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Philippe HUGUE

AGEN / PARIS

En résumé

Double compétence Gestion (DESS gestion d’entreprise) et Technique (Ingénieur Audiovisuel)
15 ans d’expérience de vente de produits & solutions techniques en BtoB (vente directe et réseau)
12 ans d’expérience de management des hommes (jusqu'à 15p)
Administrateur CRM Salesforce
Anglais Courant – Bases d'Espagnol
Certifié « 4 Disciplines of Execution™ » (F. Covey): management des hommes
Certifié « Enterprise Selling Process™ » (TAS Group): management des grands comptes

Mes compétences :
BtoB commercial
Marketing

Entreprises

  • POLARIS (PII) - Directeur Commercial

    2011 - maintenant DIVISION BtoB de POLARIS
    Commercialisation des véhicules GOUPIL, MEGA, GEM, BRUTUS en France, Allemagne et Royaume-Uni.

    Clients : Public (Collectivités, Armée, Hôpitaux) & Privé (Industrie, prestataires, logisticiens, tourisme)
    Produits : véhicules électriques et hybrides utilitaires (Facility Management, Transport, Entretien)
    Caractéristiques des affaires : 15K€ à 1M€ - cycles long (6 mois à 18 mois) – Vente Directe & LLD
    Réalisations: Renouvellements contrat cadres clés (P&V, DCNS), mise en place d'accords avec SANOFI, SAMSIC, ONET, COMPASS... Mise en place d'une nouvelle CRM: SALESFORCE
    Mise en place d'un modèle hybride de distribution: vente directe & réseau.

  • AVID Technology - Directeur Commercial Europe du Sud

    Levallois Perret 2009 - 2011 Constructeur américain, leader mondial des solutions de production audiovisuelle - avid.com
    Bureau Français à Levallois (92) - 2500 employés - CA 2009 : $700M - NASDAQ

    Clients : Diffuseurs (TV privé & public), producteurs et prestataires audiovisuels
    Produits : Hardware, software et contrôleurs
    Caractéristiques des affaires : 20K€ à 2M€ - cycles long (6 mois à 18 mois)
    Réalisations: Restructuration complète du réseau: maillage et stratification, nouveaux contrats et structures de remises. Redéploiement des commerciaux (6 responsables de marché répartis sur 4 bureaux - Paris, Milan, Madrid et Barcelone - et de 3 spécialistes produits) pour atteindre un CA de 30M$ en 2010

  • AVID Technology - Directeur Commercial et Marketing de M-Audio France

    Levallois Perret 2006 - 2009 Clients : Studio de production et de mixage son, Intégrateurs (gamme pro) et revendeurs
    Produits : Hardware, software et contrôleurs
    Caractéristiques des affaires : 500€ - 100K€ cycles court/moyen (jusqu’à 6mois)
    Mission : Atteindre les objectifs de revenue et de marge, développer les canaux de distribution
    Moyens : Equipe de 6 personnes (vente/support/marketing) - budget de 800K€
    Résultats : 35% de croissance sur 3 ans (CA de $6M), optimisation du réseau.

  • AVID Technology - Marketing Manager Digidesign France

    Levallois Perret 2004 - 2006 Mission : Lancements produits - Organisation des salons et des tournées commerciales Partenariats à haute valeur ajoutée – Gestion des contenus (Web / Media)
    Moyens : budget de 120K€, management d’un responsable de la communication
    Réalisations : Lancement de la gamme ICON (produit leader du marché aujourd’hui), partena-riats avec des artistes prestigieux

  • AVID TECHNOLOGY - Commercial

    Levallois Perret 2002 - 2004

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