Philippe CADEAU

En résumé

Entreprises

• Roxy, Quiksilver Europe Na Pali

  maintenant

• PULLIN - Chef des Ventes France (Wholesale)

  2014 - maintenant

• GROUPE PHILIPPE BOULOUX - Attaché commercial (Secteur Sud-Ouest pour les marques Kiliwatch & Shool Rag)

  L'UNION 2013 - 2013

• RA-COMPANY (Distributeur des Marques FitFlop, Bogs, BedroomAthletics.) - Attaché commercial (Secteur Sud-Ouest)

  2011 - 2013 • Commercialisation des marques de chaussures FitFlop, Bogs, BedroomAthletics.
  • Réseau sport, chausseurs et boutiques
  • Développer le CA au travers des clients et prospects en respectant la segmentation produit
  • Analyse des performances du client VS n-1 (CA, taux de sorties, progression, marges,...)
  • Présentation et argumentation des collections : mise en forme des 20/80, des lignes classiques, achat d'impulsion, produits mis en avant par communication et publicité, ...
  • Ventes et gains de clients sur les salons professionnels (Who’s next, ARICI, Shoes Expo…)
  

• QUIKSILVER EUROPE (Technical Division) - Directeur des ventes France

  2006 - 2010  Responsable du développement et du suivi de la stratégie commerciale Quiksilver et Roxy en France :
  • Mise en place et suivi des objectifs commerciaux
  • Développement du réseau : multisports, multimarques, optiques, horlogeries (plus de 3000 points de ventes en France)
  • Référencement et choix des produits : succursales et franchises
   Management de la force de vente (10 commerciaux):
  • Aide au recrutement, formation, coaching et suivi des résultats
  • Mise en place d’incentives (qualitatifs et quantitatifs)
   Collaboration étroite avec Service markéting/produit :
  • Participation au développement produit et adaptation du mix produit au marché
  • Aide au développement d’outils de communication (catalogue, PLV …)
   Mise en place de la politique de déstockage :
  • Mise en place de partenariats avec sociétés et sites internet spécialisés
  • Contrôle et suivi de l’organisation
   Responsable de l’organisation des salons (Sport achat – Silmo : salon optique )
  

• QUIKSILVER EUROPE (Technical Division) - Attaché Commercial (Secteur grand Sud-Est et Alpes du Sud)

  2002 - 2006 • Collections textile technical division, helmets, goggles, wetsuits, sunglasses, watches, optics
  • Développer le CA au travers des clients et prospects
  • Organisation des plans de tournées (clients et prospects) et prises de rendez-vous
  • Feedback terrain au service commercial, produit et marketing, …
  • + 100% du CA en 5 ans + de 120 ouvertures de comptes en 4 ans (multisports, multimarques, optiques, horlogeries)
  • Magasins de plaines et stations
  

• HEAD Sports - Attaché Commercial (Secteur grand Sud-Est et alpes du sud)

  1998 - 2002 • Collections textiles tennis, raquettes tennis/squash, ski, snowboards, footwear outdoor/tennis/squash/ski/snowboard
  • Présentation des collections en points de vente et organisation de showrooms, formation des vendeurs
  • Entretenir et développer le portefeuille clients en plaine et en station
  • Assurer la veille concurrentielle
  • Participation aux salons professionnels (SIG, journées d’achat)
  • +30 % CA, +19 % points de vente en 3 ans
  

• HEAD Sports - Promoteur des Ventes (Secteur sud-est & sud-ouest)

  1996 - 1998 • Organisation de partenariats réseaux de distribution et prescripteurs (Clubs de tennis, Fédérations, …)
  • Gestion et optimisation du budget promotion
  • Présentation des nouvelles gammes de produit été / hiver aux revendeurs
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce GEM

  Grenoble 1996 - 1998

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  St Martin D'Heres 1992 - 1996 sport et management

Réseau

• Andy GUGENHEIMER

• Damien FOURGEAUD

• Franck BOMPARD

• Nicolas DELFOSSE

• Nicolas SAUMUR

• Philippe LE RUEN

• Pierre CAILLAT

• Pierre CURIANT

• Vincent BRUNET MANQUAT