Mes compétences :
Management
Stratégie commerciale
Management
Développement business
Negociation
Entreprises
Vadigran NV
- Key Account Manager France
2017 - maintenant
Karlie Flamingo
- Key Account Manager France
2015 - 2017
Laboratoire Demavic
- Directeur commercial
2011 - 2015• Mission principale : Redresser le Ca , Marge et Image du Laboratoire DEMAVIC.
• Ca doublé en deux ans , le ,taux de marge augmente de 3%
• Pour cela remise à niveau de l’équipe de vente et mise en place d’un CRM
• Plans d’action sur le portefeuille produit et réorientation stratégique(nouvelle gamme)
• Classification du portefeuille client et et mise en place de tournées ciblées
• Conquête des centrales d’achat Truffaut Animalis Maxizoo ,Cote Nature , Amiland
Laboratoire Francodex groupe VIRBAC
- Directeur commercial
1987 - 2011Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services
Animation de directions commerciales techniques et administratives (agents de maîtrise /ingénieur commercial)
Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
Recrutement (profil : cadre ;ingénieur commercial)
Coordination des services
Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale
Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale et marketing
Gestion du portefeuille client
Elaboration des objectifs
Elaboration et suivi des budgets
Mise en place d’outils informatique de contrôle opérationnel des résultats commerciaux
Gestion des comptes d’exploitation
Développement commerciale : Négocier, Gérer, Développer des chiffres d’affaires
Gestion des centrales d’achat
Mise en place d’actions spécifiques avec les grands comptes.
Mise en place d’opérations nationales
Organisation de salons professionnels
Formateur en Bac Pro Animalerie et en Centrale d’Achat