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Philippe GERMOND

LA ROCHELLE

Résultats examens 2022

En résumé

Plus de 20 ans de direction commerciale dans des activités liées à des secteurs et/ou des produits innovants.
Manager commercial confirmé dans la vente B to B.
Animateur de réseau de distribution.

COMPETENCES DEVELOPPEES

Management commercial
-Animer, dynamiser des réseaux de distribution spécialisés (Revendeurs, GMS, GSS, E-commerce, Boutique, Intégrateurs, etc.…)
-Manager, recruter, former les équipes commerciales et administratives.
-Contrôler l’atteinte des objectifs de vente.
-Etablir des objectifs de croissance (Marge, CA…) et suivre leurs réalisations à moyen et long terme.
-Elaborer un business plan, définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement.
-Concevoir et déployer des plans d’actions commerciales pour assurer le développement efficace des stratégies.
Négociation & Vente
-Prospecter et négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
-Compétences commerciales reconnues dans la vente B to B.
-Vendre en cycle court et long terme dans différents comptes (Grands comptes, Industries, Revendeurs, GMS, E-commerce, Boutique, Intégrateurs, PME/PMI).
Marketing & Achat
-Elaborer des actions marketing et promotionnelles.
-Prospecter et assurer les déplacements à l’étranger pour découvrir de nouveaux fournisseurs.
-Assurer les relations et les négociations avec les fournisseurs.
-Exercer une veille technologique.

Entreprises

  • KONNEX - Directeur Commercial

    2005 - maintenant En charge du développement commercial
    Optimiser l'activité commerciale et négocier personnellement avec les comptes strtégiques.
  • CORUM - Directeur Général Adjoint & Commercial

    1996 - 2003 En charges de la direction générale et commerciale
    Developpement du chiffre d'affaires sur la période de 12 M€ à 18 M€
  • CORUM - Directeur Commercial

    1992 - 1996 En charge du développement commercial
    Optimisation du chiffre d'affaires sur la période en tant que directeur commercial de 3M€ à 12M€

Formations

Réseau

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