Penelope GUY

En résumé

Entreprises

• ECOLOGIC - Responsable des marchés des DEEE professionnels et Distribution

  GUYANCOURT 2014 - maintenant Responsable des marchés des DEEE professionnels et de la relation avec les distributeurs, de leur animation et de l’administration des ventes.
  
  • Marchés B to B
  - Accompagner les grands comptes dans l’achat des équipements et la mise en place de solutions pour la gestion de la fin de vie de leurs équipements électriques et électroniques,
  - Créer et maintenir à jour les solutions à destination des professionnels
  - Animer un réseau de prescripteurs externes (distributeurs pro, société de conseil, Partenaires de l’ESS), et internes,
  - Ventes de services,
  - Administration des ventes.
  
  • Animation du réseau de la Distribution (GSB)
  - Accompagner les enseignes dans la collecte des DEEE ménagers avec le soutien des magasins,
  - Créer et maintenir des outils pour faciliter la collecte efficace dans des zones dites privilégiées
  - Trouver de nouvelles enseignes et créer de nouveaux services.
  
  • Encadrement :
  - Définir les missions et les objectifs des personnes encadrées,
  - Suivre l’atteinte des objectifs,
  - Accompagner dans la mission et ajuster si nécessaire en étant force de proposition (formation interne, externe, création d’outils etc)...

• Ecologic - Consultante DEEE Professionnels ( Grands Comptes)

  GUYANCOURT 2011 - 2013 1/ Développement Commercial :
  Prospection, Réponse aux appels d'offre, suivi etc.
  2/ Accompagnement sur les problématiques achats et fin de vie des équipements électriques et électroniques auprès :
  - Grands comptes/ grandes PME ( direction achats/ développement durable, informatique)
  - Constructeurs, grossistes, distributeurs ..
  3/ Mise en place de solutions pour la gestion de la fin de vie des équipements informatiques en entreprise.
  4/ Gestion de projet
  

• Dotgreen - Responsable marketing et communication

  2008 - 2011 Marketing Stratégique : Elaboration et mise en oeuvre du plan marketing,
  Marketing Produit : Cahiers des charges fonctionnels des logiciels de dotgreen, élaboration et mise en oeuvre des plans produits en fonction de la road map, support/ formation...)
  Marketing opérationnel : organisation des évènements, participation à des salons, conférences sur le green IT.
  Communication : création des documents, sites internet, relations presses.
  Co-auteure du livre "Green IT, les meilleures pratiques pour une informatique verte", aux éd.Dunod.

• Infostance - Ingénieur Commercial - Secteur Public

  2007 - 2008 Responsable Commerciale France (150 K€ CA)
  - Prospection auprès des collectivités locales et territoriales et rectorats,
  - Réponse aux appels d’offres,
  - Suivi des clients finaux (établissements scolaires)
  - Marketing : organisation de stands sur des salons nationaux et internationaux (Educatice à Paris, Bett à Londres), création de documents marketing (plaquettes...)
  - Encadrement de deux personnes (recrutement, suivi des collaborateurs)

• VIVERIS - Ingénieur Commercial

  Boulogne Billancourt 2004 - 2007 Ingénieur Commercial. Département des Services (2.5 M€ de Chiffre d’affaire)
  - Proposition commerciale. Réponses aux appels d’offre
  - Suivi des clients
  - Suivi de 30 collaborateurs (Préparation aux entretiens, suivi en mission.)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

  Mont Saint Aignan 1999 - 2003 Management des organisations à but non lucratif

• BURY SUP (Margency)

  Margency 1997 - 1999 Commerce International

Réseau

• Bérangère DELSART

• Christophe AMELINE

• David DE CALDAS

• Isabelle RAGONNEAUX

• Julien DE ROQUEFEUIL

• Julien JEANNE

• Pascal KOUAME AKA

• Philippe ARICO

• Véronique PAPPE