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Philippe GRILLOT

RENNES

En résumé

Excellent relationnel
Autonomie
Rigueur
Motivé

Mes compétences :
Vente
International
Industrie
Développement commercial
Négociation Internationale
Commerce international
Export
Communication
Marketing
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Ferotec - Responsable Commercial France / Export

    2011 - maintenant Ferotec, spécialiste français de la fabrication de filières destinées aux professionnels de la granulation (alimentation animale, biomasse, etc.).

    Leader sur son marché domestique, Ferotec réalise plus de 50% de son CA à l'export grâce un réseau de distributeurs dans plus de 20 pays.

    Expertise, accompagnement technique sur-mesure et qualité sont les valeurs fortes que défend Ferotec et qui en font un partenaire de confiance auprès de ses clients depuis 25 ans.

    Mes missions à FEROTEC sont les suivantes :

    Animation et développement du réseau commercial B2B
    * Participation à la stratégie commerciale avec le Responsable d'usine et service commercial
    * Animation réseau revendeurs france et international : + de 20 pays
    * Visites usines granulation France; Export : accompagnement terrain agents / distributeurs (AL, Maghreb, Mexique, Philippines, Ukraine, Viêt-Nam)
    * Elaboration et suivi devis et A.O. grands comptes

    Prospection
    * Nouveaux marchés : Chili, Pérou, Mexique, Philippines
    * Identifications axes de croissance : filières plates, nouveaux produits
    * Salons professionnels : Agro Animal Show (Uk), Congreso Lat. Avicultura, Dawajine (Ma), MVC (Ru), VICTAM Europe/Asie, VIV Europe/Asie, FIGAP (Mx), SPACE,
    * Etudes de marchés

    Gestion technique
    * Force de proposition : amélioration produit selon besoins clients (productivité, durée de vie, etc.) tx de compression, type de perçage, produit granulé
    * Suivi litiges techniques : diagnostics, solutions commerciales et de maintenance
    * Formation techniques auprès des utilisateurs / distributeurs : Mexique, Brésil, Philippines,

    Suivi administratif
    * Gestion clients : commandes, paiements ; Statistiques ; Reporting
    * Responsable communication : site internet, supports de vente, traductions
  • Airpac International Iberica - Commercial Export Détaché

    2009 - 2010 Développement du réseau B2B vente et SAV
    * Rencontres partenaires B2B (300 prospects)

    * Participation à la stratégie commerciale et d'objectifs commerciaux : mise en place d'agents et de stations techniques (SAV), Agent commercial Nord Espagne, Veille concurrentielle Gestion technique
    * Réalisation de devis et études techniques, suivi SAV et diagnostic technique
    * Suivi études sur l'éligibilité des produits aux subventions pour l'efficacité énergétique Suivi administratif et comptable
    * Chargé de la création et du suivi juridique de la filiale (capital : 50 K EUR )
    * Gestion clients : garantie Coface, commandes, expéditions et paiements, Traductions, Reporting
  • AIRPAC International - Commercial Export

    Paris 2007 - 2010 • Janvier / Juillet 2010 - Commercial Export Détaché filiale Airpac International Ibérica, (La Corogne, Espagne) :

    >>> Développement du réseau de distribution et SAV
    > Pilotage de rencontres de partenaires B2B et journées commerciales (Barcelone, La Corogne, Porto, Leiria)
    > Participation à la stratégie commerciale : recherche et rise en place d’agents commerciaux et de stations techniques (SAV), objectifs de CA - sous la responsabilité DG Filiale
    > Agent commercial pour régions de Galice, Asturies, Cantabrie et Pays Basque
    > Etude comparative de la concurrence afin de définir le positionnement prix d’Airpac Ibérica

    >>> Gestion technique
    > Réalisation de devis et études techniques (logiciel ConsoPAC), suivi SAV et diagnostic technique
    > Réalisation d’études sur l’éligibilité des produits aux subventions pour l’efficacité énergétique (normes Eurovent, EN UNE 14-511, NF PAC)

    >>> Suivi administratif et comptable
    > Gestion clients : garantie Coface @rating, commandes, expéditions et paiements
    > Traductions (internes et externes) en espagnol et portugais de la documentation commerciale et technique
    > Reportings commerciaux et comptables

    • 2007 / 2009 - Commercial Export, Airpac International (Châtillon, France) :

    >>> Prospection et Développement du réseau de distribution B2B
    > Pilotage de rencontres d’acheteurs B2B et journées commerciales (Espagne, Portugal, Turquie, Italie, Hongrie)
    > Organisation de salons professionnels à l’étranger (Climatización 2009, Madrid - ISK Sodex 2008, Istanbul)
    > Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs de ventes avec le Dir. Export et l’équipe export
    > Réalisation d’études de marché (Espagne, Portugal, Turquie, PECO, Pays Baltes) en collaboration avec UBIFRANCE, Banque CIC, Bretagne International

    >>> Gestion administrative et technique
    > Suivi des commandes, expéditions et paiements pour export (Europe) et grand export (Chili, N- Calédonie, Asie)
    > Réalisation de Devis et Etudes techniques (logiciel ConsoPAC) et Suivi SAV avec le Service SAV
    > Constitution et suivi dossiers Coface (Garantie @rating, Assurance prospection) et OSEO (subvention ARBRE)
    > Reporting hebdomadaire auprès du Directeur Ventes Export

    >>> Projets transverses
    > Traductions (internes et externes) en anglais et espagnol de la documentation commerciale et technique
    > Relais opérationnel filiale Airpac International Chili
  • Airpac International - Commercial

    2007 - 2009 Prospection et Développement B2B
    * Organisation journées technico-commerciales et de 2 salons professionnels majeurs (Esp, Turquie)
    * Définition de la stratégie commerciale et des objectifs de ventes, Etudes de marché
    * Suivi commandes, expéditions et paiements (UE, Chili, N-Calédonie, Asie), Coface, Traductions, Reporting
  • PRODUCTOS CASADO SA - Stagiaire EXPORT

    2006 - 2006 Stagiaire au Service EXPORT d'une PME Espagnole fariquant de la patisserie industrielle.
    Relations client (commandes, prospection, recommendations, paiements) - Suivi Dossier FEGA - Traductions - Travail quotidient
  • Airpac International - Stagiaire fin d'études

    2004 - 2007
  • JB MARTIN - Stagiaire EXPORT

    2004 - 2004 Stagiaire Export dans une entreprise de chaussures moyen / haut de gamme.
    Préparation des salons internationaux - Travail quotidien

Formations

Réseau