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Philippe GONNORD

BAZAS

En résumé

Mes compétences :
Grands comptes
Technico commercial

Entreprises

  • Ams technologies - Sales engineer

    2018 - maintenant
  • Semikron - Ingenieur commercial

    Sartrouville 2017 - maintenant
  • JST France - Technico-Commercial

    MAROLLES 2011 - maintenant JST est une société japonaise du top 5 des fabricants de connecteurs électroniques.

    Ma fonction est de développer une base clients existante mais aussi de prospecter, conquérir et fidéliser de nouveaux clients industriels sur la façade Atlantique.

    Notre philosophie commerciale est de vous offrir les connecteurs électroniques les plus fiables et les moins coûteux, fruits des technologies les plus avancées.
    Nous vous offrons tout simplement la Connexion de Qualité.

    Clients : donneurs d’ordre et sous traitants – Interlocuteurs : Bureau d’Etudes, approvisionneurs, acheteurs et Responsables achats
    Secteurs : électronique, électrique, toutes industries, marché grand public ...
  • Suss Microtec - INGENIEUR COMMERCIAL / SUD OUEST, ESPAGNE, PORTUGAL, AFRIQUE

    Garching 2007 - 2010 Equipementier pour la microélectronique, notre Société réalise des machines pour la manipulation de puces nues et leurs hybridation sur substrat

    Développement commercial du secteur auprès d’une clientèle R&D et Grands comptes.
    Vente de solutions techniques suite à identifications des besoins terrain, ou selon Cahiers des Charges.
    Rédaction et suivi des offres de prix.
    Prospection nouveaux marchés et nouveaux clients.
    Accompagnement terrain des Agents à l’étranger.
    Participation à l’élaboration des dossiers de réponse aux Appels d’offres
    Poids secteur 1,5M€.
  • Farnell inone - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    2003 - 2006 Gestion et développement du CA d’un portefeuille de grands comptes nationaux.
    Négociation et suivi des accords nationaux, et locaux chez les comptes clés.
    Mise en œuvre des plans d’actions pour les 15 technico-commerciaux.
    Appels d’offres : participation à l’élaboration des dossiers de réponse.
    Accompagnement terrain des commerciaux sur sites à forts potentiels.
    Prospection pour détection de nouveaux potentiels nationaux.
    Etude et mise en place de solutions e-business : e-procurement, catalogues électroniques intégrés.
    Portefeuille clients 1,5 M€. Progression moyenne réalisée : +20% par an.
  • Farnell inone - Technico Commercial

    1998 - 2003 Responsable du CA réalisé sur les départements 22, 29, 35, 53, 56,
    Vente des différentes gammes de composants du catalogue, des matériels de Test Electroniques, présentation des nouveautés, mise en avant des services dédiés.
    Mise en place et suivi de contrats chez les Comptes Clés.
    Gestion quotidienne d’un portefeuille d’affaires avec suivi des offres.
    Développement, suivi et fidélisation d’une clientèle composée d’acheteurs, d’ingénieurs et de techniciens.
    Prospection : actions hebdomadaires.
    CA secteur 1 M€. Progression moyenne réalisée : +15% par an.
  • Sécurité et Signalisation - DESINATEUR CHARGE D’ETUDE

    Paris 1993 - 1998 Dessiner les plans électriques.
    Etablir les différents dossiers (approbation client, chiffrage, dossier de fabrication).
    Suivi de la fabrication à la réception clients.
  • Sécurité et Signalisation - Electromécanicien câbleur

    Paris 1989 - 1993 Câbleurs pour la fabrication et le câblage des panneaux de signalisation routière à messages variables.

Formations

Réseau