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Philippe DE MARTINO

LYON

En résumé

Plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la banque-assurance.
J’ai évolué en exerçant successivement les fonctions de Commercial, Responsable Force de Vente, Moniteur des ventes, Manager Commercial, Directeur d'Agence, Formateur et Animateur Coach Commercial, Superviseur Plateau Commercial France.
Forte expérience en management fonctionnel jusqu’à 250 personnes et 20 personnes en hiérarchique.


Mes compétences :
Animation de formations
Formation continue
Lean management
Management commercial
Pilotage d'activité
Ingénierie de formation
Pilotage commercial
Stratégie commerciale
Management opérationnel
Pilotage de la performance
Formation commerciale
Développement commercial
Pilotage d'équipe
Adaptabilité
Réactivité
Rigueur

Entreprises

  • SCAMP PHARMATEAM Groupe Pasteur Mutualité - RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2013 - maintenant Développement et fidélisation portefeuille par développement de la synergie et soutien d'un réseau national de 110 conseillers. Gestion commerciale et administrative. Contacts écoles, syndicats et organismes professionnels des professions ciblées.

  • LifeSide Patrimoine - SUPERVISEUR PLATEAU COMMERCIAL

    Lyon 2012 - 2012 CDD REMPLACEMENT CONGE MATERNITE
    Organisation et pilotage service commercial B2B2C. Montage opérations et supports commerciaux. Animation réseau national grands comptes (CGPI et courtiers). Reporting à la Direction Générale. Coordination des relations avec les services gestion, juridique et marketing. Mise en place de partenariats. Lancement produit.Reception appels entrants des Responsables Régionaux, des courtiers et clients.

  • Holding BERTHELET (Rhône, Ain, Isère) - ANIMATEUR COACH COMMERCIAL

    2011 - 2011 Etude environnement interne/externe. Développement pro-activité et suivi des devis. Synergie entre les services B2B ET B2C. Mise en place indicateurs de performance, outils de pilotage.

  • LaSer Cofinoga - RESPONSABLE AGENCE DE CREDIT

    Paris 2007 - 2010 Management hiérarchique de 9 collaborateurs dont 1 adjoint.
    Augmenter le volume, la qualité et la rentabilité des produits en veillant à la maîtrise du risque (carte privative, crédit renouvelable, financements divers, rachats de crédits...). Développement du partenariat et relationnel avec magasin Galeries Lafayette. Mise en place de Customer Relationship Management (CRM).

  • BANQUE POSTALE - CADRE COMMERCIAL

    1998 - 2007 LA FORMATEUR ACTIVITÉS BANCAIRES, 1 AN
    Formation des Conseillers Financiers et Chargés de Clientèle sur les produits, les outils et la méthode de vente.
    Validation des recrutements et suivi individuel. Conception et animation de module de formation. Démultiplication de dossiers nationaux (TRACFIN, Déontologie...)

    DIRECTEUR D'ETABLISSEMENT BANCAIRE, VAULX EN VELIN, (17 personnes), 2 ANS
    Management hiérarchique de 17 collaborateurs.
    Mise en place et suivi de plans d'actions pour garantir la réalisation des objectifs individuels et collectifs. Développement de la qualité de l'accueil et des services. Développement commercial. Garant de la sécurité et gestion des moyens mis à disposition. Réorganisation interne. Relations avec les services extérieurs.
    Troisième meilleure performance départementale sur la mise en marché de nouveaux produits.

    MONITEUR DES VENTES, RHÔNE (20 BUREAUX, 25 VENDEURS), 1 AN
    Pilotage terrain et professionnalisation des Conseillers Financiers et Chargés de Clientèle.
    Le secteur confié passe de la 11ème à la 3ème place au niveau départemental (résultats collecte et équipements).

    RESPONSABLE FORCE DE VENTE, DIRECTION DÉPARTEMENTALE DE HAUTE-LOIRE PUIS RHÔNE (220 BUREAUX, 270 VENDEURS), 6 ANS
    Management fonctionnel de plus de 250 acteurs de la force de vente.
    Mise en œuvre de la politique commerciale du Siège, professionnalisation et accompagnement terrain de 18 Moniteurs de Ventes et Animateurs. Conception de modules de formation et outils d'aide à la vente.
    Les objectifs en collecte brute, collecte nette et équipements sont dépassés.

  • GROUPE HENNER GMC Cabinet - TECHNICO COMMERCIAL

    1997 - 1997 TECHNICO ASSURANCES COLLECTIVES, GROUPE HENNER GMC RHÔNE,
    Responsable suivi du planning commercial. Prospection téléphonique, mailing, prise de rendez-vous prospects, contacts assureurs et suivi de clientèle. Construction de cahiers des charges frais médicaux et prévoyance

  • GROUPE GENERALI - CONSEILLER COMMERCIAL & Responsable d'un portefeuille d'assurances

    1993 - 1996 Responsable d'un portefeuille d'assurances sur Lyon. Suivi de clientèle, gestion, production et l'élaboration des actions commerciales.
    Initiateur du partenariat national GPA Assurances et PFG Prévoyance France sur Contrat Obsèques.

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Réseau

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