LA ROCHELLE
Plus de 20 ans de direction commerciale dans des activités liées à des secteurs et/ou des produits innovants.
Manager commercial confirmé dans la vente B to B.
Animateur de réseau de distribution.
COMPETENCES DEVELOPPEES
Management commercial
-Animer, dynamiser des réseaux de distribution spécialisés (Revendeurs, GMS, GSS, E-commerce, Boutique, Intégrateurs, etc.…)
-Manager, recruter, former les équipes commerciales et administratives.
-Contrôler l’atteinte des objectifs de vente.
-Etablir des objectifs de croissance (Marge, CA…) et suivre leurs réalisations à moyen et long terme.
-Elaborer un business plan, définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement.
-Concevoir et déployer des plans d’actions commerciales pour assurer le développement efficace des stratégies.
Négociation & Vente
-Prospecter et négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
-Compétences commerciales reconnues dans la vente B to B.
-Vendre en cycle court et long terme dans différents comptes (Grands comptes, Industries, Revendeurs, GMS, E-commerce, Boutique, Intégrateurs, PME/PMI).
Marketing & Achat
-Elaborer des actions marketing et promotionnelles.
-Prospecter et assurer les déplacements à l’étranger pour découvrir de nouveaux fournisseurs.
-Assurer les relations et les négociations avec les fournisseurs.
-Exercer une veille technologique.
