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DESHOULIERES
- Directeur Commercial et Marketing
2014 - 2015
- Etablissement de la politique commerciale (tarifs, conditions commerciales, mode de distribution, etc..) pour l’ensemble des réseaux de distribution du groupe (détail, hôtellerie -restauration, marchés promotionnels,…) dans 65 pays
- Supervision des magasins d’usine (4)
- Lancement d’un nouveau concept de boutique de centre-ville, « Stock & Store »
- Mise en œuvre d’une stratégie « cross canal » (internet/réseau physique partenaires/réseaux magasin d’usine), sur le secteur commerce de détail France et Europe
- Management des forces de ventes (13 personnes), de l’administration des ventes (14 personnes), et du personnel en boutique et grands Magasins (20 personnes)
- Plan de prospection
- Animation et développement du réseau de distributeurs, d’agents commerciaux et d’apporteurs d’affaires en France et à l’étranger.
- Gestion directe des comptes clés. Le suivi des grands projets et des appels d’offre.
- Supervision de la présence du Groupe dans les salons professionnels en France et à l’Etranger
- Budgets commerciaux
- Reporting d'activité complet, synthèse lors des Comités de Direction
- Marketing stratégique et définition du positionnement et du contenu de chaque marque (Deshoulières, Apilco)
- Pilotage du plan produit
- Marketing opérationnel
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Carlson Wagonlit Travel
- Sales Manager Strategic Accounts
Boulogne-Billancourt
2011 - 2014
- Réponse aux appels d’offres « Grands Comptes » (budgets >5M€)
- Account Management de 13 clients multinationaux : Coca-Cola, JP Morgan, RBS, Ebay, Bouygues Immobilier,…
- Management des équipes dédiées (Agents + Back office) dans 4 agences (24 pax)
- Gestion des accords fournisseurs : compagnies aériennes, chaînes hôtelières
- Présentation des Revues d’Activité semestrielles ou annuelles
- Etablissement des P&Ls annuels et facturation des services offerts
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SHERPA PURCHASING
- Directeur Commercial
Paris
2009 - 2010
Conseil, 10 salariés - www.sherpa-purchasing.eu
- Commercialisation de la gamme de services du cabinet,
- Réorganisation du process de vente (ciblage clientèle à suivi des contrats),
- Marketing direct, web marketing,
- Partenariats avec autres cabinets.
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RESTO IN
- Directeur Commercial
2008 - 2009
Logistique, 35 personnes - www.resto-in.com
- Développement du chiffre d’affaires B to B de la société,
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale (Banques et Cabinets d’Avocats d’Affaires),
- Recrutement et management du pôle commercial.
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POULARD
- Associé Fondateur - Directeur Commercial
2004 - 2007
Export et évènementiel, 8 personnes - www.poulard-paris.com
Responsabilités :
- Création de la SARL, mise en place de la structure, et conception de la marque,
- Recrutement des salariés (5 personnes),
- Définition de l’offre de services, sélection des fournisseurs et des produits,
- Elaboration de la stratégie marketing « Luxe » et choix des supports de communication,
- Développement du portefeuille clients et partenaires « grands comptes »,
- Etablissement et conclusion des contrats d’exportation,
Résultats :
- 400 fournisseurs, « plus beau plateau de Fromages de France » (Guide Michelin 2005),
- Chiffre d’affaires réalisé dans 12 pays, marge brute supérieure à 40% (nette 15%),
- Partenaires : Accor, Le Méridien, Air France, Air France Cargo, et Kuhne & Nagel,
- Clients : Total, Groupama, Hyundai, Mandarin Oriental, Beachcomber, Pan Pacific, importateurs divers,…
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FICOFI / LAFAYETTE INVESTISSEMENTS
- Directeur Commercial France & Grande Bretagne
2003 - 2004
Evènementiel (leader mondial), Négoce de Grands Crus et Gestion de Fonds de Placement
21 salariés, 8 M€ de CA - www.ficofi.com
Responsabilités :
- Management d’une équipe évènementielle (4 personnes),
- Création et gestion d’un portefeuille franco-anglais de clients « Grands Comptes »,
- Elaboration des propositions d’évènements et des voyages œnologiques,
- Coordination du personnel lors des évènements (jusqu’à 50 personnes),
- Suivi de la logistique Bordeaux-Paris et des expéditions de vin à l’étranger,
- Recrutement d’investisseurs fortunés pour alimenter deux fonds de placement émis par SGAM (Société Générale Asset Management, valeur 10 M€), et Dexia BIL (Luxembourg - FCPR plafonné à 30 M€).
