Philippe CESSAT

En résumé

Entreprises

• SOMNUS - HARISSON SPINKS Westland Road, Leeds LS11 5SN West Yorkshire - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE / SALES MANAGER

  2015 - maintenant

• SAPSA BEDDING PARIS CA 69 Millions d'€ - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2011 - 2014  Management d’une équipe de 25 personnes
   Réalisation CA Négoce France = 22 M€ (+7% / marché -1,5%)

• DUNLOPILLO Mantes-la-Jolie CA 80 Millions d'€ - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2009 - 2010  Management d’une équipe de 30 personnes
   Mise en place d’une synergie entre la direction commerciale, marketing et industrielle
   Elaboration de la stratégie MARKETING / Produits

• SIMMONS Lognes CA 100 Millions d'€ - DIRECTEUR DES VENTES Grande Distribution

  1998 - 2009  Management de 10 collaborateurs
   Construction, mise en place et suivi des organisations
   Assure la négociation et le suivi des centrales d’achat, la construction des business plans enseignes, l’élaboration des gammes produits/enseigne, participe à l’organisation des salons
   Préparation et suivi des budgets ventes et participation à la définition de la politique marketing produits et communication, de la politique commerciale et tarifaire
   Accompagnement des commerciaux sur les entités régionales
   Dispense la formation produits et techniques de vente aux forces commerciales des grands distributeurs, de 2001 à 2009, 2000 vendeurs formés (10 séminaires par an)
  
  Réalisations et évènementiels :
   Augmentation du CA de 19 M€ à 55 M€
   De n° 6 du marché à n° 1 avec 25% de PDM
   Effectif des forces commerciales identique en nombre de 1998 à 2009
   Partenariat officiel avec la Fédération Française de Rugby
   Organisation de l’ensemble des séminaires sur le plan national

• SIMMONS - Différentes fonctions exercées

  Casablanca 1985 - 1998 De 1985 à 1987 : Attaché Commercial - Bordeaux
  De 1987 à 1989 : Inspecteur des Ventes - Nancy
  De 1989 à 1990 : Chef des Ventes Régional - St Amand les Eaux
  De 1990 à 1991 : Compte clé National GMS - St Denis
  De 1991 à 1994 : Directeur Régional des Ventes - Fougères
  De 1994 à 1998 : Directeur des Ventes Généralistes/Spécialistes- Paris
  

• SOCIETE BROSSARD - DELEGUE COMMERCIAL - PERIGUEUX

  1983 - 1985

Formations

• Institut De Contrôle De Gestion (ICG) ICG

  Paris 1992 - 1994 Master 2
  
  Gestion et Management Stratégique

• Université Metz

  Metz 1988 - 1988 Dale Carnegie

• Universite Bordeaux I

  Bordeaux 1979 - 1981 DUT
  
  Techniques de Commercialisation

Réseau

• Béatrice VAULTIER

• Ghislaine VADAS

• Hubert BOURNAC

• Hugues GREMILLET

• Javier LACASA

• Jean-Marc CHARRIÈRE

• Jean-Paul DEMEESTER

• Laurent EMILIEN

• Martine HAMELIN

• Michel CREPIN