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Philippe AMOUYAL

LONGPONT SUR ORGE

En résumé

Mes compétences :
Business development
Communication
Développement commercial
Management
Marketing
Négociation
Vente

Entreprises

  • COMMSCOPE / SYSTIMAX SOLUTIONS - Responsable Grands Comptes France

    2008 - 2009
  • SENSORMATIC / ADT / TYCO - Key Account Manager

    2000 - 2006 ADT – SENSORMATIC FRANCE, filiale du groupe TYCO, 2600 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 470 millions d’euros, leader mondial des métiers de la sécurité électronique et de la sûreté. Protection électronique contre la démarque inconnue, vidéosurveillance, système anti-intrusion, télésurveillance, contrôle d’accès, comptage client, data mining et services associés.
     Encadrement fonctionnel de 35 Ingénieurs commerciaux Grands Comptes (territoire national)
     Développement des ventes et services des clients grands comptes européens du confort de la maison
     Négociation de référencements nationaux et élaboration des accords cadres
     Développement de solutions spécifiques avec le bureau d’études et déploiements avec équipes projets
     Budgets de 1,5 M€ 2000 à 3,2 M€ 2006, réalisation 117 %
  • CAPITALE BUREAUTIQUE - Directeur Commercial

    London 1998 - 2000 De 1998 à 2000 : DIRECTEUR COMMERCIAL
    CAPITALE BUREAUTIQUE , j’ai assuré pour le compte d’un distributeur CANON un développement commercial :
     Recrutement, formation et suivi sur le terrain de 3 attachés commerciaux supplémentaires (total 6 AC)  Organisation du service commercial et refonte du mode de rémunération
     Recrutement de 2 techniciens SAV supplémentaires (total 4 techniciens)
     Développement du chiffre d’affaires (1997 : 1,5 M€, 1998 : 1,8 M€, 1999 : 2,1 M€, 2000 : 3 M€)
    Amélioration des taux de marge et des délais de recouvrement, partenariat avec des sociétés de financement
    Création d’une filiale numérique et recrutement d’un ingénieur connectique système
  • CANON FRANCE - Chef de Vente

    1992 - 1997 De 1983 à 1997 salarié CANON FRANCE SA, fabricant et distributeur de produits bureautiques : photocopieur noir & blanc et couleur, analogique et numérique, connexion informatique et télécopieur. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 840 millions d’euros et emploie près de 1800 collaborateurs. Un centre de recherches et développements, ainsi qu’une usine de fabrication sont installés sur le territoire national.

    De 1992 à 1997 : CHEF DE VENTE
     Assure la réalisation des objectifs commerciaux dans le respect de la politique de l’entreprise
     Dirige, anime, motive et coordonne 10 attachés commerciaux PME-PMI et Grands Comptes
     Recrute, forme et met en place des plans d’actions
     Assure le suivi régulier des résultats et apporte les actions correctives
     Objectif CA : de 2 M€ à 3 M€ annuel Réalisation : 120%
     Responsable de la marge brute de l’équipe et du taux de marge
     Lauréat de nombreux challenges chef de vente
  • CANON FRANCE - Ingénieur Commercial

    1988 - 1991 De 1983 à 1997 salarié CANON FRANCE SA, fabricant et distributeur de produits bureautiques : photocopieur noir & blanc et couleur, analogique et numérique, connexion informatique et télécopieur. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 840 millions d’euros et emploie près de 1800 collaborateurs. Un centre de recherches et développements, ainsi qu’une usine de fabrication sont installés sur le territoire national.
    De 1988 à 1991 : INGENIEUR COMMERCIAL
     Assure la commercialisation des produits dans le 12e arrondissement de Paris
     Prospection, gestion et développement d’une clientèle PME-PMI et Grands Comptes
     Objectif CA : de 300 K€ à 700 k€ annuel Réalisation : de 124% à 205%
     Lauréat de nombreux challenges commerciaux
  • CANON FRANCE - Technicien SAV

    1983 - 1988 De 1983 à 1997 salarié CANON FRANCE SA, fabricant et distributeur de produits bureautiques : photocopieur noir & blanc et couleur, analogique et numérique, connexion informatique et télécopieur. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 840 millions d’euros et emploie près de 1800 collaborateurs. Un centre de recherches et développements, ainsi qu’une usine de fabrication sont installés sur le territoire national.
    De 1983 à 1987 : TECHNICIEN SERVICE APRES-VENTE
     Chargé de la qualité du service et de la satisfaction clientèle
     Responsable photocopieurs milieu et haut de gamme sur le département 94
     Lauréat de challenge vente de consommables et contrats SAV

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