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Philippe GASSÉDAT

En résumé

Spécialiste B2B pour le développement de projets et produits électriques à fortes valeurs ajoutés.

En 20 de carrière alliant la technologie et le développement commercial, ses compétences se sont développées sur les activités suivantes :

ENERGIES RENOUVELABLES: Expertise en développement de projets photovoltaïques et éoliens, études de gisement, ingénierie de centrales, achat et formation ; ainsi que sur la gestion des dossiers financiers, administratif et de raccordement.


COMMERCIAL ET MARKETING: Conception, mise en œuvre et animation de la politique commercial et marketing en cohérence avec les priorités d’expansion géographique générant la croissance des profits et parts de marché. .
– Maîtrise de tous les aspects de la fonction commerciale, à la fois terrain et management.
– Analyse des marchés et participation à l’élaboration du plan marketing
– Gestion de lignes de produits depuis leur conception jusqu'à la fin du cycle de vie dans un environnement matricielle


INTERNATIONAL : Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l'export.
– Trilingue : Langue maternelle française, Anglais bilingue, Espagnol courant.
– Résidence de 7 ans aux Etats-Unis, 2 ans à Singapour, 4 ans en Espagne et 7 ans en Afrique (Nigéria et Côte d’Ivoire).
– Activités sur les marchés Européens, Nord et Latino-Américains et Asiatiques


Mes compétences :
Commerce international
Energie éolienne
Marketing opérationnel
ESS
Business development
Marketing produit
Energies renouvelables
Marketing stratégique
Management des ventes
Distribution B2B
Développement international
Environnement
Photovoltaïque

Entreprises

  • BlueNRGY - Vice Président des Ventes

    2014 - maintenant Développement des ventes de solutions d'acquisitions de données et de monitoring pour centrales de production d'énergies renouvelables.
    Marché: Europe, Amérique du Nord et du Sud, Chine.
  • ISCP - Développement ENR

    2009 - 2014 Ingeniérie Sourcing et Conseil Photovoltaïque (ISCP)
    Bureau d'étude spécialisé dans les énergies renouvelables.
    t France et International

    Quelques exemples de projets réalisés par ISCP :
    - Création d’un consortium Franco-Vietnamien pour le développement de parc éoliens au Vietnam ;
    - Création et management du bureau d’études permettant à un installateur de développer des projets photovoltaïques en EPC. Plus de 40 projets réalisés ;
    - Étude de potentiel et de faisabilité financière pour un parc éolien en Guyane ;
    - Développement et sourcing d’une mini-éolienne de toiture pour le marché du particulier ;
    - Conception et livraisons de centrales photovoltaïques prêtes à poser
  • ACTIVASUN - Directeur des Ventes

    2008 - 2009 A ce poste, il a créé une activité de distribution de kit photovoltaïque intégrable au bâti aux travers d’un réseau d’installateur sur l’ensemble du territoire français en adaptant le marketing, en recrutant et formant une équipe de spécialistes et en créant des partenariats avec les fournisseurs appropriés afin de fournir une solution performante et profitable.
  • Photon Technologies - EDF EN - Chargé d'Affaires Photovoltaïque

    2007 - 2008 - Développement de grandes centrales photovoltaïques depuis la prospection de client jusqu’à la livraison des systèmes clef en main.
    - Négoce de modules photovoltaïques en France, Espagne et Italie
  • APC by Schneider Electric - Chef de Produit Marketing

    Rueil-Malmaison 1999 - 2005 - Gestion d’une équipe de 5 personnes réparties sur l’Inde, la Chine et Singapour.
    - Croissance du chiffre d’affaire de mes gammes de $160 à $200 millions.
    - Elaboration d’une stratégie de prix ayant permis un gain de 10% à 20% de part de marché selon les pays.
    - Définition et exécution de programmes de ventes produisant jusqu’à 200% de croissance sur certaines campagnes.
    - Accompagnement de la force de vente pour les négociations difficiles pour des affaires allant jusqu’à $4 millions
    - Lancements d'une centaine de produits au travers de 15 campagnes.
    - Organisation et animation de 50 sessions de formation (produits, argumentaires commerciaux) en Anglais, Français et Espagnol en Europe, Afrique et Asie

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