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Sylvie GUY

DINARD

En résumé

Plus de 20 ans de carrière à des postes de responsabilité au sein de 4 entreprises de Packaging m'ont donné l'opportunité de développer mes compétences autour de 3 axes complémentaires :

- La prospection, la négociation et le suivi de clientèle : Développement(Augmentation du CA de 15% tous les ans); Fidélisation (15 années de collaboration avec Sony); Analye des clients et des dossiers afin d'améliorer la profitabilité.
- La gestion administrative des ventes : réalisation des prix de revient et de vente, enregistrement des commandes, suivi des dossiers (délai, facturation, qualité, logistique...)
- Management : Encadrement service de 4 personnes.

Mes compétences :
Achat
Administration
Administration des ventes
Anglais
Carton ondulé
Commerciale
Emballage
Environnement
Packaging
Papier Carton
Responsable Administration des Ventes
Service client
Supply chain
Technique
ventes
Vente
Développement commercial
Négociation
Industrie
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
AD
ERP

Entreprises

  • Andalia House - GESTIONNAIRE CHAMBRES D'HOTE

    2015 - maintenant Gestion en LMNP d'une chambre d'hôte à mon domicile
    Accueil Hôtes
    Disponibilité
    Anglais
    Service

  • Groupe ROSSMANN - CADRE COMMERCIALE

    2010 - 2014 : SOFPO(16) Groupe ROSSMANN « Emballage en carton ondulé » - 43 M EUR CA
    CONSEILLER COMMERCIALE PME ET GRANDS COMPTES
    * Augmentation du CA global de 20 % chaque année. ;
    * Gain de nouveaux clients chaque année

  • AD20 - Responsable Commerciale grand sud-ouest

    2009 - 2010 Ma mission était de prospecter et de développer les ventes d'étiquettes adhésives imprimées sur tout le grand sud-ouest dans les secteurs viti vini, agro-alimentaires, alcool et spiritueux, hygiène-beauté, cosmétique et industrie.

  • 0

    2008 - 2009 : Accompagnement de mon enfant adopté en Colombie et âgé de 5 ans.

  • GROUPE CPC PACKAGING - RESPONSABLE COMMERCIALE

    2008 - 2008 De mars 2008 à Juillet 2008

    Prospecter comptes clients secteur grand ouest
    Etablir un plan de prospection, Prospecter des comptes clients de mon carnet d’adresse et prospecter des nouveaux comptes.
    Identifier, évaluer et présenter les besoins des clients. Organiser et manager les appels d’offre.
    Argumenter, négocier et conclure les contrats de vente. Reporting de l’activité.
    Réalisation de 40 Appels d'offres/Obtention de 5 clients.

  • A&R CARTON - ADMINISTRATION DES VENTES

    1998 - 2007 : A&R CARTON (33) « Packaging agro-alimentaire, vins et spiritueux» - 200 personnes
    COMMERCIALE PME ET GRANDS COMPTES+
    * Amélioration de la profitabilité de 5%. ;
    * Augmentation du CA global de 15% chaque année. ;
    * Obtention de 95% du volume dans 2 usines du groupe pâtissier « Bouvard »

  • A&R Carton - Technico-Commerciale

    1998 - 2007 A&R Carton = Transformation de carton plat spécialisés dans le packaging.Ciale France : Gestionnaire comptes clients : Groupe Bouvard,ITVF,Oxadis,Poult, Sony : principal résultat: Groupe Bouvard: 95% du volume dans 2 entreprises.

    Etablir un plan de prospection. Prospecter et développer les comptes clients.
    Fidéliser les clients en augmentant l’offre et le service. Argumenter, négocier et conclure les contrats de vente.Reporting de l'activité.

    Augmentation du CA de 15% chaque année·
    17 ans de partenariat avec Sony

    De 1999 à 2003 : Technico-Commerciale/Gestion complète des dossiers (prospection, réalisation devis et prix de vente, enregistrement commandes, suivi délais et dossier client)
    De 1998 à 1999 : Administration des ventes (Animation de 3 personnes)

  • PACKART - Deviseur + Commerciale Grands Comptes France et Export

    1987 - 1997 Organiser et manager les appels d’offre européens.
    Argumenter, négocier et conclure les contrats de vente en français et en anglais.
    Suivre l’exécution des contrats.
    Animer et encadrer l’administration des ventes (4 personnes).
    Fidéliser les clients.·
    Augmentation du CA de Procter&Gamble de 60% en un an·
    Prise de 90% du volume chez Sony

    De 1986 à 1988 : Responsable du service devis (encadrement de 4 personnes) Déterminer le prix de revient et réaliser les fiches techniques usine.

  • PACKART - ADJOINTE RADV + GESTIONNAIRE GRANDS COMPTES

    1986 - 1997 : PACKART (16) « Packaging pharmaceutique et luxe » - 650 personnes - 65 M EUR CA Fce
    ADJOINTE RADV ET GESTIONNAIRE ADMINSTRATIF + TERRAIN GRANDS COMPTES (8 ans)
    * Augmentation du CA de Procter&Gamble de 60% en un an ;
    * Prise de 90% du volume chez Sony. ;
    * Optimisation des stocks matières premières et étuis. (* du délai de 6 à 3 mois)
    RESPONSABLE DU SERVICE DEVIS (2 ans)
    * Détermination du prix de revient industriel et élaboration du projet technique ;
    * Animation équipe commerciale interne (4 personnes) ;
    * Encadrement du service (3 personnes)

Formations

  • Formation Interne

    Cholet 2006 - 2006 Formation interne « prospection », «entretien de vente » avec cabinet extérieur

  • IUT

    Limoges 1983 - 1985 Techniques de commercialisation

    J'ai été présidente d'une junior entreprise chargée de créer un journal local.

  • CIFOP

    L'Isle D'Espagnac 1982 - 1983 CLASSE PREPARATOIRE AUX CONCOURS ESCAE

Réseau

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