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Philippe COUTURIER

VENISSIEUX

En résumé

Après 20 ans d'expérience dans la vente BtoB, dans des domaines différents mais complémentaires, je suis à présent certain de souhaiter rester proches de mes clients, batir avec eux un climat de confiance appaisé, dans une logique de gagnant gagnant.
Dans un monde où tout va très vite j'essaie, créer des moments conviviaux et professionnels, est un véritable luxe.
Je suis de plus en plus à la recherche de contacts humains véritables et vrais, basés sur un échange de valeurs communes.


Mes compétences :
Manutention
Management

Entreprises

  • Irisbus Iveco - Attaché commecial Est

    VENISSIEUX 2012 - maintenant Commercialisation d'une gamme d'Autocars de 22 sièges à 73 places sur l'Est de la France

  • FAST CONCEPTCAR - Responsable commercial

    2010 - 2012 Commercialisation d'autocar dans l'est de la France

  • TOLEDE - Attaché commercial

    2008 - 2010 Missions : Commercialisation de solutions informatiques type ERP, pour PME de l'agro-alimentaire, de commerce de gros, ou toutes entreprises ayant besoin d'une solution personnalisée.

  • Fenwick Linde - Ingénieur commercial chariot neuf

    Élancour 2004 - 2008 Missions : gérer et développer un portefeuille clients et prospects dans la vente de chariots neufs ou d'occasion, promouvoir une offre de service afin d’augmenter le panier moyen de chaque client.
    Réussite : En moins de trois années, la part de marché, de Fenwick-Linde est passée de 7% à 26 % sur le secteur de la Haute Marne à paramètres constants.

  • TROMARK - Chef de produits Europe

    2003 - 2004 Missions : Définition de la stratégie commerciale - Détermination de la gamme produit après l’analyse du marché - Développement des outils marketing pour la France et l’Europe - Préparation et participation à des salons professionnels en France et à l’étranger dans le cadre de budgets bien définis - Elaboration en commun du business plan - Définition des objectifs financiers - Recrutement de 5 personnes - Optimisation du stock et de la logistique - Organisation de toute l’administration des ventes - Démarrage de l’activité en septembre 2003 CA de 2.5 M€ en 12 mois dans le respect des marges prédéfinies.
    Réussite : Reprise de la structure après le départ du Directeur Général, en fédérant une jeune équipe solidaire ayant une réelle envie de challenge. Maintien de la clientèle et accroissement du C A. de 10% dans le respect des objectifs.

  • Gravograph - Ingénieur commercial export

    2001 - 2003 Missions : Assistance commerciale et technique pour un réseau de 25 distributeurs et 10 filiales à travers le monde.
    Développement des ventes - Nombreux déplacements à l’étranger - Participation à l’élaboration d’une charte distributeur - Lancement de nouveaux produits - Suivi technique - Création d’une filiale en Suède et Singapour - Formation de nos agents aux nouveaux produits - Participation à des salons professionnels à l’étranger.
    Réussite : Rédaction d’une démonstration type, Mise au point d’une argumentation commerciale, bâtie sur le SONCAS et les USP (Unique selling Points)

  • Gravograph - Technico-commercial

    1994 - 2001 Responsable du secteur Sud-Est de la France (11 départements, CA de 1.45M€/an) pendant 4 ans, puis de la région Rhône Alpes pendant 3 ans (8 départements, CA de 1.65M€/an). Meilleur vendeur en 1999.
    Missions : Commercialisation de machines à graver manuelles ou assistées par ordinateur (essais, démonstrations, négociations, financements) - Vente de consommable et de services - Développer et fidéliser des PME et PMI existantes - Organisation de road show dans différents hôtels - Participation à l’élaboration d’un logiciel de gestion commerciale type Vente Partner.
    Réussite : Création du concept Road Show dans les hôtels. En 1994, évolution du CA du secteur PACA de 1.14 M€ à 1.45 M€ sans nouveau produit.

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