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Philippe CANTAIS

BARCELONE

En résumé

Tout au long de ma carrière, j’ai acquis les rouages de négociations auprès différents types de clients et maîtrise différents types de distribution (détail, grands magasins et réseau).

Mes compétences :
Méthodique
Organisé

Entreprises

  • Safilo Espagne - Chef des ventes

    maintenant Mars 2007 à Decembre 2008

    Safilo Espagne
    Chef des Ventes Nord
    Animation et suivi d’une équipe commerciale
    4 repsonsables de régions ( Nord/Nordouest/Catalogne-Baleares-Iles Canaries)
    50 agents commerciaux
    Supervise une equipe de 4 coordinatrices de zone qui s’occupe de l’administration des ventes.
    Supervise un budget de publicité pour développer des actions commerciales sur le terrain.

  • Gerard Pasquier - Responsable Espagne Portugal

    maintenant Mars 2002 à Mars 2007
    GERARD PASQUIER- Barcelone Marché du Prêt-à-porter féminin
    Responsable commercial Espagne/Portugal
    3 agents commerciaux
    Croissance de 30 % par saison
    Elaboration de la politique commerciale
    Prospection des zones de vente sur l’Espagne et le Portugal
    Développement, gestion et fidélisation du portefeuille clients
    Négociation commerciale avec les boutiques multimarques et grands magasins
    Analyse des ventes par produits et par points de vente
    Suivi par points de vente du C.A., des stocks, des livraisons…
    Mise en place de la stratégie de lancement des collections avec le service export (publicité, mailing…)
    Identification de la concurrence
    Organisation de la force de vente
    - Recrute, forme, anime et motive les vendeurs
    - Détermine, communique et “ vend ” aux commerciaux les prévisions de vente et les objectifs périodiques ( par semaine, mois, semestre et annuel )
    - Dirige le travail des vendeurs, oriente leur activité en fonction des objectifs
    - Négocie avec des partenaires pour travailler en Franchises
    - Recherche de locaux pour ouvrir des succursales GERARD PASQUIER
    - Prospecte les magasins d’usines sur l’Espagne et le Portugal
    - Assiste aux salons professionnels internationaux
    Comptabilité
    - Gestion administrative des factures
    - Suivi des paiements
    - Gestion administrative de frais en fonction du budget.
    -

  • Brands OI Srl - Country Manager France

    2013 - maintenant De Janvier 2013 à aujourd’hui

    Brands OI
    Fabricant de montures optiques et de lunettes de soleil
    Marques représentées Borsalino et Cesare Paciotti

    Country Manager France

    Animation et suivi d’une force de vente de 5 agents commerciaux

    Suivi des agents commerciaux

    Réunion hebdomadaire avec chacun d’eux

    Rapport hebdomadaire auprès de la Direction Générale en Italie

    Gestion des grands comptes et des référencements auprès des Centrales d’achat

    Participation aux salons internationaux de l’optique à Paris (SILMO) et à Milan (MIDO)

  • Nouveau Eyewear - Area Manager Europe

    2009 - 2012 De Janvier 2009 à 2012

    Nouveau Eyewear
    Fabricant de montures optiques et lunettes de soleil
    Marques représentées Bob l’Eponge, Dora l’Exploratrice, Diego, Umbro, Kay Unger et Phoebe Couture

    Area Manager Europe

    Animation et suivi comerciale, comptable,marketing et logistique des Distributeurs européens.

    Reporting hebdomadaire et mensuel au Directeur Internationale des ventes.

    Participation aux salons internationnaux de l’optique à Paris (Silmo) et à Milan (Mido)

  • Oakley Europe - Area Manager Espagne

    1993 - 2002 Sept.93-2002 OAKLEY EUROPE - Paris – Leader mondial de la lunette de sport
    AREA MANAGER Espagne

    MARCHE DE LA LUNETTE DE SPORT
    Encadrement d’une force de vente de 6 représentants
    Négociation avec les clients pour veiller à une bonne application de la politique commerciale et marketing
    Gestion commerciale des grands comptes
    Organisation de réunions de vente semestrielles en Espagne avec les représentants
    Elaboration et suivi des tableaux de bords fixant les objectifs sur le chiffre d’affaire
    Mise en place des salons professionnels

    MARCHE DU TEXTILE ET DE LA CHAUSSURE
    Organisation de réunions de lancements de produits
    Formation technique des représentants
    Présentation de collection en show room
    Recherche de nouveaux segments de clientèle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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