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Pauline R.

Issy les Moulineaux

En résumé

Une solide expérience dans des fonctions commerciales et marketing dans le secteur des cosmétiques (circuits GMS et sélectif)

Mes compétences :
Business
Cosmétiques
DPH
Grande Consommation
Marketing
Management
Négociation commerciale

Entreprises

  • GROUPE ROCHER - Responsable commerciale

    Issy les Moulineaux 2014 - maintenant o Management, animation et formation de l’équipe commerciale (5 personnes)
    o Membre du comité de direction
    o Définition de la stratégie commerciale (plan à 3 ans) et des objectifs des commerciaux
    o Pilotage des résultats avec analyse mensuelle pour la DG
    o Animation de la prospection commerciale : Prospects prioritaires, supports de prospection, réponse aux AO. Résultats : 7 nouveaux clients depuis 2014
    o Promotion de l'activité LECC au sein du Groupe (présentation du P3A, communication interne)
    o Veille tendances produits (Europe et Asie)
  • GROUPE ROCHER - Responsable Compte-Clés LECC

    Issy les Moulineaux 2012 - 2014 o Réponse aux appels d’offres : formules, packaging, prix, planning et analyse de la valeur
    o Management de projets : coordination des équipes (chargé de formulation, chargée de développement, responsable achat)
    o Négociation commerciale : référencement des gammes et conditions tarifaires
    o Prospection commerciale : Veille marché, revue de tendances, recommandation d’assortiments auprès de clients et prospects
    o Suivi de l'évolution du CA, de la rentabilité de mon portefeuille et participation à la construction des budgets
  • FDG International - Chef de produits Maquillage et Soins

    2010 - 2012 o Reporting sur les tendances marché et performances des marques

    o Lancement de produits cosmétiques (maquillage) : Brief achat et laboratoires (formules, réglementation, délai et qualité), packaging, activation 360°

    o Lancement de la marque Anne Faugère BIO certifiée Ecocert sur le marché du maquillage : développement des outils d’aide à la vente, définition de la stratégie média

    o Développement de 30 produits de soins et d’hygiène : développement des concepts produits, brief des laboratoires sur les formules et brief de l’usine sur les packagings, développement d’argumentaires de vente

    o Définition et mise en place des plans promotionnels : conception d’opérations thématiques, PLV et animations magasins (formation des hôtesses, kit animation)

    o Animation de séminaires de formation des commerciaux

  • FDG International - Chef de produits Junior Textile

    2009 - 2010 o Développement de 15 produits textiles en collaboration avec l’Asie : brief des fournisseurs, suivi qualité, développement packagings

    o Mise en place et gestion du plan promotionnel : présentation en centrale, conception d’opérations thématique, assortiment, PLV
  • Sara Lee - Assistante Chef de Produits

    Villepinte 2008 - 2009 - Développement produits sur le marché des diffuseurs de parfum : brief et étude de potentiel, développement packaging, réalisation du compte d'exploitation, réalisation d'outils d'aide à la vente
    - Recommandation, mise en place et suivi des temps forts promotionnels des marques Ambi Pur et Kiwi
    - Rédaction des argumentaires à destinations des commerciaux
    - Collaboration avec l'équipe internationale (lancement produits, packaging, coordination des actions) et reporting mensuel
    - Analyse mensuelle des bases Nielsen sur les marchés des désodorisants, des blocs WC et du cirage
    - Participation au lancement du site www.unparfumdedeco.com : rédaction, collaboration avec agence internet, organisation de jeux via le site
  • Reed Exhibitions France - Assistante Marketing

    Puteaux 2006 - 2006 - Création et renouvellement de supports de communication (plaquettes, mailing,argumentaires, invitations, offres spéciales,…)
    - Responsable de la mise en place d’une nouvelle animation

Formations