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Philippe CANDAS

DIJON

En résumé

Négociateur et manager d’équipes et de projets, je recherche une entreprise créatrice de valeur qui propose une mission attrayante de développement et qui cultive les valeurs d'innovation, de satisfaction client, d'esprit d'équipe et de convivialité.

Compétences-Expertises:
- Stratégie commerciale / Orientation client
- Développement des ventes / Profitabilité
- Gestion et développement Grands-comptes
- Leadership / Gestion d'équipe
- Recrutement / Intégration d'équipe
- Développement d'équipe / Formation

Entreprises

  • Casal Sport, Groupe Manutan - Directeur Commercial

    2016 - 2018 Distribution d'équipements sportifs
    Responsable d'une organisation commerciale complète (Front et back office)
    - Gérer le P&L de l'entreprise avec le Comité Exécutif
    - Optimiser la distribution"'multi-canal" (Print, Digital et Force de vente)
    - Développer l'équipe commerciale (Jusqu’à 80 personnes : Force de vente, Grands-comptes, ADV)

    Principale réalisation:
    Construire une nouvelle organisation commerciale B2B (front and back office) pour offrir plus d'expertise et développer de nouvelles cibles clients

  • Johnson & Johnson - Directeur National des Ventes

    New Brunswick 2008 - 2016 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de produits d'hygiène-beauté
    (Le Petit Marseillais, Laboratoires Vendôme, Listerine, Neutrogena, Prim'age, Vania & Nett)
    Gestion de 3 piliers majeurs:
    - Améliorer l'efficacité et la profitabilité de l'exécution des stratégies commerciales et marketing en point de vente,
    - Développer l'équipe commerciale terrain (jusqu'à 66 personnes)
    - Piloter l'activité commerciale terrain et communiquer.
    Principales réalisations :
    * Diriger pour l'activité Mass Market en France un projet EAME de construction de CRM multi-circuits
    * Réussir l'intégration de la force de vente Vania chez Johnson & Johnson en augmentant le chiffre d'affaires (+3%)
    * Redéfinir et mettre en place une équipe commerciale terrain interne et supplétive pour optimiser la pression commerciale en Mass Market (+15% Distribution Valeur)

  • Johnson & Johnson - Key Account Manager

    New Brunswick 2002 - 2008 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de produits d'hygiène-beauté
    (Le Petit Marseillais, Laboratoires Vendôme, Biactol, Prim'age & Persavon).
    Orchestration de l'activité grands comptes pour construire une croissance profitable et pérenne:
    - Construire et gérer des business-plan adaptés (Stratégies commerciales/Vision
    catégorielles/Contrats commerciaux) en collaboration avec les équipes marketing stratégiques et opérationnelles,
    - Gérer des comptes d'exploitation par enseigne
    - Manager 4 comptes clés juniors
    Principales réalisations :
    * Exécuter le lancement de la marque Listerine dans la grande distribution française (2ème acteur du marché après 1 an)
    * Lancer des produits spécifiques dans une enseigne avec des parties prenantes internes et externes (Equipes Marketing, Supply, Juridiques et R&D de J&J avec Intermarché).

  • Vf Corporation - Key Account Manager

    2000 - 2002 VF Corporation - Paris (France)
    Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de lingerie féminine (Variance, Vassarette & Bestform)
    Intermarché/Louis Delhaize/Casino & Leclerc/Auchan (Respectivement 25% and 35% du Net Trade Sales) + Responsable de la VPC

  • Vf Corporation - Chef des Ventes Régional

    1997 - 2000 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de lingerie féminine (Variance, Vassarette & Bestform)
    2ème et 1ère régions (Chiffre d'affaires)

  • Vf Corporation - Chef de secteur

    1996 - 1997 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de lingerie féminine (Bestform)

  • Groupe Promodès - Chef de rayon

    1995 - 1996 Groupe Promodès/Enseigne Continent (fusion avec Carrefour en 1999) - Région parisienne (France)
    Département textile, dans le2èm et 3ème Hypermarchés de l'enseigne (Chiffre d'affaires)

Formations

Réseau

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