Etude d’évolution des P&L et projection à 3 ans

  • Dr Pierre RICAUD - Groupe Yves Rocher - Chef de projet retail

    2009 - 2011 Projet test de création d'un canal de distribution en instituts de beauté indépendants

    · Construction d'un business model et pilotage de ses évolutions
    - définition du marché cible sur base d'analyse de consommation et d'entretiens individuels
    - élaboration d'un marketing mix original notamment pricing multicanal
    - qualification des ambitions et des moyens (P&L à 5 ans)

    · Expansion du réseau partenaires
    - stratégie d'implantation et de recrutement des instituts cibles
    - plan de prospection active et encadrement des équipes commerciales terrain
    - plan de communication (presse professionnelle, salons esthétiques, plateforme internet)

    · Animation et intensification des comptes partenaires pilote
    - plan d'animations promotionnels et accompagnement terrain
    - création d'une identité visuelle propre au réseau B2B
    - marketing opérationnel : PLV, merchandising, marketing direct

    · Coordination projets transverses logistiques, comptables, marketing, formation

  • Dr. Pierre RICAUD Groupe YVES ROCHER - Chargée de développement et animation magasin

    2007 - 2009 Expansion de l'enseigne en succursales : de la recherche de sites d'implantation à l'ouverture
    - prospection d'emplacement, étude de faisabilité, analyse compte d'exploitation
    - négociation des baux et conditions d'acquisition en collaboration avec le service juridique
    - aménagement du concept et suivi technique des travaux

    · Animation commerciale de 13 points de vente : 4,5M € - 50 personnes (France entière)
    - Coaching des managers dans le développement des ventes et de la performance commerciale
    - Construction et suivi de plans d'action terrain en relation étroite avec les équipes de vente
    - Création d'outils d'analyse et de pilotage des KPIs, recommandations commerciales et marketing

  • Le Petit Fute - Sales Representative

    paris 2006 - 2007 Poste de freelance : recherche d'annonceurs pour des insertions publicitaires dans le guide Petit Fute Vietnam 2007, notamment sur Hanoi.

  • Centre Franco Vietnamien de Gestion - Stagiaire

    2006 - 2007 Realisation d'une etude dans le cadre du Centre Franco Vietnamien de Gestion de Hanoi et de la CCI franco vietnamienne pour evaluer les besoins en formation des entreprises etrangeres a Hanoi : entretiens avec les dirigeants, etude quantitative et qualitative, recommandations.

  • L'Oreal Paris - Representante Region Sud Est

    PARIS 2006 - 2006 - Maximisation de l’exposition des produits, référencement des nouveautés
    - Prise de commandes et merchandising sur l’ensemble des marques

  • Larousse - Assistante chef de produits Petit Larousse et encyclopedies

    2005 - 2005 - Gestion des relations presse des collections
    - Élaboration du plan marketing du Petit Larousse illustré 2007
    - Lancement commercial et presse du Grand Larousse illustré

  • Fleishman-Hillard - Assistante relations presse

    2005 - 2005 Relations presse de grands comptes : Creative, GfK, Maxtor…
    - Interface clients / journalistes : reporting, gestion de prêts, documents presse
    - Participation à l’organisation d’événements

Formations

Réseau

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