Résultats :
- Hausse de 48% de la marge brute pendant la période 06/2003 - 06/2004 : 1,2 M€ total,
- Base de prospects/clients (création sur la période) : 500 du secteur bancaire, 100 d’autres secteurs,
- Nombre de clients représentant 80% de la marge brute passé de 26 (2002/2003) à 15 (2003/2004).
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CREDIT AGRICOLE ALTERNATIVE
- Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
Montrouge
2000 - 2002
Filiale nouvelles technologies de Crédit Agricole Indosuez
20 salariés - www.caalt.com
Responsabilités :
- Commercialisation de deux plates-formes transactionnelles (espaces publicitaires TV, vins et spiritueux),
- Adaptation de la stratégie marketing au type d’intervenant (régie, centrale, producteur, négociant),
- Supervision technique de l’élaboration des sites institutionnels et des interfaces de simulation,
- Rédaction des Dossiers de Presse et validation de tous les contenus rédactionnels « Grand Public »,
- Lancement des campagnes de « e-mailing » (globales ou ciblées).
Résultats :
Augmentation du volume de transactions des deux Bourses : passage de 3 à 5 % des espaces publicitaires de France Télévision sur Media Exchange (www.mediaexchange.fr), et de 0 à 8000 bouteilles négociées par semaine sur Spirit Exchange (www.spiritXchange.com).
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ASSYSTEM
- Ingénieur Commercial
Courbevoie
1999 - 2000
Editeur et Intégrateur de logiciels
8000 collaborateurs, www.assystembrime.com
Responsabilités :
- Commercialisation d’un ERP (Enterprise Resource Planning),
- Recrutement des Consultants / Ingénieurs prestataires, et désignation des Chefs de Projets,
- Conduite d’une étude concurrentielle sur les « MarketPlaces ».
Résultats :
3 nouveaux « Grands Comptes » (Crédit Agricole, Danone, Radio France) et 32 ingénieurs recrutés.
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CALYON FINANCIAL
- Trader « Boxman » - Chef d’équipe de Bourse
Paris
1994 - 1998
Société d'intermédiation boursière, Filiale de Calyon, www.calyonfinancial.com
Responsabilités :
- Gestion complète des ordres clients de 14 « Sales »,
- Validation des exécutions de 4 Négociateurs, « parole valant contrat »,
- Recrutement, formation, et encadrement des « Fichistes » ou « Runners » (4 personnes).
Résultats :
Passage de la 7ème à la 3ème place au classement des courtiers (volume de contrats négociés), et
fidélisation d’un client de premier ordre : Salomon Brothers (courtier de Citigroup Bank).
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M.F.K. FUTURES
- Négociateur « Boxman » sur marché C.A.C. 40
1992 - 1994
Courtier du groupe A.B.N. AMRO
- Réception des ordres clients et transmission aux négociateurs,
- Commentaire continu du marché et définition de ses tendances,
- Habilitation à négocier sur tous marchés, et ouverture d’un compte « Spiel » (compte propre).
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ASSOCIATION UNIVERS CUIVRES
- Président du bureau
1991 - 2003
Défense du répertoire classique et contemporain pour instruments « Cuivres », bureau de 8 membres
- Promotion de deux orchestres (19 et 8 musiciens professionnels),
- Organisation de concerts (jusqu’à 8000 personnes),
- Prospection des clients (ex : Vivendi, AXA), mécènes (ex : FNAC), et partenaires, (ex : Ville de Paris),
- Lancement du programme « L’Orchestre à l’école » : 300 classes concernées en 2009, partout en France.
