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Roxy, Quiksilver Europe Na Pali
maintenant
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PULLIN
- Chef des Ventes France (Wholesale)
2014 - maintenant
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GROUPE PHILIPPE BOULOUX
- Attaché commercial (Secteur Sud-Ouest pour les marques Kiliwatch & Shool Rag)
L'UNION
2013 - 2013
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RA-COMPANY (Distributeur des Marques FitFlop, Bogs, BedroomAthletics.)
- Attaché commercial (Secteur Sud-Ouest)
2011 - 2013
• Commercialisation des marques de chaussures FitFlop, Bogs, BedroomAthletics.
• Réseau sport, chausseurs et boutiques
• Développer le CA au travers des clients et prospects en respectant la segmentation produit
• Analyse des performances du client VS n-1 (CA, taux de sorties, progression, marges,...)
• Présentation et argumentation des collections : mise en forme des 20/80, des lignes classiques, achat d'impulsion, produits mis en avant par communication et publicité, ...
• Ventes et gains de clients sur les salons professionnels (Who’s next, ARICI, Shoes Expo…)
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QUIKSILVER EUROPE (Technical Division)
- Directeur des ventes France
2006 - 2010
Responsable du développement et du suivi de la stratégie commerciale Quiksilver et Roxy en France :
• Mise en place et suivi des objectifs commerciaux
• Développement du réseau : multisports, multimarques, optiques, horlogeries (plus de 3000 points de ventes en France)
• Référencement et choix des produits : succursales et franchises
Management de la force de vente (10 commerciaux):
• Aide au recrutement, formation, coaching et suivi des résultats
• Mise en place d’incentives (qualitatifs et quantitatifs)
Collaboration étroite avec Service markéting/produit :
• Participation au développement produit et adaptation du mix produit au marché
• Aide au développement d’outils de communication (catalogue, PLV …)
Mise en place de la politique de déstockage :
• Mise en place de partenariats avec sociétés et sites internet spécialisés
• Contrôle et suivi de l’organisation
Responsable de l’organisation des salons (Sport achat – Silmo : salon optique )
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QUIKSILVER EUROPE (Technical Division)
- Attaché Commercial (Secteur grand Sud-Est et Alpes du Sud)
2002 - 2006
• Collections textile technical division, helmets, goggles, wetsuits, sunglasses, watches, optics
• Développer le CA au travers des clients et prospects
• Organisation des plans de tournées (clients et prospects) et prises de rendez-vous
• Feedback terrain au service commercial, produit et marketing, …
• + 100% du CA en 5 ans + de 120 ouvertures de comptes en 4 ans (multisports, multimarques, optiques, horlogeries)
• Magasins de plaines et stations
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HEAD Sports
- Attaché Commercial (Secteur grand Sud-Est et alpes du sud)
1998 - 2002
• Collections textiles tennis, raquettes tennis/squash, ski, snowboards, footwear outdoor/tennis/squash/ski/snowboard
• Présentation des collections en points de vente et organisation de showrooms, formation des vendeurs
• Entretenir et développer le portefeuille clients en plaine et en station
• Assurer la veille concurrentielle
• Participation aux salons professionnels (SIG, journées d’achat)
• +30 % CA, +19 % points de vente en 3 ans
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HEAD Sports
- Promoteur des Ventes (Secteur sud-est & sud-ouest)
1996 - 1998
• Organisation de partenariats réseaux de distribution et prescripteurs (Clubs de tennis, Fédérations, …)
• Gestion et optimisation du budget promotion
• Présentation des nouvelles gammes de produit été / hiver aux revendeurs
