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Philippe GALAUP

PORTET-SUR-GARONNE

En résumé

Mes compétences :
Leadership
BtoB/BtoC
Négociation
Management
Commercial
Curieux / Ouvert d'esprit
Riguoureux
Techniques de vente

Entreprises

  • FEM Technologies - Directeur Commercial

    2014 - maintenant Direction Commerciale de l'entreprise,

    Consolidation des relations clients, redéfinition de la politique commerciale de FEM Technologies, consolidation et développement du portefeuille.

  • LEROY AUTOMATION - DIRECTEUR COMMERCIAL

    SAINT ORENS 2001 - 2013 Leroy Automation : Produits électroniques de type calculateurs ou automates pour l'industrie et l'embarqué (Militaire- Transport - Sécuritaire) - Approche "catalogue" et produits spécifiques sur appel d'offres (Approche projet). Développement et industrialisation.

    Directeur commercial de l'entreprise, Membre du comité de direction. En 2001 l'entreprise réalisait un CA de 2M EUR et 8M EUR en 2013 en maintenant une MB de plus de 40%

  • M3PI - Directeur d'Agence

    1998 - 2000 Responsabilité d'une agence de 30 personnes environ - assurant de la vente équipements et des prestation de service aux entreprises.
    Management de 6 commerciaux et environ 20 techniciens de maintenance

    Augmentation du CA de près de 30% sur 2 ans

  • APSYL COnseil - INGENIEUR COMMERCIAL

    1996 - 1998 APSYL Conseil : Société de service offrant tout un panel de prestations et de services en automatisme et informatique industrielle : Conseil en architecture système, développement d'applicatifs spécifiques, de firmware, etc..

    Prospection et gestion de grands comptes majeurs (Schneider, Cogema) auprès desquels j'ai conclu des contrats significatifs.

  • INEO - CHARGE D'AFFAIRES SENIOR

    1991 - 1996 Entreprise industrielle (INEO) : Activité Automatisme et Informatique Industrielle.

    Management d'une équipe composée de 2 chargés d'Affaires et de 5 techniciens, responsabilité d'un CA de 1 M EUR .

    Réponse aux appels d'offres, négociation des contrats, suivi technique et financier des projets.
    J'ai doublé en 5 ans le CA de mon équipe.

  • FOURNIE GROSPAUD - CHARGE D'AFFAIRES

    1985 - 1991 FOURNIE GROPAUD (Groupe VINCI) : Installation électrique.

    J'ai été recruté pour développer une activité en automatisme et informatique industrielle.

    Réponse à des appels d'offres, négociation des contrats, suivi des projets au niveau technique et financier. J'ai généré progressivement une activité récurrente d'environ 400 à 600 K EUR .

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