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Philippe GENTON

VILLE D'AVRAY

En résumé

28 ans d'expérience dans différents laboratoires pharmaceutiques, j'ai un goût très prononcé pour:

- L'analyse des données commerciales et financières de l'entreprise.
- Les contacts étroits avec les opérationnels du siège et du terrain.
- L'optimisation des systèmes informatiques (Cubes Business Intelligence, Outils CRM, ERP financiers, ..).

Les postes de Responsable Sale Force Effectiveness, Responsable Transparence (né avec la loi Bertrand) et Contrôleur de gestion opérationnel que j'ai occupés m'ont forgé une expertise dans ces trois domaines.

Mes compétences :
Outils CRM
Informatique
Rémunérations variables
Contrôle de gestion commerciale
Datawarehouse
Pilotage commercial Force de vente
Analyse Commerciale
Contrôle de gestion
Business Analysis
Transparence (Loi Bertrand - EFPIA)

Entreprises

  • GSK (CDD) - Responsable SFE (Business Units Respiratoire)

    2018 - maintenant • Support à la Direction Commerciale pour la prise de décisions stratégiques.
    • Analyse du Ciblage médecin, Segmentation.
    • Suivi performances forces de vente
    • Business reviews.

  • Eli Lilly - Responsable Transparence Marketing & Commerciale

    neuilly sur seine 2013 - 2018 • Collecte, centralisation, analyse et mise en forme des données pour la publication informatique des conventions et avantages des professionnels de santé (Site nationale de la DGS).
    • Déploiement de la solution informatique IMS : Logiciel de Compliance (AGS360) – Etude des besoins et contraintes internes / externes pour répondre à la Loi sur la transparence des liens d’intérêts du 29/12/2011 (loi Bertrand).
    • Compliance. Formation des équipes sur les processus et l’évolution de la loi Bertrand.
    • Encadrement d’une personne.

  • Johnson & Johnson Santé Beauté (CDD) - Business Analyst

    2013 - 2013 • Elaboration d’un outil de pilotage (sur logiciel Basware) sur le suivi des résultats du pôle para-pharmacie dans le cadre de la réorganisation de la Fdv.
    • Responsable du suivi des performances du pôle para-pharmacie.

  • Alcon - (Groupe Novartis) - Business Analyst

    2007 - 2012 1 ) Efficacité Commerciale: Définition des outils terrain d'analyses des ventes – Resectorisation réseaux (réactivité & précisions) – Modélisation plans de rémunérations variables - Etudes ROI Congrès et RP, Elasticité des prix à l’hôpital.- Mise en œuvre solution BI Cognos

    2) Contrôle de Gestion: Budgets et estimés trimestriels – Dépenses sous ma responsabilités (22 millions €) - Détections permanentes d’économie – Optimisation ERP (JD Edwards Finance) – Prévisions ventes (méthode de lissage 3 alpha)

    Résultat: Part de marché produit principal (Travatan) de ma Business Units : 17% en 2007 à +23% en 2012

  • Laboratoires ZAMBON - Responsable outils CRM et Sales Forces Effectiveness

    2004 - 2007 Optimisation des fonctionnalités et interfaçage des 2 outils CRM des réseaux commerciaux (150 délégués)- Support à la Direction Générale et Commerciale pour la prise de décisions stratégiques (Synergie des réseaux, Segmentation et ciblage médecins/pharmacies, Etudes ROI) – Resectorisations croisées et homothétiques des réseaux (logiciel cartographie MAPINFO) – Optimisation Cube Oracle Sales Analyser (Business Intelligence) – Encadrement de deux personnes

    Résultat: Refonte complet du système de pilotage commercial et forte croissance de l'utilisation des outils CRM par les commerciaux notamment du module "Plan d'Action"

  • Laboratoire BESINS - Responsable des Etudes Commerciales et outils CRM

    2002 - 2004 Informatisation de la Force de Vente (90 personnes) – Responsable appels d’offres Hardware – définition du paramétrage progiciel Call Report – Tests de validation dans plusieurs régions pilotes en liaison avec l’éditeur – Mise en service opérationnel et formation des commerciaux
    Gestion et exploitation BDD clients - Segmentation médecins à l’aide de données internes et externes – Ciblage des médecins – Suivi performances force de vente – Plans rémunération variables (145K€ annuels).

    Résultat: Important "Changement culturel", 90 visiteurs médicaux abandonnent le Minitel et passent sur solution mobile pour faire leurs rapports d'activité, leurs rapports de visites et leurs ciblages. Cela entraîne, la mise en place de plans d'action régionaux et sectoriels qui n'existaient pas.

  • LABORATOIRE GLAXO SMITH KLINE - SANTE GRAND PUBLIC - Contrôleur de Gestion

    2001 - 2001 Budgets – Reportings Financiers – Clôtures mensuelles – Prévisions ventes

  • PFIZER - Contrôleur de Gestion Commerciale

    Paris 1990 - 2001 Pilotage activités force de ventes et Datawarehouse marketing et commercial:

    Mise en place de process d’automatisation d’études de rentabilité des opérations marketing et commerciales (Invitations Evènements, Etudes d’impact sur la mise en place de réseaux additionnels, corrélations visites/ventes) – Analyse fonctionnelle des besoins marketing et commerciaux sur la mise en place du Datawarehouse - Elaboration des plans de rémunérations variables
    Réultats:
    1) Forte Croissance Business Unit 1995-2011 : + 8 % / an moyenne
    2) Lancements réussis Blockbusters (Amlor, Zithromax, Viagra, Celebrex)

    Chargé d’études Commerciales & marketing (Service études de marché):

    Analyses commerciales & Réalisation d’études de marché qualitatives et quantitatives

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