Philippe HESSE

En résumé

Entreprises

• LAFI Groupe ALSO - Responsable de Comptes

  2010 - maintenant LAFI Groupe ALSO (CA 72 M EUR )
  Responsable de Comptes en charge du développement des ventes Grands Comptes
  4 850 K EUR de CA réalisé en 2013
  

• ARIUS Groupe BNP Paribas - Ingénieur d'Affaires & Consultant

  2007 - 2010 Gestion d'une cinquantaine de clients avec 240 contrats actifs pour un encours de 5 M€
  Ouvertures et Développements de comptes clients
  Négociations sur des financements de plusieurs dizaines de millions d'euros (France Telecom et Eiffage)

• COMPUTACENTER - Responsable de Comptes

  Roissy-en-France 2005 - 2007 COMPUTACENTER France (CA 435 M EUR ) : Responsable de Comptes
  Dans l'agence chasse sur un secteur d'entreprises de 2 000 à 20 000 postes
  Plus de 600 K EUR de marge réalisée sur les comptes ouverts

• CFI Groupe Euralliance - Ingénieur d'Affaires

  2000 - 2005 Création d'un CA de 5 M EUR /an et réalisation d'une Marge cumulée de plus de 3 M EUR en 5 ans.
  

• ECONOCOM - Ingénieur Commercial Services

  Puteaux 1995 - 1999 Développement du CA Services de 400 K EUR à 2,5 M EUR dont 40 % réalisé avec des contrats de maintenance et 30 % avec des contrats de Délégations de Compétences.

• JWP - Commercial SAV

  1990 - 1994 CA des contrats de maintenance multiplié par 3 - Encadrement de 2 commerciaux juniors

• COMSOFT SA - Responsable du Développement des Ventes Indirectes

  1987 - 1990 Par la formation et l'animation du réseau de Distributeurs, j'ai pu obtenir obtenir une croissance de plus de 160 % des ventes de Progiciels

• Photo Technology SA - VRP Responsable de secteur

  1984 - 1986 Responsable sur 4 Départements de la commercialisation de matériels et de consommables pour la reprographie.

Formations

• CEFAC Paris

  Paris 1981 - 1984

Réseau

• Anthony MASSON

• Denis RAMBERT

• Dominique DALESME

• Frédéric PETITBON

• Gil-Joo RA

• Olivier MEDAM

• Philippe MOUARD

• Régis ETIENNE

• Vincent GUIOMARD

• Xavier JORDAN