Philippe CANDAS

En résumé

Entreprises

• Casal Sport, Groupe Manutan - Directeur Commercial

  2016 - 2018 Distribution d'équipements sportifs
  Responsable d'une organisation commerciale complète (Front et back office)
  - Gérer le P&L de l'entreprise avec le Comité Exécutif
  - Optimiser la distribution"'multi-canal" (Print, Digital et Force de vente)
  - Développer l'équipe commerciale (Jusqu’à 80 personnes : Force de vente, Grands-comptes, ADV)
  
  Principale réalisation:
  Construire une nouvelle organisation commerciale B2B (front and back office) pour offrir plus d'expertise et développer de nouvelles cibles clients

• Johnson & Johnson - Directeur National des Ventes

  New Brunswick 2008 - 2016 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de produits d'hygiène-beauté
  (Le Petit Marseillais, Laboratoires Vendôme, Listerine, Neutrogena, Prim'age, Vania & Nett)
  Gestion de 3 piliers majeurs:
  - Améliorer l'efficacité et la profitabilité de l'exécution des stratégies commerciales et marketing en point de vente,
  - Développer l'équipe commerciale terrain (jusqu'à 66 personnes)
  - Piloter l'activité commerciale terrain et communiquer.
  Principales réalisations :
  * Diriger pour l'activité Mass Market en France un projet EAME de construction de CRM multi-circuits
  * Réussir l'intégration de la force de vente Vania chez Johnson & Johnson en augmentant le chiffre d'affaires (+3%)
  * Redéfinir et mettre en place une équipe commerciale terrain interne et supplétive pour optimiser la pression commerciale en Mass Market (+15% Distribution Valeur)

• Johnson & Johnson - Key Account Manager

  New Brunswick 2002 - 2008 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de produits d'hygiène-beauté
  (Le Petit Marseillais, Laboratoires Vendôme, Biactol, Prim'age & Persavon).
  Orchestration de l'activité grands comptes pour construire une croissance profitable et pérenne:
  - Construire et gérer des business-plan adaptés (Stratégies commerciales/Vision
  catégorielles/Contrats commerciaux) en collaboration avec les équipes marketing stratégiques et opérationnelles,
  - Gérer des comptes d'exploitation par enseigne
  - Manager 4 comptes clés juniors
  Principales réalisations :
  * Exécuter le lancement de la marque Listerine dans la grande distribution française (2ème acteur du marché après 1 an)
  * Lancer des produits spécifiques dans une enseigne avec des parties prenantes internes et externes (Equipes Marketing, Supply, Juridiques et R&D de J&J avec Intermarché).

• Vf Corporation - Key Account Manager

  2000 - 2002 VF Corporation - Paris (France)
  Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de lingerie féminine (Variance, Vassarette & Bestform)
  Intermarché/Louis Delhaize/Casino & Leclerc/Auchan (Respectivement 25% and 35% du Net Trade Sales) + Responsable de la VPC

• Vf Corporation - Chef des Ventes Régional

  1997 - 2000 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de lingerie féminine (Variance, Vassarette & Bestform)
  2ème et 1ère régions (Chiffre d'affaires)

• Vf Corporation - Chef de secteur

  1996 - 1997 Enseignes de la grande distribution alimentaire - Marques de lingerie féminine (Bestform)

• Groupe Promodès - Chef de rayon

  1995 - 1996 Groupe Promodès/Enseigne Continent (fusion avec Carrefour en 1999) - Région parisienne (France)
  Département textile, dans le2èm et 3ème Hypermarchés de l'enseigne (Chiffre d'affaires)

Formations

• Université Strasbourg 3 Robert Schuman

  Strasbourg 1993 - 1994 Diplôme Universitaire Spécialisé
  
  Licence « Ventes et Marketing Opérationnel en Grande Distribution »

• Institut Universitaire De Technologie IUT

  Chalon Sur Saone 1991 - 1993 Diplôme Universitaire de Technologie
  
  Transport & Logistique

Réseau

• Cédric BERNARD