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Ferotec
- Responsable Commercial France / Export
2011 - maintenant
Ferotec, spécialiste français de la fabrication de filières destinées aux professionnels de la granulation (alimentation animale, biomasse, etc.).
Leader sur son marché domestique, Ferotec réalise plus de 50% de son CA à l'export grâce un réseau de distributeurs dans plus de 20 pays.
Expertise, accompagnement technique sur-mesure et qualité sont les valeurs fortes que défend Ferotec et qui en font un partenaire de confiance auprès de ses clients depuis 25 ans.
Mes missions à FEROTEC sont les suivantes :
Animation et développement du réseau commercial B2B
* Participation à la stratégie commerciale avec le Responsable d'usine et service commercial
* Animation réseau revendeurs france et international : + de 20 pays
* Visites usines granulation France; Export : accompagnement terrain agents / distributeurs (AL, Maghreb, Mexique, Philippines, Ukraine, Viêt-Nam)
* Elaboration et suivi devis et A.O. grands comptes
Prospection
* Nouveaux marchés : Chili, Pérou, Mexique, Philippines
* Identifications axes de croissance : filières plates, nouveaux produits
* Salons professionnels : Agro Animal Show (Uk), Congreso Lat. Avicultura, Dawajine (Ma), MVC (Ru), VICTAM Europe/Asie, VIV Europe/Asie, FIGAP (Mx), SPACE,
* Etudes de marchés
Gestion technique
* Force de proposition : amélioration produit selon besoins clients (productivité, durée de vie, etc.) tx de compression, type de perçage, produit granulé
* Suivi litiges techniques : diagnostics, solutions commerciales et de maintenance
* Formation techniques auprès des utilisateurs / distributeurs : Mexique, Brésil, Philippines,
Suivi administratif
* Gestion clients : commandes, paiements ; Statistiques ; Reporting
* Responsable communication : site internet, supports de vente, traductions
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Airpac International Iberica
- Commercial Export Détaché
2009 - 2010
Développement du réseau B2B vente et SAV
* Rencontres partenaires B2B (300 prospects)
* Participation à la stratégie commerciale et d'objectifs commerciaux : mise en place d'agents et de stations techniques (SAV), Agent commercial Nord Espagne, Veille concurrentielle Gestion technique
* Réalisation de devis et études techniques, suivi SAV et diagnostic technique
* Suivi études sur l'éligibilité des produits aux subventions pour l'efficacité énergétique Suivi administratif et comptable
* Chargé de la création et du suivi juridique de la filiale (capital : 50 K EUR )
* Gestion clients : garantie Coface, commandes, expéditions et paiements, Traductions, Reporting
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AIRPAC International
- Commercial Export
Paris
2007 - 2010
• Janvier / Juillet 2010 - Commercial Export Détaché filiale Airpac International Ibérica, (La Corogne, Espagne) :
>>> Développement du réseau de distribution et SAV
> Pilotage de rencontres de partenaires B2B et journées commerciales (Barcelone, La Corogne, Porto, Leiria)
> Participation à la stratégie commerciale : recherche et rise en place d’agents commerciaux et de stations techniques (SAV), objectifs de CA - sous la responsabilité DG Filiale
> Agent commercial pour régions de Galice, Asturies, Cantabrie et Pays Basque
> Etude comparative de la concurrence afin de définir le positionnement prix d’Airpac Ibérica
>>> Gestion technique
> Réalisation de devis et études techniques (logiciel ConsoPAC), suivi SAV et diagnostic technique
> Réalisation d’études sur l’éligibilité des produits aux subventions pour l’efficacité énergétique (normes Eurovent, EN UNE 14-511, NF PAC)
>>> Suivi administratif et comptable
> Gestion clients : garantie Coface @rating, commandes, expéditions et paiements
> Traductions (internes et externes) en espagnol et portugais de la documentation commerciale et technique
> Reportings commerciaux et comptables
• 2007 / 2009 - Commercial Export, Airpac International (Châtillon, France) :
>>> Prospection et Développement du réseau de distribution B2B
> Pilotage de rencontres d’acheteurs B2B et journées commerciales (Espagne, Portugal, Turquie, Italie, Hongrie)
> Organisation de salons professionnels à l’étranger (Climatización 2009, Madrid - ISK Sodex 2008, Istanbul)
> Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs de ventes avec le Dir. Export et l’équipe export
> Réalisation d’études de marché (Espagne, Portugal, Turquie, PECO, Pays Baltes) en collaboration avec UBIFRANCE, Banque CIC, Bretagne International
>>> Gestion administrative et technique
> Suivi des commandes, expéditions et paiements pour export (Europe) et grand export (Chili, N- Calédonie, Asie)
> Réalisation de Devis et Etudes techniques (logiciel ConsoPAC) et Suivi SAV avec le Service SAV
> Constitution et suivi dossiers Coface (Garantie @rating, Assurance prospection) et OSEO (subvention ARBRE)
> Reporting hebdomadaire auprès du Directeur Ventes Export
>>> Projets transverses
> Traductions (internes et externes) en anglais et espagnol de la documentation commerciale et technique
> Relais opérationnel filiale Airpac International Chili
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Airpac International
- Commercial
2007 - 2009
Prospection et Développement B2B
* Organisation journées technico-commerciales et de 2 salons professionnels majeurs (Esp, Turquie)
* Définition de la stratégie commerciale et des objectifs de ventes, Etudes de marché
* Suivi commandes, expéditions et paiements (UE, Chili, N-Calédonie, Asie), Coface, Traductions, Reporting
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PRODUCTOS CASADO SA
- Stagiaire EXPORT
2006 - 2006
Stagiaire au Service EXPORT d'une PME Espagnole fariquant de la patisserie industrielle.
Relations client (commandes, prospection, recommendations, paiements) - Suivi Dossier FEGA - Traductions - Travail quotidient
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Airpac International
- Stagiaire fin d'études
2004 - 2007
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JB MARTIN
- Stagiaire EXPORT
2004 - 2004
Stagiaire Export dans une entreprise de chaussures moyen / haut de gamme.
Préparation des salons internationaux - Travail quotidien
