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Philippe HEDDEBAUT

MARCQ-EN-BAROEUL

En résumé

Bonjour ,
Je m'appelle Philippe Heddebaut et réside dans la métropole lilloise , j'exerce la profession de
Commercial terrain depuis maintenant 34 ans avec évolution vers un statut de responsable commercial à aujourd'hui .
Mon expérience me permet de proposer de solides compétences management opérationnel et commercial dans la distribution produits B to B . Assurer l'atteinte des objectifs , relayer et mettre en oeuvre sur le terrain la stratégie de l'entreprise veiller à la satisfaction du client : voilà quelques éléments clés de mes objectifs professionnels au quotidien .

De plus , ma détermination à réussir , ma capacité d'adaptation à de nouveaux environnements et mon fort niveau d'engagement et d'implication sont autant d'atouts supplémentaires qui me permettent de piloter avec succès une région , d'en assurer le développement et la rentabilité , d'en animer , fédérer et
stimuler les équipes .

Je souhaite trouver une entreprise avec des objectifs de développement mobilisateurs qui me permette
d'exprimer au mieux mon goût du terrain et du challenge .

Mes compétences :
Empathie sens du relationnel entreprenant MBT

Entreprises

  • Pharminove - Délégué Pharma

    2004 - maintenant - Chargé de développement de la gamme des médicaments Génériques au sein des officines du secteur 59 / 62 .
    - Développement permanent du Chiffre d'affaire par prises de commandes régulières et journalières .
    - Prospections intenses , fidélisation des Pharmaciens et des responsables de groupements
    - Mise en place d'une politique commerciale adaptée et attractive
    - Intervention et formation au prés des équipes officinales soit en officine où par le biais de réunions organisées à l'extérieur .
    - Organisations régulières de réunions avec les responsables groupements régionaux pour pérenniser et concrétiser les accords partenariats avec le labo .

  • Laboratoire ZYDUS FRANCE - Chargé du développement de la

    2004 - 2012 Gamme de médicaments génériques en officines.
    Prospection ciblée et journalière pour augmentation nouveaux clients
    Atteinte des objectifs fixés sur cycle de 2 mois
    Accroissement du Chiffre d'affaire (7 à 10 %) sur A-1 ,

  • Société Isabelle Lancray - Responsable Régional ( 20 Départements / Nord-Ouest )

    1997 - 2004 - Management et encadrement de 2 commerciaux sur 20 Départs pour la prospection et la vente de la gamme produits auprès d'instituts de beauté .
    - Gestion et coordination des Instituts + plans de visites
    - Création et mise en application d'une politique commerciale attractive + suivi clientèle.
    - Animations et formations produits des équipes d'instituts avec staff technique , et revente .
    - Développement et évolution du Chiffre d'affaire par un déclenchement de prise de commandes journalières sur les produits catalogues et mises en place indispensables des nouveautés par la présence constante de pub vitrines et créer une forte valeur ajoutée .
    - Module de prospection Systématique + fidélisation .

  • Isabelle LANCRAY - Responsable commercial Régional

    1997 - 2004 Management et encadrement de 2 représentants pour la prospection et la
    commercialisation de la gamme produits auprès d'instituts de beauté

  • L'OREAL - PARIS - Attaché Commercial

    PARIS 1991 - 1996 Poste : Attaché Commercial (secteur Nord)
    Commercialisation de la gamme Professionnelle technique et de revente auprès des salons, prospection et fidélisation clientèle .Formations des équipes sur la vente et le marketing de la gamme et des nouveautés. ;

  • L'Oréal - Responsable secteur ( Nord )

    PARIS 1990 - 1996 - Prospection et fidélisation de la clientèle de salons .
    - Développement commercial pour extension du chiffre d'affaire
    - suivi de la clientèle existante avec prises de commandes systématiques .
    - Mise en place de nouvelles gammes de produits techniques et reventes .
    - Formation des équipes aux produits et méthodes adaptées de revente avec staff technique à disposition + cellule conseil et développement

  • Laboratoires Sauba - Délégué Pharma

    1983 - 1989 Chargé du développement des ventes d'une gamme OTC en officine secteur Nord pas de Calais .

  • Laboratoires SAUBA - Représentant

    1983 - 1989 Poste : Représentant (Nord- Pas-de-Calais) chargé du Développement des ventes OTC en officine (120 Réf) ;

  • Sté des Pétroles Vaulets ( Filiale ELF ) - Attaché Commercial

    1979 - 1982 Poste d'Attaché Cial basé à La Rochelle rayonnant sur 5 départements .
    avec pour mission de vendre des produits pétroliers aux Stations Essences référencées ainsi que les Garages , concessions de ttes sortes , Société de transports et industries multiples .

  • Société des Pétroles VAULET - Attaché commercial

    1979 - 1982 Poste : Commercial (Basé à LA ROCHELLE, sur 5 départements)
    Ventes de produits pétroliers aux stations, garages, Sté Transports, Industries. ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :