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Philippe CESSAT

LIBOURNE

En résumé

Mes compétences :
Developpement des compétences commerciales
Négociation compte-clés
Management d'équipes
Stratégie commerciale
Grande distribution
Stratégie marketing
Management

Entreprises

  • SOMNUS - HARISSON SPINKS Westland Road, Leeds LS11 5SN West Yorkshire - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE / SALES MANAGER

    2015 - maintenant

  • SAPSA BEDDING PARIS CA 69 Millions d'€ - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2011 - 2014  Management d’une équipe de 25 personnes
     Réalisation CA Négoce France = 22 M€ (+7% / marché -1,5%)

  • DUNLOPILLO Mantes-la-Jolie CA 80 Millions d'€ - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2009 - 2010  Management d’une équipe de 30 personnes
     Mise en place d’une synergie entre la direction commerciale, marketing et industrielle
     Elaboration de la stratégie MARKETING / Produits

  • SIMMONS Lognes CA 100 Millions d'€ - DIRECTEUR DES VENTES Grande Distribution

    1998 - 2009  Management de 10 collaborateurs
     Construction, mise en place et suivi des organisations
     Assure la négociation et le suivi des centrales d’achat, la construction des business plans enseignes, l’élaboration des gammes produits/enseigne, participe à l’organisation des salons
     Préparation et suivi des budgets ventes et participation à la définition de la politique marketing produits et communication, de la politique commerciale et tarifaire
     Accompagnement des commerciaux sur les entités régionales
     Dispense la formation produits et techniques de vente aux forces commerciales des grands distributeurs, de 2001 à 2009, 2000 vendeurs formés (10 séminaires par an)

    Réalisations et évènementiels :
     Augmentation du CA de 19 M€ à 55 M€
     De n° 6 du marché à n° 1 avec 25% de PDM
     Effectif des forces commerciales identique en nombre de 1998 à 2009
     Partenariat officiel avec la Fédération Française de Rugby
     Organisation de l’ensemble des séminaires sur le plan national

  • SIMMONS - Différentes fonctions exercées

    Casablanca 1985 - 1998 De 1985 à 1987 : Attaché Commercial - Bordeaux
    De 1987 à 1989 : Inspecteur des Ventes - Nancy
    De 1989 à 1990 : Chef des Ventes Régional - St Amand les Eaux
    De 1990 à 1991 : Compte clé National GMS - St Denis
    De 1991 à 1994 : Directeur Régional des Ventes - Fougères
    De 1994 à 1998 : Directeur des Ventes Généralistes/Spécialistes- Paris

  • SOCIETE BROSSARD - DELEGUE COMMERCIAL - PERIGUEUX

    1983 - 1985

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