Mes compétences :
Developpement des compétences commerciales
Négociation compte-clés
Management d'équipes
Stratégie commerciale
Grande distribution
Stratégie marketing
Management
Entreprises
SOMNUS - HARISSON SPINKS Westland Road, Leeds LS11 5SN West Yorkshire
- DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE / SALES MANAGER
2015 - maintenant
SAPSA BEDDING PARIS CA 69 Millions d'€
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2011 - 2014 Management d’une équipe de 25 personnes
Réalisation CA Négoce France = 22 M€ (+7% / marché -1,5%)
DUNLOPILLO Mantes-la-Jolie CA 80 Millions d'€
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - 2010 Management d’une équipe de 30 personnes
Mise en place d’une synergie entre la direction commerciale, marketing et industrielle
Elaboration de la stratégie MARKETING / Produits
SIMMONS Lognes CA 100 Millions d'€
- DIRECTEUR DES VENTES Grande Distribution
1998 - 2009 Management de 10 collaborateurs
Construction, mise en place et suivi des organisations
Assure la négociation et le suivi des centrales d’achat, la construction des business plans enseignes, l’élaboration des gammes produits/enseigne, participe à l’organisation des salons
Préparation et suivi des budgets ventes et participation à la définition de la politique marketing produits et communication, de la politique commerciale et tarifaire
Accompagnement des commerciaux sur les entités régionales
Dispense la formation produits et techniques de vente aux forces commerciales des grands distributeurs, de 2001 à 2009, 2000 vendeurs formés (10 séminaires par an)
Réalisations et évènementiels :
Augmentation du CA de 19 M€ à 55 M€
De n° 6 du marché à n° 1 avec 25% de PDM
Effectif des forces commerciales identique en nombre de 1998 à 2009
Partenariat officiel avec la Fédération Française de Rugby
Organisation de l’ensemble des séminaires sur le plan national
SIMMONS
- Différentes fonctions exercées
Casablanca1985 - 1998De 1985 à 1987 : Attaché Commercial - Bordeaux
De 1987 à 1989 : Inspecteur des Ventes - Nancy
De 1989 à 1990 : Chef des Ventes Régional - St Amand les Eaux
De 1990 à 1991 : Compte clé National GMS - St Denis
De 1991 à 1994 : Directeur Régional des Ventes - Fougères
De 1994 à 1998 : Directeur des Ventes Généralistes/Spécialistes- Paris