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Philippe DUTERTRE

Casole d'Elsa

En résumé

Business Développement Manager France et Export

Encadrement commercial terrain et office (8 personnes) dans le domaine de l’Énergie de Secours (Groupes électrogènes Industriels)

Établissement de la stratégie commerciale
Gestion des activités Grands Comptes Industriels
Développement France et Export (Benelux et Maghreb)

Quadrilingue Anglais, Italien , Espagnol et Français

Mes compétences :
Export
Développement commercial
direction commerciale
Management

Entreprises

  • PRAMAC GROUP - OVerseas Sales Manager

    Casole d'Elsa 2013 - maintenant En charge du Développement commercial sur le territoire Nord et Centre Ouest Africain
    Objectif prioritaire de prise de part de marché forte sur l'activité de l’Énergie de Secours
    Mise en place d'un réseau technique pour accompagner le développement de la marque
    Mise en place d'un réseau de distribution pour développer les ventes de la marque PRAMAC

  • PRAMAC France - Directeur Commercial

    Casole d'Elsa 2004 - 2013 PRAMAC est un Groupe Italien leader dans la fabrication de systèmes d’Énergie (Groupes Électrogènes) pour des applications diverses comme le Chantier et le Secours (Hôpitaux, Cciaux, TNT ...)

    En poste depuis 8 ans comme Directeur Commercial d'une Division Industrielle, mon parcours a connu deux phases essentielles :

    - la création d'un réseau d'Installateurs au niveau national (2004-2008)
    - le développement de notre activité à l'Export rattaché à la filiale France (Maghreb et Benelux)

    A ce titre, j'exerce donc une activité de Manager sur l'activité France (3 Commerciaux et une équipe de 5 sédentaires), et un rôle de Développeur à l'Export

    Mon domaine de compétence est essentiellement lié au Développement du business en B to B comme en B to C dans l'Industrie.

    Quadrilingue Anglais, Italien , Espagnol et Français

  • PRAMAC GROUP - Chef de Marché Europe

    2002 - 2004 Suivi commercial et marketing des filiales du Groupe pour l'activité Industrielle Manutention - HANDLING SYSTEMS -

    Développement Gamme produits au niveau international (lancement Produits nouveaux, évolution de gamme...)

    Mise en place d'une politique tarifaire européenne

    Prospection et Développement des clients grands comptes et/ou OEM européens

    Gestion des nouveaux clients contrats européens

  • PRAMAC France - Responsables Grands Comptes

    Casole d'Elsa 2000 - 2002 Prospection et développement commercial des référencements en GSB
    Négociation Contrat de référencement avec les enseignes
    Négociation des catalogues promo
    Suivi et prospection de la clientèle nationale professionnelle (fourniture industrielle)

    Suivi et prospection activité commerciale Export sur Benelux

    Accompagnement et suivi des commerciaux France et Export (Benelux)

  • SIGMADIS, Groupe SONEPAR - Responsable Grands Comptes

    1997 - 2000 Négociation et suivi des référencements en Centrale d'Achat Bricolage
    Développement et suivi des Centrales CASTORAMA, Leroy Merlin, Bricodépôt, Mr Bricolage, Briconautes, Gédimat, BigMat, Point P

    Négociation des actions promotionnelles "Catalogues"

    Suivi et accompagnement des Responsables de Secteurs pour action terrain de pénétration de marché

Formations

Réseau

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