Menu

Philippe CADEAU

BORDEAUX

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Manager

Entreprises

  • Roxy, Quiksilver Europe Na Pali

    maintenant
  • PULLIN - Chef des Ventes France (Wholesale)

    2014 - maintenant
  • GROUPE PHILIPPE BOULOUX - Attaché commercial (Secteur Sud-Ouest pour les marques Kiliwatch & Shool Rag)

    L'UNION 2013 - 2013
  • RA-COMPANY (Distributeur des Marques FitFlop, Bogs, BedroomAthletics.) - Attaché commercial (Secteur Sud-Ouest)

    2011 - 2013 • Commercialisation des marques de chaussures FitFlop, Bogs, BedroomAthletics.
    • Réseau sport, chausseurs et boutiques
    • Développer le CA au travers des clients et prospects en respectant la segmentation produit
    • Analyse des performances du client VS n-1 (CA, taux de sorties, progression, marges,...)
    • Présentation et argumentation des collections : mise en forme des 20/80, des lignes classiques, achat d'impulsion, produits mis en avant par communication et publicité, ...
    • Ventes et gains de clients sur les salons professionnels (Who’s next, ARICI, Shoes Expo…)
  • QUIKSILVER EUROPE (Technical Division) - Directeur des ventes France

    2006 - 2010  Responsable du développement et du suivi de la stratégie commerciale Quiksilver et Roxy en France :
    • Mise en place et suivi des objectifs commerciaux
    • Développement du réseau : multisports, multimarques, optiques, horlogeries (plus de 3000 points de ventes en France)
    • Référencement et choix des produits : succursales et franchises
     Management de la force de vente (10 commerciaux):
    • Aide au recrutement, formation, coaching et suivi des résultats
    • Mise en place d’incentives (qualitatifs et quantitatifs)
     Collaboration étroite avec Service markéting/produit :
    • Participation au développement produit et adaptation du mix produit au marché
    • Aide au développement d’outils de communication (catalogue, PLV …)
     Mise en place de la politique de déstockage :
    • Mise en place de partenariats avec sociétés et sites internet spécialisés
    • Contrôle et suivi de l’organisation
     Responsable de l’organisation des salons (Sport achat – Silmo : salon optique )
  • QUIKSILVER EUROPE (Technical Division) - Attaché Commercial (Secteur grand Sud-Est et Alpes du Sud)

    2002 - 2006 • Collections textile technical division, helmets, goggles, wetsuits, sunglasses, watches, optics
    • Développer le CA au travers des clients et prospects
    • Organisation des plans de tournées (clients et prospects) et prises de rendez-vous
    • Feedback terrain au service commercial, produit et marketing, …
    • + 100% du CA en 5 ans + de 120 ouvertures de comptes en 4 ans (multisports, multimarques, optiques, horlogeries)
    • Magasins de plaines et stations
  • HEAD Sports - Attaché Commercial (Secteur grand Sud-Est et alpes du sud)

    1998 - 2002 • Collections textiles tennis, raquettes tennis/squash, ski, snowboards, footwear outdoor/tennis/squash/ski/snowboard
    • Présentation des collections en points de vente et organisation de showrooms, formation des vendeurs
    • Entretenir et développer le portefeuille clients en plaine et en station
    • Assurer la veille concurrentielle
    • Participation aux salons professionnels (SIG, journées d’achat)
    • +30 % CA, +19 % points de vente en 3 ans
  • HEAD Sports - Promoteur des Ventes (Secteur sud-est & sud-ouest)

    1996 - 1998 • Organisation de partenariats réseaux de distribution et prescripteurs (Clubs de tennis, Fédérations, …)
    • Gestion et optimisation du budget promotion
    • Présentation des nouvelles gammes de produit été / hiver aux revendeurs

Formations

Réseau