Menu

Philippe BAUCOUR

ROSNY SOUS BOIS

En résumé

J'ai une solide expérience managériale acquise dans les marchés B2B, des organisations fonctionnelles et un environnement international. Je travaille dans le domaine des outils de développement logiciel et de l’électronique de mesure. J’y ai occupé les 3 postes de directeur : Technique, Marketing puis Commercial

Organisé et pragmatique j’ai développé des compétences reconnues dans la conception et la mise en œuvre de plans de développement. J’ai trouvé dans ces fonctions de management d'équipes et de projets la confirmation de mes talents de leader, de référent et de catalyseur.

Typiquement je gère des équipes et des projets de 10 à 20 personnes et je suis membre du CODIR

Expertises :
☑ Management d'équipe commerciale (KAM, ingénieurs commerciaux, commerciaux sédentaires)
☑ Management de projets
☑ Définition de la stratégie commerciale
☑ Revue et suivi des plans de développement
☑ Approche de type Challenger Sales
☑ Vente de solutions

Mes compétences :
vente
Management
marketing
Capacités oratoires

Entreprises

  • National Instruments - Directeur commercial - Région : Moitié Nord de la France | Marché : Défense

    2017 - maintenant Déploiement de l’organisation commerciale définie au premier semestre. L'équipe passe d'une gestion de territoires à une gestion de comptes. L'un des key account managers ne s'occupe que des comptes de la Défense.

    • Insuffler un nouvel état d'esprit commercial (comptes vs territoires)
    • Guider dans l'établissement et l'exécution des nouveaux business plans
    • Continuer à promouvoir le partage des bonnes pratiques et la collaboration

  • National Instruments - Directeur commercial - Région : Moitié Nord de la France

    2014 - 2017 Manager une équipe performante et à forte expérience
    • Initier une approche "insight selling » (CEB, "Challenger Sale")
    • Focus fort sur la mise en réseau des clients
    • Coacher pour promouvoir l'alignement et la collaboration
    • S1 2017: mettre en œuvre la transition d’une organisation géographique vers une organisation par comptes

  • National Instruments - Directeur commercial - Région : Île de France

    2006 - 2014 Installer une culture de la performance et de la collaboration
    • Définir les stratégies et les objectifs pour une croissance durable
    • Focus fort sur la gestion des grands comptes
    • Renforcer le réseau avec nos Partenaires et l’Enseignement
    • Rechercher une forte amélioration des résultats


    Exemples de missions complémentaires sur la période 2006-2014:

    2013 – 2014 : J’initie et je conduis une mission interdisciplinaire (20 personnes, j’y consacre 10% de mon temps). Rétablir le dialogue entre toutes les équipes et d’identifier des projets d’initiative personnelle.

    2013 : Directeur Technique (équipe de 20 personnes, 20% de mon temps) : Réorganiser le support technique, recruter et guider les Group Leaders, détecter et nommer le prochain responsable technique.

    2009 – 2012 : Responsable Big Physics pour la France (20% de mon temps). Faire connaitre NI sur le marché des grands instruments scientifiques (ITER, LMJ, SOLEIL). Aider la force de vente. Être le point de contact de l’équipe Big Physics de la corporate.

  • National Instruments - Directeur Marketing

    1998 - 2006 Manager une équipe de 15-20 personnes
    • Mettre en œuvre la transformation digitale - Oracle, Web etc.
    • Créer une culture "data-driven" pour l'amélioration continue des résultats
    • Élaborer et articuler les messages délivrés aux marchés
    • Renforcer les relations les équipes technique et commerciale
    • Faire de NI une référence sur son marché
    • Créer NIDays - conférences techniques, 1000+ personnes

  • National Instruments - Ingénieur d'Application

    1991 - 1998 Support clients et formations.
    • Développements R&D en France et aux US - Driver Windows avec la R&D de la société Applicom, un mois avec la R&D du logiciel Lookout à Austin (TX).
    • Élaboration du contenu et participation aux séminaires marketing.
    • Product Marketing Manager France pour LabWindows/CVI (1994).
    • Product Marketing Manager Corporate pour CVI à Austin (TX).

Formations

  • Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

    Montpellier 1990 - 1991 DEA

    During one full year, I was focusing and learning about noise in semiconductor (Si or AsGa for example). I did lot of physic of material and it was really fun and exiting. I completed an internship at the University of Eindhoven (6 months). I worked in the team of Pr Hoog who was a world reference in this domain at that time.

Réseau

Annuaire des membres :