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Philippe DEPOIS

Muttenz

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En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Export
Packaging
Vente
Négociation
Management
Marketing

Entreprises

  • Clariant - Head of Sales Area West (EMEA, NA & LATAM) - Head of Global Key Account Management BLMS

    Muttenz 2013 - maintenant

  • Sonoco / ThermoSafe Brands - Directeur Commercial Europe et Asie

    2011 - 2013 ThermoSafe Brands est le leader Mondial de l'emballage isotherme pour le transport des produits pharmaceutiques, medicaux et Biotechnologiques.

    Localisation:Poste base en France

    •Membre du comité de Direction Mondial de la division ThermoSafe Brands
    •Conduite stratégique des activités commerciales:
    oDéfinition du « positionnement optimal sur les marchés Européens et Asiatiques » sur la base des compétences spécifiques et distinctives de la société.
    oAnalyse des marchés : taille, segmentation, principales tendances, et concurrence;
    oDétermination de la part des principaux marchés desservis et des marchés cibles;
    oSuivi et évaluation des activités de la concurrence;
    Rédaction et diffusion des plans stratégiques.
    •Élaboration du Budget annuel des Ventes ainsi que du Budget de Dépenses en Capital nécessaire à sa réalisation. Présentation de l’ensemble de ces plans pour examens et approbation à la Direction Générale.
    •Encadrement et animation d’une équipe de 4 Senior Account Manager ainsi que d’un réseau de distributeurs et d’agents commerciaux en Europe et Asie.
    •Participation avec l’équipe commerciale au développement des ventes. Coordination et aide aux réponses à apporter aux Demandes d’Informations (RFI’s) faites par des clients potentiels;:
    oÉlaboration et recommandation des programmes de lancement de nouveaux produits (leur positionnement, leur prix afin de maximiser la croissance des revenus et des parts de marché)
    oApport d' un soutien aux programmes marketing et de communications (salons, brochures, etc.);
    oSuivi et évaluation des tendances dans le marché de l'emballage en Europe et Asie.

    Résultats: Croissance des ventes de la société en Europe de $2.3 million en 2010 à $7.3 million en 2012 et des ventes en Asie de $0.500 million en 2011 à $1.2 million en 2012

  • CORADIN SAS - Directeur Commercial International

    2008 - 2010 Injecteur Plastique en environnement contrôlé - spécialiste de l’emballage pour produits consommables – Cosmétique et Pharmaceutique

    Localisation:Poste base en France

    •Membre du comite de Direction de Coradin
    •Encadrement de 3 commerciaux et 2 Assistantes commerciales
    •Développement commercial de la société:
    oMise en place de la stratégie commerciale en France et à l’international
    oGestion des relations commerciales et techniques des clients de Coradin (Qualité, production, R&D, Finance…)
    oDémarchage de nouveaux clients dans les secteurs pharmaceutiques, médicales et cosmétiques en France et à l’étranger
    oMise en place de réseaux de distribution en France et à l’étranger
    •Marketing et communication :
    oAnalyse de marché et identification de nouvelles opportunités commerciales pour la gamme de produits standards et le savoir faire de la société CORADIN.
    oParticipation à la réalisation de nouvelles plaquettes commerciales.
    oParticipation à des salons professionnels

    Résultats: Croissance des ventes de la société € 2.3 million en 2008 à € 3 million en 2010

  • Rexam Pharma USA - Global Account Manager - Rexam Pharma

    2004 - 2008 Fabrication et commercialisation d'emballages primaires pour l'industrie pharmaceutique.

    Localisation:Poste base aux États-Unis (New York)

    - Gestion de projets commerciaux internationaux stratégiques
    - Animations d'équipes internationales pluridisciplinaires
    - Négociation et signatures de contrats commerciaux pour plus de 100 millions de US$
    - Analyse de marche, recommandation et mise en place de stratégies commerciales
    - Interface permanent entre les clients et les différentes ressources internes de la société

  • Rexam Dispensing Systems - Key Account Manager

    1999 - 2004 Fabrication et commercialisation d'emballage primaire pour les industries Parfumerie, Cosmétique et Pharmaceutique

    Localisation:Poste base en France (Paris)

    - Création, développement et gestion d'un portefeuille commercial en Europe de l'est (Russie, Hongrie, Pologne...), de l'ouest (France, Allemagne, Italie, Espagne, ...) et Asie Pacifique (Chine, Japon, Corée)
    - Développement d'un réseau d'agent et de distributeurs:
    Recrutement (recherche et négociation des contrats) , formation, motivation

  • The West Pharmaceutical Services - Account Manager

    1997 - 1999 Fabrication et Commercialisation d'emballages primaires pour l'industrie pharmaceutique

    Localisation: Poste base en France (Paris)

    - Gestion et développement d'un portefeuille commercial (France et Hollande)

  • Groupe Hygiatech - Chef de Produits

    1995 - 1996 Société de négoce spécialisée dans les produits consommables et matériels pour Salles Blanches

    Localisation:Poste base en France (Paris)

    - Création et développement d'une gamme de produits matériel et mobilier destines a être utilises en Salles Blanches (Chaises, Aspirateurs a filtration absolues....)
    - Commercialisation de la gamme auprès de clients de l'industrie pharmaceutique, micro électronique, laboratoire de recherche...

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