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Philippe DU BESSET

BETTON

En résumé

Plus de 17 années d'expérience en développement commercial BtoB auprès de Grands Comptes, en particulier dans le secteur Banque et Assurance.
Suivi de comptes clients, renégociations de contrats
Suivi de projets et développement de partenariats
Prospection de nouveaux comptes

Management d'une équipe de commerciaux grands comptes (KAM)
Optimisation de l'organisation commerciale

Mes compétences :
Développement commercial
Management
Vente B2B
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Cedricom - Directeur Commercial

    BETTON 2017 - maintenant

  • Ellisphere - Directeur Grands Comptes

    Nanterre 2012 - 2016 Gestion et développement d'un portefeuille de 20 M d’€ de Chiffre d’Affaires (40% du CA d’Ellisphere).
    Commercialisation des prestations d'Ellisphere (informations financières/informations marketing).

    Création et management de l'équipe Grands Comptes (10 salariés) : recrutement, formation et accompagnement.
    Mise en place d'une cellule "Marchés Publics".
    Animation de partenaires commerciaux (prescripteurs, courtiers, intégrateurs).
    Gestion et suivi des comptes stratégiques.
    Coordination et animation d'équipes régionales.

  • Coface / Coface Services - Responsable Grands Comptes

    2005 - 2012 Gestion et développement d'un portefeuille de Grands Comptes (Banques et Assurances).
    - gestion et mise en place de nouvelles polices sur mesure en Assurance Crédit
    - renégociation de contrats en Information Financière et Gestion de Créances
    - veille réglementaire (KYC, AML...) et prospection de nouveaux marchés en Information
    - réponse à des appels d'offres et prospection de nouveaux comptes

  • Coface ORT - Consultant

    Bois-Colombes 2000 - 2004 Gestion et développement d'un portefeuilles de clients.
    Vente de prestations d'informations financières et marketing.
    Prospection de PME.

  • Sagemcom - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 1999 - 2000 Prospection de PME et négociations de contrats de leasing pour commercialisation de la gamme de fax.
    Gestion de portefeuille clients.

Formations

Réseau

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