Simon-Kucher & Partners
- Consultant sénior
2007 - 2011
Consultant senior en stratégie et marketing - spécialisé en optimisation des stratégies de prix
• Identification, qualification et priorisation de marchés à potentiel vs la concurrence
• Plans stratégiques et d’investissement pluriannuels
• Stratégie d’optimisation des canaux de vente et programmes d’excellence des forces commerciales
• Création / refonte d’offres sur la base de mesures de la valeur perçue par le client et modélisation
• Stratégie de mix produit : architecture de gamme, gestion du cycle de vie produit
• Stratégie commerciale : segmentation client, plans d’acquisition / rétention et développement client, dimensionnement de la force de vente, objectifs commerciaux, KPIs et tableaux de bord
• Audits et refontes des politiques de prix et de remises & implications sur les processus et la rémunération
• Préparation de propositions commerciales et réunions d’acquisition clients
Compétences clés :
• Gestion de la relation client, gestion de projet et management d’équipe (2 à 4 consultants)
• Capacité à développer, structurer et calibrer une démarche de travail complète
• Techniques : matrices stratégiques, analyse de base de données, clustering, modèles de marché, outils de simulation / aide à la décision, construction questionnaires…
• Conduite d’entretiens et animation d’ateliers à tous niveaux de séniorité et métiers
Secteurs : distribution B2C (cosmétiques et textile) & B2B, tourisme, industrie, banque, médias
