Philippe DUTERTRE

En résumé

Entreprises

• PRAMAC GROUP - OVerseas Sales Manager

  Casole d'Elsa 2013 - maintenant En charge du Développement commercial sur le territoire Nord et Centre Ouest Africain
  Objectif prioritaire de prise de part de marché forte sur l'activité de l’Énergie de Secours
  Mise en place d'un réseau technique pour accompagner le développement de la marque
  Mise en place d'un réseau de distribution pour développer les ventes de la marque PRAMAC
  

• PRAMAC France - Directeur Commercial

  Casole d'Elsa 2004 - 2013 PRAMAC est un Groupe Italien leader dans la fabrication de systèmes d’Énergie (Groupes Électrogènes) pour des applications diverses comme le Chantier et le Secours (Hôpitaux, Cciaux, TNT ...)
  
  En poste depuis 8 ans comme Directeur Commercial d'une Division Industrielle, mon parcours a connu deux phases essentielles :
  
  - la création d'un réseau d'Installateurs au niveau national (2004-2008)
  - le développement de notre activité à l'Export rattaché à la filiale France (Maghreb et Benelux)
  
  A ce titre, j'exerce donc une activité de Manager sur l'activité France (3 Commerciaux et une équipe de 5 sédentaires), et un rôle de Développeur à l'Export
  
  Mon domaine de compétence est essentiellement lié au Développement du business en B to B comme en B to C dans l'Industrie.
  
  Quadrilingue Anglais, Italien , Espagnol et Français

• PRAMAC GROUP - Chef de Marché Europe

  2002 - 2004 Suivi commercial et marketing des filiales du Groupe pour l'activité Industrielle Manutention - HANDLING SYSTEMS -
  
  Développement Gamme produits au niveau international (lancement Produits nouveaux, évolution de gamme...)
  
  Mise en place d'une politique tarifaire européenne
  
  Prospection et Développement des clients grands comptes et/ou OEM européens
  
  Gestion des nouveaux clients contrats européens

• PRAMAC France - Responsables Grands Comptes

  Casole d'Elsa 2000 - 2002 Prospection et développement commercial des référencements en GSB
  Négociation Contrat de référencement avec les enseignes
  Négociation des catalogues promo
  Suivi et prospection de la clientèle nationale professionnelle (fourniture industrielle)
  
  Suivi et prospection activité commerciale Export sur Benelux
  
  Accompagnement et suivi des commerciaux France et Export (Benelux)

• SIGMADIS, Groupe SONEPAR - Responsable Grands Comptes

  1997 - 2000 Négociation et suivi des référencements en Centrale d'Achat Bricolage
  Développement et suivi des Centrales CASTORAMA, Leroy Merlin, Bricodépôt, Mr Bricolage, Briconautes, Gédimat, BigMat, Point P
  
  Négociation des actions promotionnelles "Catalogues"
  
  Suivi et accompagnement des Responsables de Secteurs pour action terrain de pénétration de marché

Formations

• Ecole De Gestion Et De Commerce

  Saint Lô 1989 - 1992

Réseau

• Carine MONCORGÉ

• Christophe DEBENDERE

• Eric VAN DE WIELE

• Erick EYSSARTIER

• Fanny QUERE

• Jean-Marc BOLLON

• Matthias AMÉLAÏSE

• Samuel DUJARDIN

• Tony HINFRAY