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BPL-systems
- Ingénieur d'affaires
Profession libérale | Toulouse
2023 - maintenant
BPL-systems accompagne les industriels en systèmes embarqués critiques et sociétés de services des secteurs aéronautique, spatial et défense dans leur démarche d'optimisation des performances de leur projets et produits à haute technologie.
Stratégie et Plan d'Action Commerciale
Direction de Projets et support à l’ingénierie système et produit
Assurance qualité et optimisation des processus, méthodes et outils
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MAP Space Coatings
- Directeur Commercial
Direction générale | Mazères (09270)
2023 - 2023
Définition de la stratégie commerciale, Etude de marché internationale et définition du plan commercial. Gestion de l'équipe ADV.
Membre du CODIR
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SYNTONY GNSS
- Responsable Commercial de Zone Europe
Commercial | Colomiers
2016 - 2023
Développement commercial (Europe, support USA, India and Singapore) pour clients Defense, Aerospatial privés et publics
Démonstrations techniques auprès de ESA,EC, CNES, DGA, DLR, DSTL, ISRO, DRDO (defense Indienne) DSTA (Singapour) MAXAR,Airbus, OneWeb Satellites, THALES, Ariane Group, Leonardo, INDRA,Beyond Gravity (RUAG Space), AVIO, SITAEL, DEIMOS
Mise en place de l'organisation pour les services Customer Support & Maintenance +stratégie de prix
Vente de GNSS simulators, GNSS receivers, GNSS payloads (radio occultation), GNSS interference detection & localization pour le marché spatial et défense
Marketing digital, salons, études de marchés
21 nouveaux clients, 9 nouveaux partners/distributors depuis 2016, 2 M€ contrats gagnés en 2022
5 salons internationaux par an pendant 7 ans: Space Symposium Colorado Springs, Space Tech USA, Germany, ICSS India, ION GNSS, ENC,...
Impliqué dans les constellations Newspace pour Airbus OneWeb Satellites, KONNECT, Copernicus, CO3D, EGNOS V3, Galileo, Vega-C, BIOMASS,SWOT
Gain et lancement des affaires et revues programmes (3 M€) de fourniture de > 30 simulateurs GNSS en interface avec Airbus OneWeb satellites : Delivery manager : Pilotage des activités, jalons projets: Kickoff, PDR, CDR,FAT, DRB, SAT
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STUDELEC
- Développent commercial export
TOULOUSE
2015 - 2016
STUDELEC est un Bureau d'études industriel et Intégrateur de systèmes qui opère depuis 20 ans dans les secteurs aéronautique, spatial, défense et médical : conception, réalisation, industrialisation de démonstrateurs, simulateurs, équipements sols et embarqués, banc et outillages de tests pour différents secteurs d'activité.
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BPL Systems
- Consultant développement commercial et ingénierie d'affaires
Profession libérale |
2012 - maintenant
Consultant RAO export / Lacroix Defense / CELAD
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SOPRA Group
- Directeur de projets/Ingénieur d'affaires
Paris
2005 - 2011
Développement de l’activité commerciale sur EADS Airbus, SAFRAN, THALES (offres Informatique Technique, Ingénierie des systèmes embarqués, Optimisation de la Chaîne Logistique)
- Définition des offres (partenaires, prix, étude concurrence)
- Mise en place de partenariats
- propositions techniques, commerciales, négociation des contrats
- Mise en place de projets en phase de take-over
- Définition des projets, suivi économique et commercial des affaires
- Participation au comité hebdomadaire de pilotage de l’agence (400 collaborateurs) et au recrutement
- Participation à des activités AMOA et conseil processus
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Alcatel Space
- Chef de propositions export
2000 - 2003
Chef de propositions export (Europe, Asie, Amérique du Nord et Brésil) pour systèmes multimédia de télécom par satellite (VSAT, déports de GSM, étude de constellation)
participation aux revues de Bid/No bid, pilotage revues Blue team, Red team, analyse RFI, RFP, RFQ,
Responsable de la proposition de management (PBS, WBS, OBS, planning) et technique (couche physique, bilan de liaison, accès, réseau), étude de la meilleure solution en fonction des besoins, de la stratégie produit et de la concurrence
Pilotage en phase de réponse des différents corps de métier :
Sol et système (couche physique, bilan de liaison, accès, réseau), équipementiers (SOW, suivi projet, revues),
Coordination avec l’ensemble des entités Alcatel pour les besoins de chaque proposition (Alcatel Afrique du Sud, Canada, USA, Espagne, Chine, Philippines)
Synthèse et optimisation des hypothèses techniques, de chiffrage et des devis
Participation à l’interface client et aux présentations
Clients suivi : ESA, CNES,
Participation aux revues de développement produit
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Alcatel Space
- Ingénieur système navigation et logiciel
1997 - 1999
Ingénieur système membre de l’équipe en charge de la spécification de 1er niveau du récepteur GPS spatial TOPSTAR 3000
Responsable de lots logiciel embarqué et banc de test
Développement du logiciel embarqué de mise au point et de recette de la carte calculateur UT SRI NG de Ariane V
Participation au logiciel de Base pour la plate-forme SPACEBUS 4000.
Responsable de lot pour le développement du logiciel embarqué temps réel de Navigation (7 ingénieurs sur 18 mois) du récepteur GPS spatial TOPSTAR 3000.
Participation à la coordination des activités du CNES, CS SI et SEXTANT Avionique TBU Navigation sur le projet TOPSTAR 3000
Participation aux activités d’avant-vente
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CISI
- Ingénieur Etudes et Développement
1990 - 1996
Responsable de lots logiciels sur le programme Centre de Gestion des Servitudes HELIOS 1 et SPOT4 pour le CNES (contexte de projet industriel à fortes contraintes coût, qualité, délais : 60 ingénieurs sur plusieurs années puis CENA sur les expérimentations ADS (Automatic Dependent Surveillance)
