Bezons2009 - 2012Définition de la stratégie et de la roadmap d’offres distinctives
Positionnement des offres
Promotion des offres
Formations commerciales sur les offres
Développement du business et des solutions
Pilotage de l’innovation et des investissements
Gestion d’alliances et de partenariats
Support au Bid Management
Atos
- Bid Manager Infogérance
Bezons2008 - 2009Management des réponses aux appels d’offres et propositions commerciales (plusieurs millions d’euros) incluant différentes marques et services (cross brand).
Identification de ressources et coordination des équipes « réponses ».
Etablissement du pricing.
Garant des process Atos .
IBM
- Bid Manager
Bois-Colombes 2006 - 2008Management des réponses aux appels d’offres et propositions commerciales (plusieurs millions d’euros) incluant différentes marques et services (cross brand).
Identification de ressources et coordination des équipes « réponses ».
Etablissement du pricing.
Garant des process IBM.
IBM Sales&Distribution
- Ingénieur d'Affaires
2005 - 200601/05 à ce jour - Ingénieur d’Affaires
Global Sales School (GSS)
Formation d’Ingénieur d’ Affaires à l’école des ventes IBM (GSS)
Détachement chez un BP pour y développer son entité Services.
Contribution : Détermination de la stratégie de développement commercial avec le PDG sur les Services.
Création d’une Alliance Services stratégique pour le développement du BP avec IBM visant l’infogérance dans le secteur PME/PMI.
Positionnement, Ciblages de comptes, Business Plan.
Définition et Développement de Solutions « répétititives ».
Développement d’offres de Services, du discours « d’accroche » .
Développements de partenariats avec des éditeurs.
Détections de projets.
Orientation commerciale sur des offres logicielles (WebSphère, Lotus Domino).
Formation et encadrement de deux commerciaux.
IBM Stategic Outsourcing
- Ingénieur Avant Vente
2004 - 200510/04 à 12/04 SODEXHO - Ingénieur Avant-Vente
Description de la mission : Créer et vendre une solution d’outsourcing.
Contribution: Participation à l’élaboration de la proposition commerciale.Analyse d’un choix d’hébergement en France plutôt qu’en Australie.
04/04 à 09/04 DANONE - Ingénieur Avant-Vente
Description de la mission : Créer et vendre une solution d’outsourcing.
Contribution: Participation à l’élaboration de la proposition commerciale en particulier sur le costing, la description des Services et les relations entres les différents acteurs.
IBM Business Consulting Service
- Consultant
2003 - 200409/03 à 03/04 IBM - Business Transformation - Consultant
Description du Projet : Evolution d’une application gérant la facturation IBM en Europe.
Contribution: Analyse fonctionnelle de l’application, élaboration des plans de tests E2E et prévisions des montants des factures devant être générées par l’application.
06/03 à 07/03 PSA - Consultant
Description du Projet Réalisation d’un outil de diagnostique de pannes afin de faire face à la complexité du multiplexage.
Contribution: Réalisation de plans de tests permettant de détecter toutes anomalies dans le fonctionnement de l’application avant la livraison client.
03/03 à 04/03 DGA - Consultant
Description du Projet : Implémentation d’une solution Oracle Applications et développement d’états Business Object.
Contribution: Audit du système d’information de reporting afin de corriger les erreurs d’états Business Object. Corrections et optimisation des programmes d’alimentations, des univers et des états.
PricewaterhouseCoopers
- Consultant SAP
Neuilly-sur-Seine2001 - 200307/02 à 02/03 SHELL – Consultant SAP
Description du Projet : Le but du projet est la migration du système SAP R/3 français dans un système SAP R/3 Européen incluant une standardisation des processus.
Contribution: Version Manager: Développement d’outils permettant une gestion efficace des ordres de transports concernant deux projets menés en parallèles et ayant de forts risques d’impacts l’un sur l’autre.
Management des ordres de transports de l’environnement de développement à celui de production.
01/02 à 07/02 AVENTIS - Consultant SAP
Description du Projet : Implémentation d’APO pour un projet concernant huit pays.
Contribution : Développement d’interfaces. Point de contrôle relatif à la création des nouvelles tables de travail.
Management du passage en production: suivi et analyse des erreurs, gestion des actions correctrices en coordination avec les « APO experts » et les « local IS ».
09/01 à- 12/01 UNESCO - Consultant SAP
Description du Projet : Implémentation d’une solution SAP R/3 modules FI/CO/PP/MM/HR.
Contribution : Réalisation d’interfaces pour la reprise des données à l’aide d’un EAI (DID).
Disneyland Paris
- Analyste
Chessy1998 - 200100/01 Analyste Décisionnel : Réalisation de tableaux de bord (avec B.O.) ayant pour but de remonter des informations stratégiques à la direction financière.
Réalisation d’une étude statistique ayant pour objectif de déterminer les causes de départs de l’entreprise.
99/00 Analyste Client : Réalisation d’un annuaire téléphonique avec Powerbuilder ainsi que de la charte intranet visant à donner toutes les règles et normes de développements des sites intranet.
98/99 Analyste Serveur : Développement de modules et de procédures stockées sur bases de données INFORMIX dans le cadre de projets visant à optimiser la gestion des costumes, et l’affectation des employés sur les différents costs centers.
