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IBM
- Responsable Marketing Software
Bois-Colombes
2011 - maintenant
• Conception et planification de campagnes Digital marketing destinées à promouvoir les offres software d’IBM (partenariat le monde informatique, SEO et SEM, évènements virtuels)
• Stratégie et implémentation de campagnes emailing multi-touches
• Coordination et animation de comptes Twitter, YouTube, et Google+ dédiés aux offres IBM Websphere et IBM Smarter computing
• Gestion de la campagne digitale dédiée au lancement des nouvelles offres Mobile (Worklight)
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Columbus
- Directeur Marketing
2010 - 2011
• Conception, planification et gestion des campagnes marketing destinées à promouvoir les offres ERP, CRM et Business Intelligence de Microsoft Dynamics (Budget 200K par an)
• Suivi de la relation de partenariat avec Microsoft et organisation d’actions de marketing conjointes
• Construction d’un pipeline d’opportunités de 20 Millions d’euros, détection des projets et nurturing des contacts avant transmission aux équipes commerciales
• Organisation de campagne de recrutements de collaborateurs en région
• Déploiement de la nouvelle image de marque
• Création du nouveau site web pour la France (rédaction, développement technique, référencement naturel)
Missions de marketing international au sein du Centre de services partagés dédié au Marketing Columbus Groupe
• Développement d’une nouvelle image de marque correspondant à la stratégie de verticalisation du groupe (Budget : 500K)
• Conception, développement rédactionnel et technique du nouveau site web du groupe : www.columbusglobal.com (Budget 1,5M)
• Conception, et gestion d’une campagne marketing avec Forrester pour promouvoir les offres ERP du groupe dans le secteur du Retail (45K euros de budget. Objectifs de pipeline 4,5 M sur 6 pays)
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IBM
- Responsable Marketing opérationnel
Bois-Colombes
2009 - 2010
• Conception et planification de campagnes marketing destinées à promouvoir les offres matériels et software d’IBM
• Gestion des actions marketing en mode projet
• Suivi des budgets (230K par an) et des performances des campagnes en termes de détection de projets et de signatures clients (23,68 millions de pipeline et 5,9 millions de revenus)
• Conception de campagnes interactives innovantes (Hub Viadeo, flux e nurture, Power community, Applis mobile, Twitter….)
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IBM
- Responsable Marketing et Business Development – Small & Medium Business
Bois-Colombes
2006 - 2009
Missions de Business Development
• Animation et suivi de 40 télésales pour la promotion d’offres packagées de conseil et de solutions ERP.
• Mise en place d’opérations avec les éditeurs SAP et Oracle impliquant également leurs centres d’appels.
Missions Responsable Marketing
• Conception, planification et gestion des campagnes marketing destinées à promouvoir les offres ERP à destination des PME PMI (budget 80K par an)
• Constitution d’un pipeline d’opportunités de 8 Millions d’euros par an
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IBM
- Responsable de comptes - GTS Secteur public
Bois-Colombes
2005 - 2006
Commercialisation des solutions d’infrastructure IBM auprès des clients du secteur pharmaceutique, du secteur public segment social et santé. Principaux contrats signés :
• Merial 5 millions d’euros pour un contrat de support et assistance sur 3 ans
• Mutua service 500 000 euros pour un contrat de pilotage des serveurs
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IBM
- Responsable département Human Capital Management
Bois-Colombes
2003 - 2005
Adaptation et création des supports et campagnes marketing pour promouvoir l’offre de conseil Ressources Humaines
Missions de Manager d’équipe
Gestion, organisation, planification des missions d’une équipe de 60 consultants spécialisés dans les Ressources Humaines :
• Positionnement et affectation des consultants
• Entretiens individuels, bilans de compétence et plans de formation individualisés
• Accompagnement des mobilités internes
Missions de consultant Ressources humaines
• Cartographie des métiers et des compétences, analyse et rédaction de fiche de poste- Siemens
• Audit de l’organisation Ressources Humaines et conception d’indicateurs et outils de pilotage- Axatech
• Accompagnement de la RATP dans la définition des contenus et fonctionnalités de son portail pensionné
• Accompagnement au changement du projet de refonte de la rémunération- Sonatrach.
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IBM
- Responsable département E Learning
Bois-Colombes
2001 - 2003
• Signature d’un contrat de 1M d’euros pour la conception de modules E learning avec Carrefour
• Gestion et organisation d’une équipe de 10 personnes dédiée au développement de formations à distance (e-learning)
• Recrutement et affectation des ressources
• Conception et mise en place des supports méthodologiques et marketing
• Gestion et suivi de projets
• Conception de parcours pédagogiques adaptés à l’environnement d’apprentissage et au profil des apprenants
• Elaboration de structures et contenus de cours
Références : PSA, Education Nationale, Carrefour, HR Access, TFE, Virtualia, IBM Fondation
Certification IBM Manager : réussie en 2003 avec avis très favorable
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IBM
- Consultant e-business IBM - Centre d’Innovation e business
Bois-Colombes
1999 - 2001
Organisation et développement d’un pôle de consultants :
• Conception d’une méthode (étapes, supports, livrables clients) dédiée à la mise en place de stratégies éditoriales,
• Recrutement, formation et management d’une équipe de 5 consultants.
Missions de Consultant éditorial :
• Définition de stratégies éditoriales
• Définition des processus et profils impliqués dans la gestion des contenus
• Identification des impacts et spécifications techniques liés à la gestion et à la personnalisation des contenus
Missions de Consultant marketing :
• Définition de stratégie de partenariats
• Définition de politique de fidélisation et de stratégie de recrutement des internautes
• Création d'animations événementielles et promotionnelles
• Définition de règles de personnalisation en fonction des profils utilisateurs
Missions de Concepteur ergonome :
• Elaboration de profils et scénarios utilisateurs
• Définition de l’arborescence et des principes d’ergonomie
• Conception des diagrammes de navigation et réalisation de storyboards
Références : Air France, Renault, Danone, KBL, ST Microelectronics, Les banques populaires , GIE Live, CMLACO, Bouygues Construction, Suez
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ERHANDIS
- Responsable marketing et commercial
1997 - 1999
• Lancement de l’activité Internet
• Définition des offres, des fichiers et organisation de la prospection
• Conception et réalisation des campagnes marketing (plaquette, CD-ROM)
• Recrutement et management d’une équipe pluridisciplinaire de 5 personnes
• Gestion de projet Internet : Suivi de la conception, de la scénarisation, de la réalisation graphique et des développements techniques des sites
