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Philippe CESBRON

NANTERRE

En résumé

Cadre commercial B to B - Sales Manager BtoB
Commerce International - International sales and environment
Développeur - bilingue Français - Anglais - Developer - bilingual French English
J'ai vécu 6 ans en Grande-Bretagne - I lived for 6 years in Great Britain

Hi,

For the last 25 years, I have developed my experience:
As a sales Manager.
In an international environment (I lived for 6 years in the U-K).
In the textile and recycling sectors and for the last 20 years, in the graphic and packaging industries.
In BtoB.
with direct sales and sales management networks (including agents recruitment).
Looking after different types of customers, distributors, brand owners, supermarket chains, industrial accounts, converters, printers from small to key accounts.
with the creation and implementation of marketing tools
and with focusing on new products, businesses and market developments.

Specialties: strong knowledge of the European paper and board industry as well as the graphic and packaging sectors.


Bonjour,

Depuis 25 ans, j'ai développé mon expérience:
En tant que Manager Commercial
Dans un environnement international (j'ai vécu 6 ans en Angleterre)
Dans les industries textile, du recyclage et depuis 15 ans, dans les secteurs graphique et de l'emballage.
Dans le BtoB.
En traitant directement avec les clients ou en gérant des réseaux commerciaux (incluant le recrutement d'agents).
En traitant avec différents types de clients tels que la grande distribution, les grandes marques, les industriels, les transformateurs,imprimeurs et en s'occupant de grands comptes
En créant et utilisant des outils marketing.
Principalement, en travaillant sur le développement de nouveaux produits, activités et marchés.

Expertise: bonne connaissance de l'industrie papetière Européenne et des secteurs graphique et emballage.

Mes compétences :
Étude de marché
Suivi commercial et administratif
Management de réseaux commerciaux
Développement commercial
Mise en place d'outils de gestion commerciale
Mise en place d'outils marketing
Négociation commerciale
Relation fournisseurs
Prospection de clients
Relations clients
Microsoft Office

Entreprises

  • Asia Pulp and Paper - Sales manager chez APP France

    2012 - maintenant Le groupe APP est un producteur de papiers et cartons avec des usines basées en Indonésie et Chine.
    Le bureau APP France est en charge de la commercialisation des différents produits sur l'ensemble de la France.

    Développement commercial. Introduction et positionnement de nouveaux produits sur le marché Français pour les secteurs de l'emballage et graphique.
    Identification des marchés, clients et niveaux de prix pour les papiers et cartons de spécialité.
    Prospection, suivi commercial et négociation (homologation des produits, élaboration de solutions logistiques, financières et de partenariats de distribution).
    Gestion de la relation client et du reporting.
    Actions de marketing opérationnel.
    Depuis, le début 2016, je suis en charge de l'ensemble des produits et du portefeuille clients d'APP France.

  • Paprec Group - Cadre Commercial chez Paprec IDF Nord

    Paris 2007 - 2012 Gestion, traitement et recyclage de déchets indstriels.

    Suivre et gérer un portefeuille de 225 comptes clients (dont 45 grands comptes).
    Optimiser les comptes par des études de rentabilité, le conseil et le suivi.
    Répondre aux appels d'offre des grands comptes et administration.

  • Paprec Group - Commercial Achats chez Apostrophe / SNB Papiers

    Paris 1999 - 2007 Négoce, distribution et transformation de papiers et cartons dégriffés en France et en Afrique.

    Développer des relations d'affaires avec des usines Européennes.
    Rechercher et réaliser des affaires "spot" avec des usines, distributeurs, transformateurs et imprimeurs (enchères, fermetures d'usine, déstockages).

  • Archos - Ingénieur Commercial France et Export

    Igny 1998 - 1999 Conception et commercialisation de périphériques externes pour les ordinateurs portables.

    Développer et suivre des affaires avec des distributeurs et OEM en Europe et Afrique du Sud.
    Créer et mettre en place des outils marketing.

  • Tricotage du Lac - Responsable des Ventes pour le marché Européen

    1996 - 1997 Recruter, mettre en place et animer un réseau d'agents sur l'Europe du Nord.

  • Cloverbrook (UK) - Export Sales Executive pour le marché Européen

    1993 - 1996 Tricoteur, teinturier, imprimeur et finisseur de tricots pour les maillots de football, l'habillement féminin et les vêtements de plein air.

    Développer des nouveaux clients et relations d'affaires avec la grande distribution, des grandes marques et des confectionneurs en France, Bénélux et Allemagne.

  • Transprints (UK) - Export Sales Executive pour l'Europe, le Maghreb et le Moyen-Orient

    1991 - 1993 Producteur et exportateur de papier transfert pour l'impression sur tissus.

    Travailler en liaison avec des agents pour développer des marchés.

Formations

  • University Of Central Lancashire (UCLAN)

    Preston 1990 - 1991 bachelor of Arts in Business Studies

  • ICAD

    Paris 1988 - 1989 Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing International

  • ESIG (Paris)

    Paris 1986 - 1988 BTS d'action commerciale

Réseau

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