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Pierre GRANDJEAN

Orgeval

En résumé

Parcours réalisé dans le secteur des télécommunications, avec des responsabilités de directeur commercial et marketing, pour la vente de solutions pour entreprises (BtoB).
Ces 7 dernières années, j'ai occupé le poste de Directeur Exécutif Commercial au sein d'une entreprise industrielle de 800p, spécialisée dans les aménagements tertiaires. Depuis le début de cette année 2014, j'ai démarré une activité de consultant en organisation et management, centrée sur la performance de l'entreprise, tant commerciale que financière et logistique.
Ce parcours regroupe des expériences dans des sociétés industrielles (Schneider, Matra-NORTEL EADS et MAJENCIA), d'intégration (Matra Distribution) et de Services (Completel).
Les fonctions occupées m'ont apportées une réelle polyvalence, maîtrisant les aspects finances et gestion, marketing et commercial.
Les postes majeurs de management ont recouverts des entités de 200 personnes, dans des environnements pluri disciplinaires et avec des localisations distantes.
Ma formation initiale, EDHEC, a été complétée en 2000 par le MBA du CPA, session spécialisée pour les exécutives du Groupe Lagardère.
Mon anglais est courant (845 points TOEIC sur 990 maxi en 2002), et j'ai toujours des notions d'Espagnol.

Mes centres d’intérêts d'un point de vue professionnel sont de pouvoir accompagner le développement commercial , de manager de manière globale un centre de profits, permettant la mise en œuvre des différentes compétences ainsi que mes capacités d'entrainement et de fédération des collaborateurs.
J'envisage très sérieusement ce type d'actions dans le cadre de management de transition auprès d'entreprises souhaitant redéfinir les cibles de marchés et leur moyens d'accès associés.

Mes compétences :
Télécoms
Export
Vente
Développement commercial
Communication
Direction centre de profits
Grands comptes
Management de transition
Management
Business development manager
Direction commerciale

Entreprises

  • KINNARPS - Directeur développement commercial

    Orgeval 2015 - maintenant

  • ITG - Senior consultant

    75008 2014 - maintenant Expertise en stratégie commerciale, centrée sur la performance et la contribution aux résultats de l'entreprise.
    Révision du parcours client et des niveaux de services délivrés; Maîtrise des impacts PnL des stratégies mises en oeuvre.

  • MAJENCIA - Directeur Exécutif Commercial

    Saint-Cloud 2006 - 2013 Membre du comité de direction; partie prenante du MBO suite reprise de la société post RJ.
    Direction de la force de vente (mode direct sur l'ensemble du territoire national) et des supports technico commerciaux (architectes); périmètre France et Export. (200p)
    Progression constante de la part de marché, gain de la 1ère place en 2011.

  • Ipnotic Telecom - Directeur commercial

    2005 - 2006 Création ex nihilo d'une direction commerciale pour le marché BtoB, ventes directes et indirectes, Grands comptes et secteur public, avec structures ITC et ADV associées.
    Accompagnement jusqu'à la levée de fond réalisée en mai 2006.

  • Completel - Directeur commercial

    La Défense Cedex 2004 - 2005 Opérateur alternatif créé en 1989, dédié aux services aux entreprises, pour des besoins Voix, Data et Internet.
    La Direction commerciale Ile de France et Grands Comptes Nationaux représente plus de 30 ingénieurs commerciaux.
    Deux équipes d'ingénieurs avant-ventes épaulent les forces commerciales pour l'analyse des besoins, la constitution des réponses et les soutenances.
    Une réflexion permanente est menée sur la bonne adéquation des organisations commerciales par rapport aux marchés adressés, incluant la connaissance des cibles, la prise en compte des évolutions technologiques et du potentiel adressable.
    Sur le 4ème trimestre, le rythme de vente s'est accru de 30% par rapport aux trimestres précédents, et le taux de croissance 2004 de la direction IDF dépasse 40% .

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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