Philippe-Charles THUILLIER

En résumé

Entreprises

• Industrie de bien de consommation durables - Chef de produit

  2010 - maintenant Lancement de la nouvelle collection encastrable
  OBJECTIF : prise de part de marché (PDM) globale (valeur), focus sur Four & tables
  -Définition de la gamme en fonction du marché (gamme), des besoins distributeurs (produits exclusifs, de l’environnement économique (concurrence, distribution), financière (résultat brut et financier) et faisabilité industrielle (supply chain et capacité usine)
  
  Gestion de la gamme Four/Table/Hottes sur les 3 marques du groupe
  OBJECTIF : maintien PDM sur Hotte et four, prise de PDM sur Tables
  -Business plan pour développement de la famille table (repositionnement, deal client, développement produit)
  -Veille commerciale et concurrentielle : action prix (court terme) action produit (moyen terme)
  -Support : participation au POS, action trade marketing, argumentaires commerciaux…
  

• Industrie de biens de consommation durables - Responsable de clientèle

  2007 - 2010 Responsable de clientèle Encastrable Pays de Loire (2008) Bretagne (2009-2010)
  -Développement Vente/Revente : gestion des tarifs /promotionnelle, événementiel, formation
  -Analyse environnement : benchmark produit/opération concurrence, analyse revente…
  -Développement de la DN via application des référencements et argumentaire commerciale
  
  

• Société de distribution de matériels automobile - Category Manager

  2006 - 2006 -Création d’un outil d’aide à la décision pour les chefs de produits

• Beijing Feng He yi xiang - Beijing Office Manager

  2004 - 2005 Directeur commercial et responsable marketing
  -Gestion d'une équipe de vente de 4 personnes (chinois bilingues anglais)
  -Gestion à distance d'un réseau d'agents de représentation (province du nord)
  -Architecture et rédaction du nouveau site Internet (en anglais)
  
  Gestion administrative et ressources humaines
  -Création et animation d'outil de formations sur produits et techniques de vente
  -Gestion de la paie et de l’embauche/licenciement
  
  Gestion fournisseurs
  -Restructuration du portefeuille fournisseurs (classification 20/80)
  -Négociation des achats bureautiques et consommables du bureau pékinois

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 2003 - 2004 Semestre à tsinghua University, Beijing, Chine

• Ecole Supérieure Internationale De Commerce ESCIP

  Longuenesse 1998 - 2002

Réseau

• Alexandra FOURRIER

• Anne GILLEN

• David LAVANA

• Elena PIANA

• Elodie CRETON

• Luc DEVIANNE

• Nicolas DUFOULON

• Peggy CHRETIEN

• Vincent VISDELOUP