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Philippe GROS

ST DENIS

En résumé

- Contribuer à la valeur métier Client au moyen de solutions technologiques innovantes.
- Développer le business sur de nouvelles offres technologiques, un nouveau marché, de nouveaux canaux
- Dynamiser et fidéliser une base clients de grands comptes,
- Structurer, déployer et animer une équipe commerciale

- Business international avec de grands comptes,
- Management d’équipes pluridisciplinaires,
- Vente de services (managés (Cloud/Datacenter, infrastructures réseau, desktop management...), de logiciels et de projets d'intégration IT/telco

- Focus sur l’Internet des Objets, le M2M et les solutions numériques « intelligentes »

Mes compétences :
Outsourcing
Grands comptes
Business development
Management
Vente
Informatique
Gestion de la relation client
NTIC
Business
Télécommunications

Entreprises

  • T-Systems - Key Account Manager

    ST DENIS 2006 - maintenant depuis 2008: Gestion commerciale de comptes internationaux dans l'outsourcing de bout en bout d'infrastructures informatique et télécoms (desktop services, telecom services et datacenter services)

    2006-2007: Projet avant-ventes d’externalisation des activités télécom d’un grand Ministère Français en partenariat avec EADS DS (Cassidian)
  • ADP télécom - Directeur commercial

    2003 - 2005 Membre du Comité de Direction, responsable des activités Commerciales, Avant-Vente et Services Clients.
  • Coheris - Directeur des ventes indirectes

    Suresnes 2001 - 2003 Création et animation d'un réseau de partenaires intégrateurs logiciels et télécoms dans le cadre de l'offre CRM
  • Cegetel - Sales manager

    1997 - 2000 Responsable de la Business Unit Industrie – 1999 à 2000

    Account Manager Grands Comptes – 1997 à 1998 (SNCF & VIVENDI)
  • Sligos - Responsable commercial des projets internationaux

    1993 - 1997 Account Manager Ministère de la Défense – 1996 à 1997 – Habilité CD

    Responsable des Projets Internationaux – 1992 à 1996

    Responsable du Plan Génie Logiciel – 1990 à 1992
  • Digital Equipment Corporation - Pre-Sales Product Manager

    1986 - 1990 Expert Génie Logiciel – 1988 à 1990

    Ingénieur Avant-Vente – 1986 à 1988

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Réseau

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