Mes compétences :
Business development
Communication
Développement commercial
Management
Marketing
Négociation
Vente
Entreprises
COMMSCOPE / SYSTIMAX SOLUTIONS
- Responsable Grands Comptes France
2008 - 2009
SENSORMATIC / ADT / TYCO
- Key Account Manager
2000 - 2006ADT – SENSORMATIC FRANCE, filiale du groupe TYCO, 2600 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 470 millions d’euros, leader mondial des métiers de la sécurité électronique et de la sûreté. Protection électronique contre la démarque inconnue, vidéosurveillance, système anti-intrusion, télésurveillance, contrôle d’accès, comptage client, data mining et services associés.
Encadrement fonctionnel de 35 Ingénieurs commerciaux Grands Comptes (territoire national)
Développement des ventes et services des clients grands comptes européens du confort de la maison
Négociation de référencements nationaux et élaboration des accords cadres
Développement de solutions spécifiques avec le bureau d’études et déploiements avec équipes projets
Budgets de 1,5 M€ 2000 à 3,2 M€ 2006, réalisation 117 %
CAPITALE BUREAUTIQUE
- Directeur Commercial
London1998 - 2000De 1998 à 2000 : DIRECTEUR COMMERCIAL
CAPITALE BUREAUTIQUE , j’ai assuré pour le compte d’un distributeur CANON un développement commercial :
Recrutement, formation et suivi sur le terrain de 3 attachés commerciaux supplémentaires (total 6 AC) Organisation du service commercial et refonte du mode de rémunération
Recrutement de 2 techniciens SAV supplémentaires (total 4 techniciens)
Développement du chiffre d’affaires (1997 : 1,5 M€, 1998 : 1,8 M€, 1999 : 2,1 M€, 2000 : 3 M€)
Amélioration des taux de marge et des délais de recouvrement, partenariat avec des sociétés de financement
Création d’une filiale numérique et recrutement d’un ingénieur connectique système
CANON FRANCE
- Chef de Vente
1992 - 1997De 1983 à 1997 salarié CANON FRANCE SA, fabricant et distributeur de produits bureautiques : photocopieur noir & blanc et couleur, analogique et numérique, connexion informatique et télécopieur. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 840 millions d’euros et emploie près de 1800 collaborateurs. Un centre de recherches et développements, ainsi qu’une usine de fabrication sont installés sur le territoire national.
De 1992 à 1997 : CHEF DE VENTE
Assure la réalisation des objectifs commerciaux dans le respect de la politique de l’entreprise
Dirige, anime, motive et coordonne 10 attachés commerciaux PME-PMI et Grands Comptes
Recrute, forme et met en place des plans d’actions
Assure le suivi régulier des résultats et apporte les actions correctives
Objectif CA : de 2 M€ à 3 M€ annuel Réalisation : 120%
Responsable de la marge brute de l’équipe et du taux de marge
Lauréat de nombreux challenges chef de vente
CANON FRANCE
- Ingénieur Commercial
1988 - 1991De 1983 à 1997 salarié CANON FRANCE SA, fabricant et distributeur de produits bureautiques : photocopieur noir & blanc et couleur, analogique et numérique, connexion informatique et télécopieur. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 840 millions d’euros et emploie près de 1800 collaborateurs. Un centre de recherches et développements, ainsi qu’une usine de fabrication sont installés sur le territoire national.
De 1988 à 1991 : INGENIEUR COMMERCIAL
Assure la commercialisation des produits dans le 12e arrondissement de Paris
Prospection, gestion et développement d’une clientèle PME-PMI et Grands Comptes
Objectif CA : de 300 K€ à 700 k€ annuel Réalisation : de 124% à 205%
Lauréat de nombreux challenges commerciaux
CANON FRANCE
- Technicien SAV
1983 - 1988De 1983 à 1997 salarié CANON FRANCE SA, fabricant et distributeur de produits bureautiques : photocopieur noir & blanc et couleur, analogique et numérique, connexion informatique et télécopieur. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 840 millions d’euros et emploie près de 1800 collaborateurs. Un centre de recherches et développements, ainsi qu’une usine de fabrication sont installés sur le territoire national.
De 1983 à 1987 : TECHNICIEN SERVICE APRES-VENTE
Chargé de la qualité du service et de la satisfaction clientèle
Responsable photocopieurs milieu et haut de gamme sur le département 94
Lauréat de challenge vente de consommables et contrats SAV
