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Philippe CAPMARTIN

En résumé

Cadre commercial / Chef des ventes / Responsable grands comptes

Mes compétences :
Suivi et animation des Commerciaux sur la moitié E
Elaboration de la stratégie commerciale de l'entre
Gestion des Grands comptes
Formation des commerciaux

Entreprises

  • Groupe PAPYRUS - Chef des Ventes

    2008 - maintenant Groupe PAPYRUS France Groupe Altor Funds / 2ème Distributeur en France (170 M EUR ) et en Europe
    de l'Ouest / Distribution de papiers, supports d'impression, enveloppes, emballages et imagerie (Viscom)
    Chef des Ventes Région Grand EST + Gestion directe du 1/4 Sud-Est (réseau OFFICE indirect)
    * Estimation Chiffres Région Est Fin 2016 : + de 7900 Tonnes CA estimatif 8,1 M EUR HT / 1 ère Région de France ;
    * er
    Estimation Chiffres ¼ Sud-Est Fin 2016 : 6 700 T / CA estimatif + de 6,9 M EUR HT / 1 secteur de France en volume,
    Marge nette et meilleur Mix produit
    * Secteur géographique : Région Est : 35 Départements / ¼ Sud-Est : 18 Départements ;
    * Clientèle : Grands et moyens comptes : Grossistes, Revendeurs, Fournituristes, Reprographes, Superstores,
    Enseignistes (communication visuelle)
  • Groupe PAPYRUS France - Attaché commercial B to B

    2005 - 2008 Groupe PAPYRUS France Groupe STORA ENSO / Distribution Papiers et Cartons
    Attaché commercial réseau indirect (B to B) / 12 départements
    * Suivi et développement d'une clientèle de Grossistes, Revendeurs, Fournituristes, Reprographes, Superstores ;
    * Suivi, développement et animation des Grands et moyens comptes / Formation de leurs forces de vente
  • Groupe Papyrus France - Attaché commercial B to B

    1992 - 2005 Groupe PAPYRUS France Groupe INTERNATIONAL PAPER / Distribution Papiers et Cartons
    Attaché commercial réseau indirect (B to B) / 12 départements
    * Suivi et développement d'une clientèle de Grossistes, Revendeurs, Fournituristes, Reprographes, Superstores ;
    * Suivi, développement et animation des Grands et moyens comptes / Formation de leurs forces de vente

Formations

Réseau

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