ALBI
De B TO C à B TO B
Aujourd'hui, attaché commercial GSB, GSA et Jardineries, je suis le véritable patron de mon secteur Languedoc Roussillon et Midi Pyrénées. Mes expériences commerciales précédentes, me permettent de m'épanouir à travers les responsabilités octroyées, la prospection et le suivi des ventes chez les clients actifs amenant au développement commercial de ma zone. Cette nouvelle fonction me permet également de développer de nouvelles facettes de la vente: l'établissement de devis jusqu'à la confirmation de la vente....C'est de la vente pure.
Ma collaboration précédente en B to B, m'a permis de découvrir une autre façon de faire du commercial afin de compléter mon expérience professionnelle. Prospection, gestion de Crm n'ont plus de secret pour moi.
Un bon complément à mon expérience B to C obtenue chez Orangina-Schweppes en tant que responsable de secteur Gms, qui m'a permis de développer les compétences suivantes:
- Gestion de compte clé régionaux dont la Socamil (centrale régionale leclerc):
Mise en place accords nationaux et régionaux, présentation politique commerciale société, négo assortiment, prospectus, salon, gestion et optimisation des budgets.
- Gestion et développement parc magasin: Parts de marché, C.a. et volumes, Dn assortiment, Pdl expertise merchandising, Mise en avant et théatralisation Tg et entrée magasin.
- Gestion d'une équipe dédiée: Management d'attaché commercial et promoteur des ventes.
Recrutement, formation, planning, objectifs, motivation et recadrage, repoting, réunion d'équipe.
Aujourd'hui, je pense être un commercial pro, multi-facettes, capable de s'adapter à différents types de vente et à différent circuits de distribution. J'ai prouvé au delà de mes compétentes B to C en Gms, que j'étais capable de m'adapter à tout type de situation commerciale.
Mes compétences :
Responsable de secteur gms expert
Management commercial
Merchandising
Compte clé
