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Philip ANDERSON

ANNECY-LE-VIEUX

En résumé

Depuis 2002 :

Conseil, formation et accompagnement commercial TPE/PME secteur de l'habitat, des commerçants et des artisans indépendants qui souhaitent développer, pérenniser leur affaire (1 à 10 commerciaux par point de vente). Parallèlement à mon activité de conseil et formateur, accompagnateur bénévole à la réinsertion professionnelle de chercheurs d'emploi chez SNC Solidarités Nouvelles face au Chômage et intervenant à l'IUT pour aider des étudiants de 2ème année TC Techniques de Commercialisation à entrer dans la vie active.

Avant 2002 :

30 ans d'expériences du terrain et d'animation d'équipes commerciales et techniques. Formation initiale : Collaborateur d'architecte(s), de promoteurs immobiliers, d'entrepreneur(s) du bâtiment, puis orientation vers le conseil et la vente aux particuliers secteur de l'habitat.

Mes compétences :
Vente
Conseil
Audit commercial
Marketing
Communication
Organisation
Management
Accompagnement
Formation
Insertion socioprofessionnelle

Entreprises

  • SNC - Solidarités Nouvelles face au Chômage - Accompagnateur bénévole SNC groupe Annecy

    2012 - maintenant SNC propose à des chercheurs d'emploi un soutien humain personnalisé, grâce à un réseau national de 1400 accompagnateurs bénévoles (117 groupes de solidarité et 14 groupes en entreprise) à travers toute la France (le groupe SNC d'Annecy compte 16 bénévoles).

    SNC a fêté en 2015 son 30ème anniversaire. Pour en savoir plus : www.snc.asso.fr REJOIGNEZ-NOUS !
  • IUT TC Techniques de Commercialisation 74940 Annecy-le-Vieux - Intervenant-accompagnateur d'étudiants "Insertion pro"

    2011 - 2016 Aider 160 étudiants en 2ème année TC Techniques de Commercialisation, soit à entrer dans la vie active, soit à rechercher une entreprise acceptant un contrat en alternance leur permettant de poursuivre une 3ème année d'études (licence) : Aide à la préparation, à l'organisation d'une prospection ciblée d'entreprises (notamment des TPE/PME), d'une prise de contact avec celles-ci par téléphone, e-mail, ou par un contact direct. Aide à la rédaction d'une lettre de motivation, d'un CV sur mesure suite analyse des besoins...
  • AXALP Conseil, formation, accompagnement - Consultant formateur en développement commercial TPE/PME

    2002 - maintenant Suite diagnostic commercial :

    - formation sur mesure management, vente, organisation commerciale, qualité des services : prospection ciblée et suite à une négociation-vente, suivi et fidélisation des clients (GRC Gestion de la Relation Client)

    - Accompagnement commercial / missions temporaires. Par exemple :

    -> Préparation à la cession-acquisition suite formation du personnel en place, afin que le changement de propriétaire se fasse dans le confort, sans stress. Mise en place d'un PAC Plan d'Actions Commerciales.

    -> Commercial FREELANCE avec un collègue décorateur pour la vente BtoC de cuisines à domicile, notamment sur recommandation des prescripteurs du bâtiment (nouvelle offre de service créée en septembre 2013 à l'attention de professionnels + formation du personnel commercial en place à la prospection négociation-vente "terrain").

    Finalité, en tant que spécialiste de l'équipement de l'habitat : développement d'un C.A. rentable. Exemple de résultats envisageables : Augmentation du C.A. de 20-30% en 6 mois (résultats obtenus dans des magasins avec des managers impliqués).



  • Mobalpa - Animateur commercial BtoB (6 ans) puis Responsable formation du réseau (15 ans)

    THÔNES 1981 - 2002 En tant qu'animateur commercial : Prospection, conseil et suivi de concessionnaires dans leur développement

    En tant que Responsable Formation : lancement d'un département formation à l'attention des 300 concessionnaires. Aide au recrutement des commerciaux, mise en place d'un PFE Plan de Formation Entreprise aux métiers techniques + vente dans le cadre d'une politique d'enseigne. Encadrement de consultants formateurs freelance.
  • Cabinets d'architectes, promoteurs immobiliers, enseignes de vente aux particuliers - Technicien vendeur BtoC Equipement de l'habitat

    1970 - 1981 Suite à une expérience de Technicien Bureau d'Etudes bâtiment (3 ans) en tant que collaborateur d'architecte(s), orientation vers la vente conseil aux particuliers BtoC (5 ans) : rénovation de l'habitat, agencement d'intérieur sur mesure des pièces techniques de l'habitat.

    Sollicité par un fabricant de cuisines allemandes (Zeyko), animateur d'un réseau de distributeurs de la marque BtoB (3 ans) avant d'entrer chez Mobalpa.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau